Manager Sales

Kuijpers; Utrecht; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

25 vakantiedagen

Adv-dagen 13

Winstdelingsregeling

Collectieve verzekeringen

Job summary

Kuijpers zoekt een Manager Sales voor Noord-Nederland. Je richt je op de acquisitie van omvangrijke onderhouds- en servicecontracten voor gebouw gebonden installatietechniek binnen utiliteit, met focus op langdurige relaties en tenders.

Je werkt vanuit Utrecht in een centraal team en bezoekt klanten door heel Noord-Nederland. Je combineert salesvaardigheden met strategische relatieopbouw en onderhandelingen voor landelijke contracten.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau vereist.
• Meerdere jaren commerciële buitendienstervaring.
• Ervaring met verkoop van diensten, bij voorkeur binnen gebouwgebonden installatietechniek of vergelijkbaar technisch werkveld.
• Ervaring met tenders/aanbestedingen is een sterke pré.
• Uitstekende communicatieve en onderhandelingsvaardigheden.

Responsibilities

• Acquireren van grote onderhoudscontracten voor gebouwgebonden installatietechniek in utiliteitsbouw in Noord-Nederland.
• Bouwen aan langdurige relaties met vastgoedeigenaren, eindgebruikers en adviseurs.
• Leiden van tendertrajecten tot contractonderhandelingen.
• Samenwerken met landelijke en lokale vestigingen binnen Kuijpers om landelijke tarieven en condities te realiseren.
• Draagt bij aan de groei van de Centrale Contracten en optimaliseert commerciële kansen.

Skills

HBO werk- en denkniveau

commerciële buitendienstervaring

verkoop van diensten

tenders/aanbestedingen

communicatieve vaardigheden

onderhandelingsvaardigheden

Job description

Hoe maken we kennis met elkaar?

Ben jij een commerciële professional die energie krijgt van het binnenhalen van grote klanten met complexe beheervraagstukken? Weet jij deuren te openen, relaties op te bouwen en tenders succesvol te begeleiden? Dan is dit jouw kans om impact te maken bij Kuijpers.

Mijn baan

Bouw mee aan de grootste onderhoudscontracten van Kuijpers

Ben jij een commerciële professional die energie krijgt van het binnenhalen van grote klanten met complexe beheervraagstukken? Weet jij deuren te openen, relaties op te bouwen en tenders succesvol te begeleiden? Dan is dit jouw kans om impact te maken bij Kuijpers.

Binnen ons team Centrale Contracten zoeken we een Manager Sales voor Noord-Nederland. De afdeling Centrale Contracten is gecentraliseerd in Utrecht, waar je regelmatig samenwerkt met je collega's. Tegelijkertijd ben je veel onderweg naar klanten en lokale Kuijpers-vestigingen in jouw regio en werk je, wanneer het past, ook vanuit huis.

In deze afwisselende rol richt je je op de acquisitie van omvangrijke onderhouds- en servicecontracten voor gebouw gebonden installaties binnen de utiliteit. Geen standaard salesfunctie, maar een rol waarin je langdurige relaties opbouwt en bijdraagt aan de groei van één van de grootste technisch dienstverleners van Nederland.

Mijn baan

Als Manager Sales richt jij je volledig op het creëren van nieuwe commerciële kansen. Je bent verantwoordelijk voor het acquireren van grote onderhoudscontracten voor gebouw gebonden installatietechniek binnen de utiliteit in Noord-Nederland, grofweg het gebied vanaf de lijn Rotterdam - Nijmegen en alles daarboven.

Je bent continu in gesprek met vastgoedeigenaren, eindgebruikers, adviseurs en andere belangrijke stakeholders. Je weet waar kansen ontstaan op het gebied van beheer, exploitatie, onderhoud en verduurzaming van technische installaties en zorgt dat Kuijpers op het juiste moment aan tafel zit. Van eerste kennismaking tot tender en contractonderhandeling: jij bent de commerciële kartrekker.

Je verkoopt geen losse projecten of installaties, maar bouwt aan langdurige onderhouds- en serviceovereenkomsten. Dat vraagt om een strategische aanpak, waarbij je relaties ontwikkelt die jarenlang onderdeel kunnen zijn van de dienstverlening van Kuijpers.

Je werkt binnen het team Centrale Contracten in Utrecht. Dit team beheert de grootste landelijke servicecontracten van Kuijpers. De contracten worden centraal georganiseerd en aangestuurd, terwijl onze lokale vestigingen verantwoordelijk zijn voor de uitvoering. Hierdoor werk je intensief samen met collega's door het hele land en ondersteun je de vestigingen ook bij commerciële kansen binnen hun regio.

Je vormt samen met een ervaren collega uit Zuid-Nederland het commerciële team van Centrale Contracten. Door de groei van onze landelijke portefeuille is het tijd om het werkgebied op te splitsen, zodat jullie samen nog meer mooie opdrachtgevers aan Kuijpers kunnen verbinden.

Mijn team

Je komt terecht in het team Centrale Contracten: een betrokken en deskundige club collega's die verantwoordelijk is voor de grootste servicecontracten van Kuijpers. De sfeer is informeel, de lijnen zijn kort en collega's staan altijd voor elkaar klaar.

Samen zorgen jullie ervoor dat landelijke opdrachtgevers kunnen vertrouwen op één centrale organisatie, terwijl de uitvoering plaatsvindt vanuit onze lokale vestigingen. Het gaat daarbij om complexe, meerjarige onderhoudscontracten voor technische installaties in utiliteitsgebouwen, zoals kantoren, ziekenhuizen, onderwijsinstellingen, productieomgevingen en andere complexe gebouwen.

Wat biedt Kuijpers mij?

Bij Kuijpers krijg je de vrijheid om ondernemerschap te tonen en actief bij te dragen aan de verdere groei van Centrale Contracten. Je werkt aan uitdagende commerciële trajecten met landelijke impact en krijgt veel ruimte om je eigen netwerk verder uit te bouwen.

Daarom pas ik bij Kuijpers!

Jij bent een commerciële netwerker die kansen ziet én weet te verzilveren. Je beweegt je gemakkelijk op strategisch niveau, bouwt duurzame relaties op en begrijpt dat grote onderhoudscontracten niet in één gesprek worden gesloten. Juist het opbouwen van vertrouwen, het begeleiden van complexe tendertrajecten en het creëren van langdurige samenwerkingen geven jou energie.

Daarnaast beschik je over:

• HBO werk- en denkniveau;
• meerdere jaren commerciële ervaring in een buitendienstfunctie;
• ervaring met de verkoop van diensten, bij voorkeur binnen de gebouwgebonden installatietechniek of een vergelijkbare technische omgeving;
• ervaring met tenders, aanbestedingen of complexe offertetrajecten is een sterke pré;
• uitstekende communicatieve, commerciële en onderhandelingsvaardigheden.

Waarom past Kuijpers bij mij?

Bij Kuijpers mag ik rekenen op tijd voor mezelf (met 25 vakantiedagen en 13 ADV-dagen), een prima marktconform salaris en deelname aan de winstdelingsregeling en collectieve verzekeringen. Maar waarom Kuijpers vooral bij me past?

• Een afwisselende werkomgeving boordevol duurzaamheid en hoogwaardige techniek
• Werken voor inspirerende klanten aan bijzondere en uitdagende projecten
• Goede cursus- en opleidingsmogelijkheden om mezelf te blijven ontwikkelen
• Ruimte om door te groeien naar een andere rol of functie
• Een goede, informele werksfeer die me uitdaagt om zelf het initiatief te nemen
• Werk- en privé combineren. Je kan flexibel werken als het past bij je functie
• Veel aandacht voor vitaliteit
• Waardering voor wie ik ben en wat ik voor Kuijpers beteken
• 1.500 collega’s om te leren kennen

Hoe maken we kennis met elkaar?

Je solliciteert.

We bekijken je sollicitatie zorgvuldig en binnen 5 werkdagen weet je of we je uitnodigen voor een nadere kennismaking.

Eerste gesprek

Welkom! Dit eerste gesprek zien we als een kennismaking. We leren elkaar beter kennen en ontdekken of we goed bij elkaar passen.

Het vervolggesprek

Smaakt het voor beiden naar meer? Dan gaan we in het tweede gesprek de inhoud in. Afhankelijk van de functie volgt er eventueel nog een assessment.

Aan de slag!

Zijn we na twee gesprekken beiden enthousiast? Dan doen we je een passend voorstel en begint jouw carrière bij Kuijpers.

Over ons

Kuijpers is een professionele technisch dienstverlener met ruim 1500 medewerkers met vestigingen op veertien locaties. We ontwerpen, bouwen en onderhouden technische installaties in gebouwen en industrie en dragen daarmee bij aan een gezonde werk-, leer- en leefomgeving. We zijn een familiebedrijf, actief sinds 1921.