Junior Accountmanager New Business

Scales; 's-Hertogenbosch; Hybrid; EUR 41,000 - 49,000; Full time

Benefits offered by this job

Vast salaris

Bonus per klant

Ruimte voor initiatief

Samenwerking met ondernemers

Feedback cultuur

Hybride werken

25 vakantiedagen

Laptop & telefoon

Onkostenvergoeding

Job summary

Scales zoekt een Junior Accountmanager New Business die logistieke software verkoopt aan producenten en logistieke organisaties. Je werkt in een klein commercieel team, belt potentiële klanten en ontwikkelt je eigen marktfocus met focus op new business en groei.

Je hebt HBO werk- en denkniveau en ervaring in sales; je draait proactief mee, voert online en onsite salesgesprekken en volgt warme leads op terwijl je klantprocessen en behoeften doorgrondt.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau
• Eerste ervaring in sales, business development of inside sales
• Krijg energie van new business en acquisitie
• Durf te bellen en nieuwe deuren te openen
• Luister goed en stel gerichte vragen
• Kun je snel verbanden leggen en bedrijfsprocessen doorgronden
• Beheersing van Nederlands en Engels

Responsibilities

• Nieuwe klanten benaderen en commerciële kansen creëren
• Online en on-site salesgesprekken voeren
• Warme leads opvolgen
• Klantprocessen en behoeften doorgronden
• Een eigen markt- of branchefocus ontwikkelen
• Langdurige commerciële trajecten opvolgen en deals sluiten
• Meedenken over business development en groei van de organisatie

Skills

Commerciële drive

Telefonische acquisitie

Proactief

Communicatieve vaardigheden

Nederlands (vloeiend)

Engels (vloeiend)

Education

HBO werk- en denkniveau

Job description

Veel leren. Zelf klanten binnenhalen. En de kans om daar financieel flink van te profiteren.Je hebt je eerste commerciele ervaring opgedaan en merkt dat je meer wilt. Meer verantwoordelijkheid, sneller leren en meer invloed op je eigen resultaat.Voor onze opdrachtgever zoeken wij een Junior Accountmanager New Business | Logistieke Software die daar energie van krijgt. Je stapt in een klein commercieel team, werkt nauw samen met ervaren ondernemers en gaat zelf nieuwe klanten binnenhalen.Jouw resultaten hebben direct invloed op wat je kunt verdienen. Het vaste salaris is niet waar de grootste potentie zit. De ongelimiteerde bonusregeling wel. Presteer je goed, dan kun je jouw totale inkomen serieus laten groeien.

Over de vacature:

Als Junior Accountmanager New Business | Logistieke Software verkoop je software waarmee producenten en logistieke organisaties hun vrachtbrief- en transportprocessen digitaliseren.

Een deel van je afspraken wordt voor je ingepland. Maar je wacht niet totdat iemand anders jouw agenda vult. Je duikt ook zelf het CRM in, belt potentiele klanten en zoekt naar nieuwe commerciele kansen. New business en zelf initiatief nemen zijn dus een belangrijk onderdeel van je werk.

Je spreekt de ene keer met een logistiek planner en de andere keer met een manager of CFO. Je probeert eerst te begrijpen hoe een organisatie werkt, waar processen vastlopen en wat digitalisering kan opleveren. Pas daarna komt de oplossing op tafel.

Je gaat onder andere:

• nieuwe klanten benaderen en commerciele kansen creeren
• online en op locatie salesgesprekken voeren
• warme leads opvolgen
• klantprocessen en behoeften doorgronden
• een eigen markt of branchefocus ontwikkelen
• langdurige commerciele trajecten opvolgen en deals sluiten
• meedenken over business development en de verdere commerciele groei van de organisatie

Is de deal rond? Dan neemt een implementatiespecialist het technische traject over. Jij kunt je aandacht vervolgens weer richten op new business en het binnenhalen van nieuwe klanten.

Wat wij vragen:

We zoeken geen doorgewinterde softwareverkoper met tien jaar ervaring. Juist niet.

Je hebt bijvoorbeeld je eerste commerciele baan achter de rug en merkt dat je meer kunt dan je nu wordt toevertrouwd. Of je bent toe aan je tweede stap en zoekt als Junior Accountmanager een omgeving waarin je veel dichter op de business zit en jezelf verder kunt ontwikkelen in sales en business development.

We zoeken vooral iemand die snel van begrip is, commercieel denkt en hongerig is om zichzelf te ontwikkelen.

Verder:

• heb je hbo werk- en denkniveau
• heb je je eerste ervaring opgedaan binnen sales, business development, accountmanagement of inside sales
• krijg je energie van new business en het binnenhalen van klanten
• durf je zelf de telefoon te pakken en nieuwe deuren te openen
• luister je goed en stel je vragen voordat je een oplossing probeert te verkopen
• kun je snel verbanden leggen en verschillende bedrijfsprocessen begrijpen
• schakel je makkelijk tussen verschillende gesprekspartners
• beheers je de Nederlandse en Engelse taal goed

Ervaring met software of logistiek is geen vereiste. Jouw denkvermogen, nieuwsgierigheid en commerciele drive vinden we belangrijker.

Wat wij bieden:

Dit is geen functie waarin alles al voor je is uitgestippeld. Juist als je vroeg in je carriere veel wilt leren en verantwoordelijkheid wilt pakken, ligt hier een interessante kans.

Je krijgt:

• een vast salaris tot €4.000 bruto per maand, afhankelijk van ervaring
• een bonus van €1.900 bruto per nieuwe klant die je binnenhaalt, zonder limiet
• veel ruimte voor eigen initiatief en ondernemerschap
• intensieve samenwerking met ervaren ondernemers en commerciele collega's
• een omgeving waarin collega's actief feedback geven en van elkaar leren
• hybride werken na je inwerkperiode
• 25 vakantiedagen
• laptop, telefoon en onkostenvergoeding

De bonus is hier geen klein extraatje boven op je salaris. De opzet is juist dat commercieel succes financieel stevig wordt beloond. Hoe succesvoller jij wordt in het binnenhalen van nieuwe klanten, hoe groter jouw verdienpotentieel.

Over het bedrijf:

Onze opdrachtgever is een compacte softwareorganisatie in Den Bosch. Vanuit een kantoor op loopafstand van het centraal station werkt een relatief jong team aan software voor het digitaliseren van vrachtbrief- en transportprocessen.

De oplossing wordt gebruikt door nationale en internationale producenten en logistieke organisaties en raakt processen als logistieke planning, goederenstromen en facturatie.

Het team is klein en de lijnen zijn kort. Je werkt nauw samen met de ondernemers achter de organisatie en met collega's binnen sales en implementatie. Collega's luisteren mee met gesprekken, geven elkaar feedback en bespreken wat beter kan. De gedachte daarachter is simpel: door veel te doen, zelf na te denken en van elkaar te leren, word je snel beter.

Ook is het een sociaal en gezellig team dat buiten het werk regelmatig iets samen doet!