Key Accountmanager Mainports

Esri Nederland; Rotterdam; On-site; EUR 60,000 - 78,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaris max €6.500

Bonus jaarlijks

Bedrijfsauto

NS reiskostenvergoeding

Laptop en telefoonvergoeding

Sportregeling

Pensioenregeling

Job summary

Esri Nederland zoekt een gedreven Key accountmanager Mainports. Je beheert strategische klanten, verdiept relaties en vertaalt wensen naar waardevolle GIS-oplossingen die operationele efficiëntie verbeteren.

Je werkt nauw samen met interne teams en externe stakeholders, stuurt op lange termijn groei en stelt accountplannen op gericht op omzetgroei en klanttevredenheid. Een informele cultuur, met focus op innovatie en data-driven beslissingen, staat centraal.

Qualifications

• Afgeronde HBO- of WO-opleiding.
• Minimaal 5 jaar ervaring als (Key) accountmanager in een B2B-omgeving.
• Kunst van consultative selling met balans tussen lange- en korte termijn doelstellingen.
• Kennis van energietransitie, duurzaamheid, mobiliteit en veiligheid.
• Vermogen om wensen en problemen van klanten om te zetten in kansen.
• Kennis van Mainports-netwerk of een relevant netwerk is een pré.
• Kennis van of netwerk in de AEC-sector is een pré.
• Ervaring met ArcGIS-technologie of GIS-datatoplatformen is een pré.

Responsibilities

• Beheren en uitbouwen van een portefeuille strategische klanten.
• Samenwerken met interne teams en stakeholders voor waarde proposities.
• Leiden van complexe commerciële trajecten inclusief onderhandelingen en aanbestedingen.
• Positioneren van Esri Nederland als strategische partner bij marktontwikkelingen.
• Zorgen voor lange termijn klantrelaties en realisatie van gezamenlijke doelstellingen.

Skills

Consultative selling

Account management

B2B sales

Mainports kennis

GIS / ArcGIS kennis

Stakeholder management

Negotiatie

Strategische planning

Education

HBO/WO-opleiding

Tools

ArcGIS

GIS-technologie

Dataplatformen

Job description

Jij bent een gedreven Key accountmanager die niet alleen naar klanten luistert, maar ook écht begrijpt wat ze nodig hebben! Je hebt een passie voor Mainports en vindt thema’s rondom assetmanagement, energietransitie en duurzaamheid interessant en daarnaast ben je enorm leergierig. Bij Esri Nederland zijn wij op zoek naar een Key accountmanager Mainports!

Mainports zijn essentieel voor onze economie, handel en verbindingen omdat ze de handel vergemakkelijken, banen creëren, investeringen aantrekken en onze internationale concurrentiepositie bevorderen. Jij kan hier een rol in spelen!

Als Key accountmanager Mainports maak jij onderdeel uit van een gedreven team binnen Esri Nederland. Samen werken jullie aan het creëren van klantbehoefte en het omzetten hiervan naar duurzame groei. Je werkt nauw samen met klanten om hun behoeften te begrijpen en biedt innovatieve GIS-oplossingen om hun operationele efficiëntie te verbeteren en datagestuurde beslissingen mogelijk te maken.

Je voert de regie over je eigen accounts en bent verantwoordelijk voor het uitbouwen van duurzame klantrelaties. Daarbij ben je primair bezig met het verdiepen en verbreden van de relatie van jouw key accounts gericht op een lange termijn samenwerking.. Je schakelt moeiteloos tussen interne teams en externe stakeholders en zorgt ervoor dat klantbehoeften worden vertaald naar passende oplossingen en concrete businessresultaten.

In deze functie:

• ontwikkel en beheer je een portefeuille van strategische klanten en realiseer je commerciële groei, werk je aan het strategisch partnership met de klanten;
• bouw je duurzame relaties op met decision makers en beïnvloeders op verschillende niveaus binnen klantorganisaties;
• identificeer je businessuitdagingen, kansen en ambities bij klanten en vertaal je deze naar waardevolle oplossingen en proposities;
• ontwikkel en voer je meerjarige accountstrategieën en accountplannen uit gericht op omzetgroei, klanttevredenheid en langdurige samenwerking;
• leid je complexe commerciële trajecten, waaronder onderhandelingen, aanbestedingen en contractverlengingen, en stuur je op succesvolle dealvorming;
• positioneer je Esri als strategische partner door klanten te inspireren met marktontwikkelingen, innovaties en best practices;
• leid je het accountteam en werk je nauw samen met o.a. Business Development, Professional Services en Management om gezamenlijke klantdoelstellingen te realiseren;
• analyseer je marktontwikkelingen, trends en concurrentie om kansen te signaleren en de commerciële positie van Esri verder te versterken;
• lever je een actieve bijdrage aan de groeistrategie van de sector AEC en help je richting te geven aan de verdere ontwikkeling van onze marktbenadering.

Wat wij vragen

• heb je een afgeronde hbo- of wo-opleiding;
• heb je minimaal 5 jaar in als (Key) accountmanager in een B-to-B-omgeving;
• beheers je de kunst van consultative selling, waarbij de lange en korte termijn doelstelling in balans zijn;
• heb je kennis van vraagstukken in de energietransitie, duurzaamheid, mobiliteit en veiligheid;
• heb je het vermogen om wensen en problemen van klanten en prospects om te zetten in kansen;
• is kennis van of een netwerk in de Mainports sector op Management/ C-level een grote pré;
• is kennis van of een netwerk in de AEC sector een pré, om zo de brug tussen de asset owner en de uitvoering te slaan.
• is ervaring met ArcGIS-technologie, andere GIS-technologie of dataplatformen een pré.

Wat wij jou bieden

Bij Esri stap je in een informele organisatie met gedreven collega’s die trots zijn op wat ze doen. Als key accountmanager Mainports werk je binnen een groeiend en dynamisch business team, bestaande uit 9 collega’s. Zij krijgen energie van innovatie en toepassing van nieuwe technologieën om daarmee waarde creëren voor de klant. Dit team is verantwoordelijk voor de AEC en Mainports sector. Brainstormen over uitdagingen? Dat is zeker aan de orde! Jouw team is immers sterk verbonden met het vakgebied en werkt nauw samen.

Verder bieden wij jou:

• een maandsalaris van maximaal € 6.500,= bruto op basis van een 40-urige werkweek, afhankelijk van jouw ervaring
• een jaarlijks terugkerende bonus
• een auto van de zaak en een volledige reiskostenvergoeding (NS business card)
• een laptop van de zaak en een telefoonvergoeding
• interessante regeling voor je sportabonnement
• een pensioenregeling op basis van beschikbare premie waarbij de werkgever een groot gedeelte van de premie inlegt, is ook een (belangrijk) onderdeel van de vele arbeidsvoorwaarden van Esri Nederland.