Key Accountmanager AEC

Esri Nederland; Rotterdam; On-site; EUR 66,000 - 79,000; Full time

Benefits offered by this job

Maandsalaris tot €6.500 bruto (40 uur)

Annual bonus

Auto van de zaak

NS reiskostenvergoeding (business card

Laptop van de zaak

Telefoonvergoeding

Sportabonnement

Pensioenregeling

Job summary

Esri Nederland zoekt een Key accountmanager AEC die strategisch accountbeheer combineert met diepgaande kennis van de AEC-sector. Je werkt aan het verdiepen van relaties met key accounts en vertaalt klantbehoeften naar innovatieve GIS-oplossingen die operationele efficiëntie verbeteren en datagestuurde beslissingen ondersteunen.

Je coördineert intern met sales en professional services, ontwikkelt meerjarige accountstrategieën en stuurt op groei, klanttevredenheid en langdurige samenwerking.

Qualifications

• Beheersing van consultative selling als kernvaardigheid.
• Minimaal 5 jaar ervaring als (Key) accountmanager B2B.
• Kennis van energietransitie, duurzaamheid, mobiliteit en veiligheid is een plus.
• Kennis van of netwerk in AEC of Mainports sector is een pré.
• Ervaring met ArcGIS-technologie of GIS-data platforms is een pré.

Responsibilities

• Beheer en ontwikkel een portefeuille strategische klanten.
• Bouw duurzame relaties op met decision makers en beïnvloeders op meerdere niveaus.
• Vertaal klantbehoeften naar waardevolle oplossingen en proposities.
• Ontwikkel en voer lange termijn accountstrategieën en plannen uit.
• Leid complexe commerciële trajecten, incl. onderhandelingen en aanbestedingen.

Skills

Consultative selling

Klantrelaties opbouwen

Strategisch accountmanagement

ArcGIS-technologie

Education

HBO/WO-opleiding

Tools

ArcGIS

Job description

Wil jij als Key Accountmanager AEC impact maken op de grootste ruimtelijke en maatschappelijke opgaven van Nederland? In deze rol combineer je strategisch accountmanagement met inhoudelijke kennis van de AEC-sector (Architectuur, Engineering & Constructie). Bij Esri Nederland zijn wij op zoek naar een Key accountmanager AEC!

De markt van Architectuur, Engineering en Constructie (AEC) is groeiende en volop in beweging gezien maatschappelijke vraagstukken zoals energietransitie, klimaat, veiligheid en de vervangingsopgave.

Als Key accountmanager AEC maak jij onderdeel uit van een gedreven team binnen Esri Nederland. Samen werken jullie aan het creëren van klantbehoefte en het omzetten hiervan naar duurzame groei. Je werkt nauw samen met klanten om hun behoeften te begrijpen en biedt innovatieve GIS-oplossingen om hun operationele efficiëntie te verbeteren en datagestuurde beslissingen mogelijk te maken.

Je voert de regie over je eigen accounts en bent verantwoordelijk voor het uitbouwen van duurzame klantrelaties. Daarbij ben je primair bezig met het verdiepen en verbreden van de relatie van jouw key accounts gericht op een lange termijn samenwerking. Je schakelt moeiteloos tussen interne teams en externe stakeholders en zorgt ervoor dat klantbehoeften worden vertaald naar passende oplossingen en concrete businessresultaten.

Je volgt marktontwikkelingen binnen de AEC op de voet en vertaalt deze naar concrete business opportunities. In nauwe samenwerking met collega’s uit sales en professional services werk je continu aan klantsucces en groei. Zo vorm je bijvoorbeeld hecht team met de business developer AEC, waar jullie passende proposities ontwikkelen.

In deze functie:

• ontwikkel en beheer je een portefeuille van strategische klanten en realiseer je commerciële groei, werk je aan het strategisch partnership met de klanten;
• bouw je duurzame relaties op met decision makers en beïnvloeders op verschillende niveaus binnen klantorganisaties;
• identificeer je businessuitdagingen, kansen en ambities bij klanten en vertaal je deze naar waardevolle oplossingen en proposities;
• ontwikkel en voer je meerjarige accountstrategieën en accountplannen uit gericht op omzetgroei, klanttevredenheid en langdurige samenwerking;
• leid je complexe commerciële trajecten, waaronder onderhandelingen, aanbestedingen en contractverlengingen, en stuur je op succesvolle dealvorming;
• positioneer je Esri als strategische partner door klanten te inspireren met marktontwikkelingen, innovaties en best practices;
• leid je het accountteam en werk je nauw samen met o.a. Business Development, Professional Services en Management om gezamenlijke klantdoelstellingen te realiseren;
• analyseer je marktontwikkelingen, trends en concurrentie om kansen te signaleren en de commerciële positie van Esri verder te versterken;
• lever je een actieve bijdrage aan de groeistrategie van de sector AEC en help je richting te geven aan de verdere ontwikkeling van onze marktbenadering.

Wat wij vragen

Voor deze functie:

• heb je een afgeronde hbo- of wo-opleiding;
• heb je minimaal 5 jaar in als (Key) accountmanager in een B-to-B-omgeving;
• beheers je de kunst van consultative selling, waarbij de lange en korte termijn doelstelling in balans zijn;
• heb je kennis van vraagstukken in de energietransitie, duurzaamheid, mobiliteit en veiligheid;
• heb je het vermogen om wensen en problemen van klanten en prospects om te zetten in kansen;
• is kennis van of een netwerk in de AEC sector op Management /C-level een grote pré;
• is kennis van of een netwerk in de Mainports sector een pré, om zo de brug tussen de asset owner en de uitvoering te slaan.
• is ervaring met ArcGIS-technologie, andere GIS-technologie of dataplatformen een pré.

Wat wij jou bieden

Bij Esri stap je in een informele organisatie met gedreven collega’s die trots zijn op wat ze doen. Als key accountmanager AEC werk je binnen een groeiend en dynamisch business team, bestaande uit 9 collega’s. Zij krijgen energie van innovatie en toepassing van nieuwe technologieën om daarmee waarde creëren voor de klant. Dit team is verantwoordelijk voor de AEC en Mainports sector. Brainstormen over uitdagingen? Dat is zeker aan de orde! Jouw team is immers sterk verbonden met het vakgebied en werkt nauw samen.

Verder bieden wij jou:

• een maandsalaris van maximaal € 6.500,= bruto op basis van een 40-urige werkweek, afhankelijk van jouw ervaring
• een jaarlijks terugkerende bonus
• een auto van de zaak en een volledige reiskostenvergoeding (NS business card)
• een laptop van de zaak en een telefoonvergoeding
• interessante regeling voor je sportabonnement
• een pensioenregeling op basis van beschikbare premie waarbij de werkgever een groot gedeelte van de premie inlegt, is ook een (belangrijk) onderdeel van de vele arbeidsvoorwaarden van Esri Nederland.