Key Accountmanager

Geostick; Netherlands; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybride Werken

Geestelijke gezondheid en welzijnsbeho

25 vakantiedagen+ bijkoop mogelijk

ASF Fonds: extra vergoedingen buiten</

Job summary

Geostick zoekt een ervaren Key Accountmanager die verantwoordelijk is voor groei binnen de grootste strategische accounts van de olie-, verf- en chemie-industrie. Je vertaalt complexe klantbehoeften naar winstgevende oplossingen en speelt een sleutelrol in strategisch niveau met DMU’s.

Je beheert lange verkooptrajecten, bewaakt de pipeline en forecasts, en stemt sales, ordermanagement en productie naadloos op elkaar af. Reizen naar klanten en interne afdelingen behoort tot het werk.

Qualifications

• HB0 niveau met relevante werkervaring in een vergelijkbare rol.
• Brede ervaring in sales en accountmanagement en relatiebeheer.
• Ervaring binnen label-, druk- of verpakkingsindustrie of kennis van olie/ verfmarkt is een plus.
• Begrijpt de complexiteit van uitvoeringsorganisaties en regelgeving.
• Regelmatige reistijd naar klanten en andere locaties is onderdeel van de functie.
• Goede beheersing van Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk.

Responsibilities

• Verantwoordelijk voor groei binnen de grootste strategische accounts.
• Vertalen van complexe klantbehoeften naar rendabele oplossingen.
• Spil tussen sales, ordermanagement en productie om beloftes na te komen.
• Datagedreven werken met pipeline, forecasting en CRM-systemen.
• Beheer van langetermijnrelaties en strategische onderhandelingen.

Skills

Sales & account management

Commercial drive

Communicatievaardigheden

Strategisch verkoop

Education

HBO-werk- en denkniveau

Tools

CRM-systemen

Job description

Word jij warm van het bedienen van toonaangevende strategische & internationale accounts? Lijkt het jou mooi om voor een (gemoedelijk, innovatief en duurzaam) Koninklijk familiebedrijf te werken? Ben je commercieel, klantgericht en heb jij een ‘niet lullen maar poetsen’ mentaliteit? Lees dan snel verder….

Als Key Accountmanager ben je binnen ons salesteam verantwoordelijk voor het structureel realiseren van groei binnen de grootste strategische accounts van de Olie-, Verf- & Chemiemarkt. Je zet het klantbelang altijd voorop en bent in staat om complexe klantbehoeften feilloos te vertalen naar rendabele, commerciële oplossingen. Je acteert als de expert in jouw markt, spart op strategisch niveau met de klant en adviseert hen proactief over hun bedrijfsvoering. Je bent hierbij een sterke netwerker die moeiteloos schakelt binnen complexe Decision Making Units (DMU’s) en op C-level.

Dit is een rol met diepgang en een lange adem: je stuurt op complexe, langdurige verkooptrajecten en strategische onderhandelingen die directe impact hebben op het gehele productieproces van de klant. Jouw grote uitdaging ligt in het bewaken van de perfecte balans tussen dit intensieve, langetermijn-relatiebeheer en de gezonde commerciële druk van onze targets. Om dit succesvol te managen, werk je sterk datagedreven; het strak beheren van je pipeline, forecasting en CRM-systemen is voor jou een tweede natuur.

Succesvol salesmanagement houdt voor jou niet op bij de grens van je eigen afdeling. Voor het oplossen van deze complexe vraagstukken en het opstarten van uitdagende projecten bij zowel bestaande relaties als nieuwe prospects, zorg je intern voor een strakke alignment. Jij bent de spil die sales, ordermanagement en productie naadloos op elkaar afstemt om te leveren wat je extern belooft. Je blijft voortdurend op de hoogte van relevante maatschappelijke en technologische ontwikkelingen en neemt te allen tijde het voortouw in de algehele communicatie, zowel intern als extern.

Hier herken jij jezelf in

• Hbo werk- en denkniveau met relevante werkervaring in een soortgelijke positie;
• Brede werkervaring binnen de sales én account management, alsook relatiebeheer;
• Bij voorkeur ervaring binnen de label-,druk of verpakkingsindustrie of kennis van de olie- en/of verfmarkt, affiniteit met deze markt is een must;
• Begrijpen van de complexiteit van uitvoeringsorganisaties en regelgeving waar Geostick mee te maken heeft;
• Je zit niet graag stil en vindt het prettig om veelvuldig onderweg zijn naar klanten en andere locaties van Geostick;
• Energie halen uit het realiseren van de commerciële doelstellingen voor de account(s);
• Je vindt het belangrijk om de klant te begrijpen, hun taal te spreken en bent hierdoor in staat op strategisch niveau mee te denken over complexe vraagstukken;
• Je benut graag de expertise van collega’s en komt in samenspraak tot de best passende innovatieve oplossingen en diensten;
• Klanten durven “challengen” en acteren als bruggenbouwer bij tegengestelde visies, om groepen mee te krijgen;
• Sterke commerciële drive, proactief, initiatiefvol, doortastend en overtuigend;
• Communicatief zeer vaardig op alle niveaus in zowel woord als geschrift en een goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

• Hybride Werken: Mogelijkheid om te werken waar je nodig wordt geacht, inclusief een thuiswerkvergoeding.
• Open up: Binnen 24 uur toegang tot professionele begeleiding in gezondheid en mentaal welzijn.
• Verlof: 25 dagen met de mogelijkheid om vakantie-uren bij te kopen.
• Afdelingsmanagers: krijgen 3 extra vakantiedagen ter compensatie van je verantwoordelijkheid.
• ASF Fonds: Extra vergoedingen buiten je basisverzekering om (orthodontie na 21 jaar, alternatieve geneeswijzen etc.).

• Geostick Academy: Ons eigen opleidingsportaal waarmee we zorgen dat jij kan blijven leren.
• Daarnaast mogelijkheid tot tot (externe) cursussen, trainingen en opleidingen die passen bij jouw carrièrepad.
• Loopbaan in handen: Mogelijkheid tot promotie of een zijstap door intern te solliciteren.
• Groei-sessies: Regelmatige voortgangsgesprekken om uit te zoomen en te zorgen dat jij nog steeds op de plek zit waar je de meeste impact maakt.

• Stay connected: Een laptop en telefoon van de zaak.
• Ergonomische Thuiswerkplek: Een budget om je thuiswerkplek (bureau/stoel) goed in te richten.
• Onkostenvergoeding: een vaste netto vergoeding voor onkosten onderweg of bij afspraken.
• Fietsplan: Een fiscaal aantrekkelijke manier om een (elektrische) fiets aan te schaffen voor mooie dagen.
• Gezonde snacks: Twee keer per week een portie fruit die je kan pakken op kantoor!