Key accountmanager Pharma

Raas Today; Lelystad; On-site; EUR 63,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto van de zaak

Laptop en telefoon + onkosten-/netto

24 vakantiedagen + 13 ATV

Pensioenregeling

Sportbijdrage

Job summary

Dijkstra Vereenigde zoekt een ervaren Key Accountmanager Pharma die een portefeuille van strategische klanten beheert en de commerciële koers verder vormgeeft. Je bouwt voort op langdurige relaties, denkt mee over de salesstrategie en professionaliseert de organisatie.

Na de overdracht van 35 jaar krijgt de kandidaat circa een jaar de tijd om het netwerk, de markt en de producten te leren kennen en de relaties verder te ontwikkelen.

Qualifications

• Ruime ervaring met strategisch key accountmanagement en lange B2B-salescycli.
• Ervaring met complexe onderhandelingen.
• Bij voorkeur ervaring in pharma, verpakkingen, glas, healthcare of cosmetica.

Responsibilities

• Beheren en ontwikkelen van key accounts, voeren van onderhandelingen en op tactisch/strategisch niveau relaties uitbouwen.
• Meedenken over de salesstrategie en marktontwikkelingen vertalen naar concrete kansen.
• Kansen signaleren om processen en samenwerking binnen het salesteam te professionaliseren.
• Nieuwe klantrelaties ontwikkelen en complexe verkooptrajecten met lange salescycli begeleiden.
• Omzet en marges bewaken en samenwerken met collega's aan passende verpakkingsoplossingen.

Skills

Key accountmanagement

Salesstrategie

Onderhandelingen

Lange salescycli

Pharma-ervaring

Education

HBO-niveau

Job description

Bij Dijkstra Vereenigde krijg je als Key Accountmanager Pharma de verantwoordelijkheid over een portefeuille van strategische klanten én de kans om de commerciële koers verder vorm te geven. Je bouwt voort op langdurige klantrelaties, denkt mee over de salesstrategie en helpt de organisatie verder te professionaliseren. Een rol voor een ervaren commerciële professional die niet alleen kansen ziet bij klanten, maar ook binnen de eigen organisatie.

Wat jij gaat doen

Bij Dijkstra Vereenigde krijg je als Key Accountmanager Pharma de verantwoordelijkheid over een portefeuille van strategische klanten én de kans om de commerciële koers verder vorm te geven. Je bouwt voort op langdurige klantrelaties, denkt mee over de salesstrategie en helpt de organisatie verder te professionaliseren. Een rol voor een ervaren commerciële professional die niet alleen kansen ziet bij klanten, maar ook binnen de eigen organisatie.

Na 35 jaar draagt jouw collega Mark zijn klantenportefeuille over. Hij gaat over ongeveer een jaar met pensioen en neemt je tot die tijd mee in zijn netwerk, de markt en de producten. Je neemt circa 10 key accounts over en krijgt de verantwoordelijkheid om deze relaties verder te ontwikkelen.Daarnaast staat Dijkstra Vereenigde voor een volgende stap. Er liggen kansen om commerciële processen te verbeteren, de samenwerking binnen het salesteam te versterken en de salesstrategie voor de pharma-tak verder uit te bouwen. Hierin wordt jouw ervaring en initiatief gewaardeerd.

Je houdt je onder andere bezig met:

• Strategisch key accountmanagement: Je beheert en ontwikkelt bestaande key accounts, voert onderhandelingen en bouwt relaties uit op tactisch en strategisch niveau.
• Salesstrategie: Je denkt mee over de commerciële koers van de pharma-tak en vertaalt marktontwikkelingen naar concrete kansen.
• Verbeteringen doorvoeren: Je signaleert kansen om processen, werkwijzen en de samenwerking binnen het salesteam te professionaliseren.
• New business: Je ontwikkelt nieuwe klantrelaties en begeleidt complexe verkooptrajecten met lange salescycli.
• Commercieel resultaat: Je bewaakt omzet en marges en werkt samen met collega's en leveranciers aan passende verpakkingsoplossingen.

Waar je terecht komt

Dijkstra Vereenigde is een B2B-handelsorganisatie in glas en verpakkingsoplossingen, nu nog gevestigd in Lelystad maar vanaf volgend jaar in Almere. Je werkt voor klanten binnen de farmaceutische industrie, waar kwaliteit, betrouwbaarheid en langdurige samenwerkingen centraal staan.

Je komt terecht in een organisatie met veel marktkennis, korte lijnen en ruimte voor eigen initiatief. Tegelijkertijd is nog niet alles tot in detail georganiseerd. Er liggen volop mogelijkheden om commerciële processen te moderniseren en de manier van werken verder te ontwikkelen.Juist daarom zoekt Dijkstra iemand die verder kijkt dan zijn eigen klantenportefeuille. Iemand die bestaande kwaliteiten weet te behouden, maar ook nieuwe ideeën meebrengt en deze samen met collega's in de praktijk brengt.

Wie jij bent

• Je bent een ervaren commerciële professional die gewend is om met grotere klanten en verschillende beslissers te schakelen.
• Je begrijpt dat succesvolle B2B-sales draait om vertrouwen, timing en een langetermijnvisie. Daarnaast krijg je energie van het verbeteren van bestaande werkwijzen.
• Je hebt ruime ervaring met strategisch key accountmanagement, complexe onderhandelingen en lange B2B-salescycli.
• Je hebt bij voorkeur ervaring binnen pharma, verpakkingen, glas, healthcare of cosmetica.
• Je beschikt over hbo-werk- en -denkniveau, beheerst Nederlands en Engels uitstekend en neemt vanuit jouw ervaring initiatief om commerciële verbeteringen door te voeren.

Wat wij bieden

• Salaris tot €6.200 bruto per maand (o.b.v. fulltime, afhankelijk van ervaring).
• 13e maand + organisatie brede winstuitkering: geen individuele targetbonus, wél de ruimte om duurzaam te bouwen zonder korte-termijndruk.
• Auto van de zaak, laptop en telefoon + netto onkosten-/internetvergoeding.
• 24 vakantiedagen + 13 ATV (bij fulltime) en een goede pensioenregeling.
• Een inwerkperiode die echt werkt: eerst intern, dan naar buiten wanneer jij er klaar voor bent. Met Mark die 35 jaar praktijkkennis overdraagt.
• Extra’s zoals sportbijdrage, ANWB-lidmaatschap, collectieve (aanvullende) zorg en een gezondheidsprogramma.
• Start met een tijdelijk contract (12 maanden) met duidelijke intentie naar vast.