Senior Export & Key Accountmanager

De Beer Group; Veenendaal; Hybrid; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

25 vakantiedagen

Goede pensioenregeling

Ruimte voor eigen inbreng

Informele werksfeer

Job summary

De Beer Group zoekt een Senior Export & Key Account Manager die de Duitse retail en vakhandel door en door begrijpt. Je krijgt veel verantwoordelijkheid en vrijheid in prijsafspraken en contracten. Met een bewezen track record in B2B-sales en het binnenhalen van grote accounts, ben jij de geschikte kandidaat.

Met minimaal 10 jaar ervaring en een analytische strategie ben jij de architect van onze groei in Duitsland. De rol biedt ook voordelen zoals 25 vakantiedagen en een goede pensioenregeling.

Qualifications

• Minimaal 10 jaar ervaring with corporate klanten in Duitsland.
• Bewezen resultaten in het binnenhalen van nieuwe accounts van >€ 500.000.
• Vloeiende beheersing van de Duitse taal op senior niveau.

Responsibilities

• Beheer en ontwikkeling van bestaande top-accounts in de Retail/DIY sector.
• Voer regie over contracten, bonussen en inkoopcondities.
• Jacht op nieuwe key-accounts met potentieel van >€ 500.000.
• Stuur op marge-optimalisatie en jaarlijkse groei.

Skills

Strategisch Accountmanagement

High-Level Onderhandelingen

New Business Development

Analytische vaardigheden

Duitse zakencultuur

Education

Minstens 10 jaar ervaring in B2B-sales en key accountmanagement

Job description

Bouw mee aan een internationaal succesverhaal

Bij de Beer Group verkopen we geen componenten; we verkopen oplossingen, kwaliteit en partnerschappen. Als onze nieuwe Senior Export & Key Account Manager ben jij het gezicht van de Beer in Nederland en Duitsland. Je stapt in een rol met enorme exposure en verantwoordelijkheid, waarbij je direct schakelt met de top van de Europese retail en vakhandel.

Je komt terecht in een hecht en slagvaardig team. Samen met twee gedreven binnendienstcollega’s en een ervaren buitendienst accountmanager vorm jij de "speerpunt" van onze internationale groei. De lijnen zijn kort, de cultuur is nuchter maar ambitieus, en de ondernemersgeest is voelbaar in elke vezel van ons bedrijf.

Jouw mandaat:

Je krijgt veel vrijheid. Prijsafspraken tot €100.000 per order en contracten tot €250.000 jaaromzet teken je volledig zelfstandig. Voor de absolute megadeals trek je samen op met de directie.

Jij bent de architect van onze groei in Duitsland en omstreken. Je bent niet bang voor complexe inkoopstructuren en weet hoe je op directieniveau een "Ja" krijgt.

• Strategisch Accountmanagement: Je beheert en ontwikkelt bestaande top-accounts in de Retail/DIY sector, waarbij je streeft naar een jaarlijkse groei van 10%.
• High-Level Onderhandelingen: Of het nu gaat om inkooporganisaties, corporate retail of grote vakhandelsgroepen; jij voert de regie over contracten, bonussen en inkoopcondities.
• New Business Development: Je jaagt op de "big fish". Je doel? Jaarlijks minimaal twee nieuwe key-accounts binnenhalen met een potentie van > €500.000.
• Marge-optimalisatie: Je stuurt niet alleen op volume, maar ook op waarde. Door slimme contractvoering verbeter je de marge jaarlijks met 1-2%.

Wat we van je verwachten

Bij de Beer Group zoeken we geen 'order-taker', maar een ervaren Key Accountmanager die de Duitse retail en vakhandel tot in zijn haarvaten begrijpt. Jij bent de professional die niet alleen de taal op senior niveau vloeiend beheerst, maar ook bekend bent met de wetten van de Duitse zakencultuur. Met minstens tien jaar ervaring in dit specifieke speelveld en een bewezen track record in het binnenhalen en managen van miljoenendeals, ben jij de kandidaat die wij nodig hebben om onze ambities te verzilveren.

Je bent een analytische strateeg die pas echt warmdraait als de onderhandelingen complex worden. Waar anderen een uitdaging zien, zie jij een route naar margeverbetering en groei. Je bent gewend aan de dynamiek van corporate retail en weet hoe je op directieniveau blijvende impact maakt. Je bent besluitvaardig, werkt volledig zelfstandig en weet met jouw commerciële intuïtie jaarlijks nieuwe 'whales' van boven de vijf ton binnen te hengelen.

Dit is een rol voor de allerbesten in het vak: iemand die de rust bewaart bij grote belangen, maar de scherpte heeft om elke kans te verzilveren. Heb jij de senioriteit om onze grootste accounts naar een volgend niveau te tillen en de drive om de Beer Group dominant op de Duitse kaart te zetten? Dan komen we graag met jou in contact.

• Minimaal 5 jaar ervaring in B2B-sales / key accountmanagement met (strategische)
• Minimaal 10 jaar ervaring met corporate klanten in Duitsland
• Minimum B2 level Duits, voorkeur C1, in staat om op seniorniveau te presenteren en te onderhandelen.
• Bewezen resultaten behaald: per jaar minimaal 1-2 nieuwe >€ 500.000 accounts gewonnen en bestaande accounts doorontwikkeld tot >€ 1 miljoen
• Accounts van >€1 miljoen zelfstandig gemanaged, inclusief onderhandelingen over
• 25 vakantiedagen (obv 40 uur);
• Goede pensioenregeling (eigen bijdrage van 3,9%);
• Veel ruimte voor eigen inbreng en doorgroei;
• Informele werksfeer binnen een stabiel familiebedrijf