Junior Account Manager NL

O&M Halyard; Utrecht; On-site; EUR 42,000 - 54,000; Full time

Job summary

O&M Halyard zoekt een Junior Account Manager Nederland om omzet- en groeidoelstellingen te realiseren en strategische klantrelaties te ontwikkelen binnen Nederland (excl. Utrecht en Zuid-Holland).

Je beheert projecten, onderhandelt contracten en levert bijdragen aan implementaties van medische materialen en diensten. Je bezoekt zorginstellingen, ondersteunt sales-/in-services, analyseert marktkansen en rapporteert inzichten aan het team.

Qualifications

• Bacheloropleiding in Business, Marketing, Health Sciences of vergelijkbaar
• Ervaring in sales/accountmanagement in de (acute) zorgsector in Nederland
• Goede communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels
• Bereidheid om regelmatig te reizen binnen Nederland en zorgklanten te bezoeken
• Ervaring met CRM-systemen (idealiter Salesforce.com) en MS Office

Responsibilities

• Realiseer de gestelde salesomzet en bruto marge binnen jouw klantenportfolio in Nederland
• Ontwikkel nieuwe business bij nieuwe klanten en breid business uit bij bestaande accounts
• Bezoek zorginstellingen en ondersteun product-in-services en implementatie
• Voer prijs- en contractonderhandelingen met klanten en borg tijdige contractverlengingen
• Stel een gestructureerd account-/territory-management plan op en voer dit uit
• Signaleer tender-/aanbestedingskansen en lobby bij stakeholders en work met tender/marketing
• Registreer contacten, opportunities en voortgang in CRM (Salesforce)
• Rapporteer markt-, concurrentie- en klantinzichten; ondersteun promoties en budgetbeheer
• Naleef van administratieve processen en interne richtlijnen

Skills

Klantgerichtheid

Onderhandelen

Presentatievaardigheden

Netwerken

Teamspeler

Proactieve houding

Analytisch denken

Reizen binnen NL

Education

Bacheloropleiding (Business/Marketing/Health Sciences of vergelijkbaar)

Tools

Salesforce.com

MS Office

Job description

Owens & Minor Halyard EMEA biedt klinisch superieure oplossingen voor de zorgsector, waaronder sterilisatieverpakkingsmateriaal, chirurgisch afdekmateriaal en OK-jassen, beschermende kleding, onderzoekhandschoenen, procedure trays, ... De organisatie is gevestigd in de Benelux-regio (onder andere België), met een duidelijke focus op kwaliteit, betrouwbaarheid en innovatie in de zorg.

Doel van de functie

Als Junior Account Manager Nederland ben je verantwoordelijk voor het realiseren van omzet-, marge- en groeidoelstellingen binnen jouw toegewezen territorium (Nederland exclusief regio Utrecht en Zuid Holland). Je ontwikkelt en beheert strategische klantrelaties (ziekenhuizen, klinieken, distributiepartners) en draagt bij aan de succesvolle implementatie van de producten en diensten van O&M Halyard.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Realiseren van de gestelde salesomzet, bruto marge en de juiste product-/dienstmix binnen het toegewezen klantenportfolio in Nederland.
• Ontwikkelen van nieuwe business bij nieuwe klanten én uitbreiden van de business bij bestaande accounts.
• Bezoeken van zorginstellingen, ondersteunen van product-in-services, opvolgen van gebruik en begeleiden van conversie/implementatie van producten.
• Voeren van prijs- en contractonderhandelingen met klanten; zorgen voor tijdige contractverlengingen en binding.
• Opstellen en uitvoeren van een gestructureerd account-/territory-management plan voor de toegewezen klanten.
• Signaleren van kansen in tender-/aanbestedingssituaties, lobbyen bij relevante stakeholders in zorginstellingen en samenwerken met tender-/marketingteams.
• Registreren van klantcontacten, business opportunities, actie-plannen en voortgang in het CRM-systeem (zoals Salesforce.com).
• Rapporteren van markt-, concurrentie- en klantinzichten; voorstellen doen voor promotionele activiteiten en budgetbeheer binnen jouw regio.
• Naleven van administratieve processen en interne richtlijnen.

Kwalificaties & ervaring

• Bacheloropleiding (bij voorkeur in Business, Marketing, Health Sciences of vergelijkbaar) of aantoonbare gelijkwaardige ervaring.
• Ervaring in sales/accountmanagement in de (acute) zorgsector in Nederland — bij voorkeur met medische verbruiksmaterialen, chirurgische-/sterilisatieproducten of beschermende kleding.
• Sterke commerciële en resultaatgerichte mindset, zelfstandig kunnen opereren met een uitzonderlijke drive voor groei.
• Goede communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk.
• Bereidheid om regelmatig te reizen binnen Nederland en klanten in de zorg te bezoeken.
• Ervaring met CRM-systemen (idealiter Salesforce.com) en goede beheersing van MS Office (Excel, PowerPoint).
• Strategisch denken gecombineerd met hands-on aanpak; analytisch sterk, met goede onderhandelingsvaardigheden.

Vaardigheden

• Klantgerichtheid, sterke commerciële instelling en het vermogen om waarde te creëren voor klanten.
• Uitstekende presentatie-, onderhandelings- en netwerkkwaliteiten.
• Organisatievermogen en het kunnen prioriteren van meerdere projecten tegelijk.
• Proactieve houding, oplossingsgericht denken en een teamspeler die ook zelfstandig goed werkt.
• Kennis van de Nederlandse zorgmarkt, besluitvormingsprocessen in ziekenhuizen/klinieken en tender/aanbestedingsprocedures is een voordeel.
• Locatie: Nederland (woonachtig te Nederland, centrale ligging is een must
• Regelmatig reizen binnen het toegewezen gebied (zorginstellingen, distributiepartners,...).
• min 80% aanwezigheid in het veld is essentieel.
• Een uitdagende rol binnen een internationaal actieve organisatie in de medische sector.
• Mogelijkheden voor professionele ontwikkeling, training en doorgroeimogelijkheden binnen de regio Benelux/EMEA.
• Marktconform salaris + bonus/commissie gebaseerd op doelstellingen.
• Goede secundaire arbeidsvoorwaarden (mobiliteit, opleiding, pensioenregeling etc.).