Key Accountmanager (fulltime)

De Beer; Netherlands; Remote; EUR 120,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

25 vakantiedagen (obv 40 uur)

Goede pensioenregeling (eigen bijdrage

Ruimte voor eigen inbreng en doorgroei

Informele werksfeer binnen een stabiel

Job summary

De Beer Group zoekt een Senior Export & Key Account Manager die Duits leert kennen en zakelijke relaties in Nederland en Duitsland naar een hoger niveau tilt. Je beheert toonaangevende accounts, onderhandelt op directieniveau en creëert groei uit excellente marktinzichten.

Je werkt aan internationale groei met eigen verantwoordelijkheid en directe samenwerking met het management. De rol vereist sterke onderhandelingskunsten, Duits op minimaal B2-niveau en aantoonbare successen in

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring in B2B-sales / key accountmanagement.
• Minimaal 10 jaar ervaring met corporate klanten in Duitsland.
• Bewezen track record met miljoenencontracten en grote accounts.

Responsibilities

• Strategisch accountmanagement van top-accounts in Retail/DIY.
• Leiding in onderhandelingen op hoog niveau over inkoopcondities en bonussen.
• Aansturing van New Business Development met target van meerdere miljoenenomzet.
• Verbeteren van marge via slimme contractvoering en prijsafspraken.

Skills

Strategisch accountmanagement

Senior-level onderhandeling

Duitse taalvaardigheid

Business development

Marktuitbreiding

Job description

Verover de Nederlandse en Duitse markt bij de Beer Group! Ben jij de strategische Key Accountmanager die complexe onderhandelingen moeiteloos omzet in miljoenencontracten en duurzame groei? Dan is dit de baan waar je naar op zoek bent.

Bouw mee aan een internationaal succesverhaal

Bij de Beer Group verkopen we geen componenten; we verkopen oplossingen, kwaliteit en partnerschappen. Als onze nieuweSenior Export & Key Account Managerben jij het gezicht van de Beer in Nederland en Duitsland. Je stapt in een rol met enorme exposure en verantwoordelijkheid, waarbij je direct schakelt met de top van de Europese retail en vakhandel.

Je komt terecht in een hecht en slagvaardig team. Samen met twee gedreven binnendienstcollega’s en een ervaren buitendienst accountmanager vorm jij de “speerpunt” van onze internationale groei. De lijnen zijn kort, de cultuur is nuchter maar ambitieus, en de ondernemersgeest is voelbaar in elke vezel van ons bedrijf.

Jouw mandaat:Je krijgt veel vrijheid. Prijsafspraken tot €100.000 per order en contracten tot €250.000 jaaromzet teken je volledig zelfstandig. Voor de absolute megadeals trek je samen op met de directie.

Jij bent de architect van onze groei in Duitsland en omstreken. Je bent niet bang voor complexe inkoopstructuren en weet hoe je op directieniveau een “Ja” krijgt.

• Strategisch Accountmanagement:Je beheert en ontwikkelt bestaande top-accounts in de Retail/DIY sector, waarbij je streeft naar een jaarlijkse groei van 10%.
• High-Level Onderhandelingen:Of het nu gaat om inkooporganisaties, corporate retail of grote vakhandelsgroepen; jij voert de regie over contracten, bonussen en inkoopcondities.
• New Business Development:Je jaagt op de “big fish”. Je doel? Jaarlijks minimaal twee nieuwe key-accounts binnenhalen met een potentie van > €500.000.
• Marge-optimalisatie:Je stuurt niet alleen op volume, maar ook op waarde. Door slimme contractvoering verbeter je de marge jaarlijks met 1-2%.

Over het bedrijf

Waar kom je te werken?

De Beer Group is een familiebedrijf met een lange geschiedenis in de kunststofindustrie en een sterke positie in Europa. Vanuit het hoofdkantoor in Veenendaal werken collega’s dagelijks samen aan het verwerken en distribueren van kunststofproducten, waaronder dichtingen en sanitaire onderdelen. Wat De Beer onderscheidt, is de combinatie van een professionele organisatie met een echte familiecultuur. De lijnen zijn kort, beslissingen worden snel genomen en collega’s kennen elkaar. Je werkt nauw samen met teams uit onder andere productie, logistiek, sales en inkoop, waardoor je direct impact hebt op het resultaat. Binnen De Beer krijg je de ruimte om initiatief te nemen en je rol zelf vorm te geven. Ideeën worden gewaardeerd en er is volop aandacht voor ontwikkeling en groei. Veel medewerkers werken hier al jarenlang, een mooi bewijs van de betrokkenheid en het teamgevoel binnen de organisatie.

• 25 vakantiedagen (obv 40 uur);
• Goede pensioenregeling (eigen bijdrage van 3,9%);
• Veel ruimte voor eigen inbreng en doorgroei;
• Informele werksfeer binnen een stabiel familiebedrijf

Wat we van jou verwachten

Bij de Beer Group zoeken we geen ‘order-taker’, maar een ervaren Key Accountmanager die de Duitse retail en vakhandel tot in zijn haarvaten begrijpt. Jij bent de professional die niet alleen de taal op senior niveau vloeiend beheerst, maar ook bekend bent met de wetten van de Duitse zakencultuur. Met minstens tien jaar ervaring in dit specifieke speelveld en een bewezen track record in het binnenhalen en managen van miljoenendeals, ben jij de kandidaat die wij nodig hebben om onze ambities te verzilveren.

Je bent een analytische strateeg die pas echt warmdraait als de onderhandelingen complex worden. Waar anderen een uitdaging zien, zie jij een route naar margeverbetering en groei. Je bent gewend aan de dynamiek van corporate retail en weet hoe je op directieniveau blijvende impact maakt. Je bent besluitvaardig, werkt volledig zelfstandig en weet met jouw commerciële intuïtie jaarlijks nieuwe ‘whales’ van boven de vijf ton binnen te hengelen.

Dit is een rol voor de allerbesten in het vak: iemand die de rust bewaart bij grote belangen, maar de scherpte heeft om elke kans te verzilveren. Heb jij de senioriteit om onze grootste accounts naar een volgend niveau te tillen en de drive om de Beer Group dominant op de Duitse kaart te zetten? Dan komen we graag met jou in contact.

• Minimaal 5 jaar ervaring in B2B-sales / key accountmanagement met (strategische)
• Minimaal 10 jaar ervaring met corporate klanten in Duitsland
• Minimum B2 level Duits, voorkeur C1, in staat om op seniorniveau te presenteren en te onderhandelen.
• Bewezen resultaten behaald: per jaar minimaal 1-2 nieuwe >€ 500.000 accounts gewonnen en bestaande accounts doorontwikkeld tot >€ 1 miljoen
• Accounts van >€1 miljoen zelfstandig gemanaged, inclusief onderhandelingen over

Wilt u onze nieuwe en gratis catalogus ontvangen? Vraag ‘m dan nu aan!

Kunnen we u helpen?

Wij produceren voor gerenommeerde groothandelaren en industrieën.