Lead Accountmanager

Xstate®; Groningen; On-site; EUR 39,000 - 59,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonusregeling

Vrijheid en verantwoordelijkheid

Korte lijnen met directie

Groei- en opleidingsmogelijkheden

Job summary

Xstate zoekt een ervaren commerciële bouwer voor Noord-Nederland. Met een focus op het bouwen van een eigen klantnetwerk en het aangaan van relaties bij publieke opdrachtgevers en in de profitsector, werk je samen met Marc aan groei en koers. Je denkt vooruit, hebt een ondernemersmentaliteit en zet AI en slimme tools in voor marktanalyse en acquisitie.

Je standplaats is Groningen. Je werkt aan lange termijn relaties, zet processen slimmer op en krijgt ruimte voor eigen initiatief binnen een

Qualifications

• Minimaal drie jaar commerciële B2B-ervaring (detachering is een pré).
• Aantoonbare acquisitiekracht: zelfstandig nieuwe klanten binnenhalen en eigen netwerk opgebouwd.
• Ervaring met publieke opdrachtgevers en/of de profitsector in het fysiek-ruimtelijke domein is een pré.

Responsibilities

• Een eigen, onafhankelijk klantnetwerk opbouwen bij publieke opdrachtgevers en in de profitsector.
• Bestaande relaties verder uitbouwen.
• Samen met Marc een commercieel plan voor Noord-Nederland maken en uitvoeren.
• In gesprek gaan met teamleiders, managers en directies over hun opgaven en personeelsvraag.
• Samen met recruiters bepalen welke trainee of professional past bij de vraag van de opdrachtgever.
• Betrokken blijven bij opdrachtgever en professional nadat een plaatsing is gestart.

Skills

Commerciële B2B-ervaring

Acquisitiekracht

Netwerkopbouw

Ondernemerschap

Beschikbaarheid 32–40 uur

Woonachtig Groningen

Education

HBO/WO werk- en denkniveau

Job description

Je hebt laten zien dat je klanten binnenhaalt en relaties uitbouwt. Nu zoek je meer dan een portefeuille om te beheren: een plek waar je het voortouw neemt, je eigen klantnetwerk opbouwt en meedenkt over hoe het beter kan.

Bij Xstate krijg je die ruimte. We hebben grote ambities in Noord-Nederland. Vanuit ons kantoor in Groningen bouw je samen met Marc Post de regio verder uit.

Wat wij jou bieden

Een bruto maandsalaris van €3.500 tot €5.251 ob.v. 40 uur.

Een goede bonusregeling. Bij ons geldt: koester de hoogvlieger. Wie bovengemiddeld presteert, wordt zichtbaar en stevig beloond, in salaris, doorgroei én bonus.

Veel vrijheid en verantwoordelijkheid, en korte lijnen met de directie.

Een belangrijke rol in de groei van Xstate in het noorden, met ruimte om je rol mee te laten groeien.

Collega’s die successen samen vieren en van fouten leren.

Wat jij meebrengt

• Minimaal drie jaar commerciële B2B-ervaring, bij voorkeur in detachering.
• Aantoonbare acquisitiekracht: je hebt zelfstandig nieuwe klanten binnengehaald en een eigen netwerk opgebouwd.
• Ervaring met publieke opdrachtgevers en/of de profitsector in het fysiek-ruimtelijke domein is een pré.
• Hbo- of wo-werk- en denkniveau.
• Ondernemerschap: je denkt verder dan je eigen portefeuille en wilt meebouwen aan de organisatie.
• Beschikbaarheid van 32 tot 40 uur per week.
• Je woont in Groningen of de nabije omgeving

Wat je gaat doen

• Een eigen, onafhankelijk klantnetwerk opbouwen, bij publieke opdrachtgevers én in de profitsector.
• Bestaande relaties verder uitbouwen.
• Samen met Marc een commercieel plan voor Noord-Nederland maken en uitvoeren.
• In gesprek gaan met teamleiders, managers en directies over hun opgaven en hun personeelsvraag.
• Samen met recruiters bepalen welke trainee of professional past bij de vraag van de opdrachtgever.
• Betrokken blijven bij opdrachtgever en professional nadat een plaatsing is gestart.
• Marktontwikkelingen vertalen naar nieuwe kansen en proposities.
• Kritisch kijken naar onze commerciële processen en zelf voorstellen doen om ze slimmer in te richten.
• AI en slimme tools inzetten voor marktanalyse, acquisitie en het opvolgen van kansen.
• Je krijgt veel vrijheid om zelf keuzes te maken. Daar hoort bij dat je overzicht houdt, prioriteiten stelt en verantwoordelijkheid neemt voor het resultaat.

Je bent nieuwsgierig naar wat technologie kan toevoegen aan commercieel werk. Je hoeft geen specialist te zijn, maar je zet AI en slimme tools actief in voor marktanalyse, gespreksvoorbereiding en het opvolgen van kansen. Niet om persoonlijk contact te vervangen, maar om meer tijd over te houden voor de relaties die ertoe doen.

Wat Lead bij ons betekent

Lead betekent bij ons: je boekt zelf resultaat, neemt het voortouw in de commerciële ontwikkeling van het noorden en denkt mee over koers en werkwijze, samen met Marc en de directie. Je bent een bouwer, geen beheerder. We hebben grote ambities in het noorden. Groeit Xstate daar verder, dan groeit jouw rol mee.

Waar jij gaat werken

Xstate verbindt talent aan de opgaven in de fysieke leefomgeving: ruimtelijke ordening, omgevingsrecht, energietransitie, klimaatadaptatie, woningbouw en milieu. Van starters die we zelf opleiden tot professionals met een aantal jaren ervaring. We werken voor gemeenten, provincies, waterschappen, omgevingsdiensten en advies- en ingenieursbureaus. Daarnaast zien we de profitsector als een belangrijke groeimarkt.

We werken niet met een bestand vol cv’s. Iedereen die bij ons in dienst komt, kennen we persoonlijk. Starters leiden we zelf op via een tweejarig traineeship samen met PONT Academy. Ervaren professionals vinden bij ons hun volgende stap. Onze professionals kunnen langer bij Xstate blijven en zich via detachering verder ontwikkelen binnen een groeiende groep collega’s. Wie bij de opdrachtgever in dienst wil, kan dat via deta-vast, zonder overnamefee. Die keuze ligt bij de professional.

Voor jou betekent dat: je verkoopt geen losse uren, maar duurzame versterking van organisaties die werken aan de leefomgeving. Xstate is opgericht in 2019, heeft het SNA-keurmerk en is lid van de NBBU. Ons uitgangspunt: mensen eerst. Altijd.

Jouw werkgebied

Je standplaats wordt Groningen. Samen met Marc Post richt je je op de regio Noord.

Dit is geen dichtgetimmerd rayon. Er ligt al een klantportefeuille in de regio en er is volop ruimte om verder te bouwen. Samen met Marc bepaal je waar de kansen liggen en welke opdrachtgevers bij Xstate passen.

Je werkt in twee markten. De publieke sector is onze basis: daar tellen relaties, vertrouwen, timing en gevoel voor besluitvorming minstens zo zwaar als snelheid. De profitsector zien we als groeimarkt, waar jij mee bepaalt hoe we die verder openen. In beide markten geldt: succes komt niet uit een goede pitch, maar uit aandacht, betrouwbaarheid en doen wat je belooft.

“We hebben grote ambities in Noord-Nederland en zoeken een ervaren commerciële bouwer die daar samen met ons werk van wil maken. Iemand die energie krijgt van het opbouwen van een eigen klantnetwerk, het voortouw neemt en kritisch meedenkt over hoe we onze processen slimmer kunnen inrichten. Samen met Marc bouw je de regio Noord verder uit. Herken je jezelf daarin? Kom eerst gewoon een kop koffie drinken, dan kijken we samen of het klikt.”