Account Manager Netherland

O&M Halyard EMEA; Netherlands; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Job summary

Owens & Minor Halyard Health EMEA zoekt een Account Manager Nederland met focus op omzetgroei en klantrelaties in ziekenhuizen, klinieken en distributiepartners. Je beheert het volledige salesproces, voert onderhandelingen en stuurt implementaties aan binnen Nederland.

De kandidaat heeft een commerciële mindset, aantoonbare saleservaring in de Nederlandse zorgsector en beheerst Nederlands en Engels. Reizen door heel Nederland is vereist en ervaring met CRM-systemen is een voordeel.

Qualifications

• Bacheloropleiding of aantoonbare gelijkwaardige ervaring in business/marketing/health sciences.
• Ervaring in sales/accountmanagement in de (acute) zorgsector in Nederland.
• Goede communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels, schriftelijk en mondeling.
• Bereidheid om regelmatig te reizen binnen Nederland en klanten in de zorg te bezoeken.
• Ervaring met CRM-systemen (idealiter Salesforce.com) en goede beheersing van MS Office (Excel, PowerPoint).

Responsibilities

• Realiseer de gestelde omzet- en marge-doelstellingen in Nederland.
• Ontwikkel en beheert strategische klantrelaties met ziekenhuizen en klinieken.
• Bezoek zorginstellingen en ondersteun product- en service-implementaties.
• Voer prijs- en contractonderhandelingen uit met klanten en distributeurs.
• Stel een gestructureerd account-/territory-management plan op en voer dit uit.
• Signaleer kansen in tenders en werk samen met tender- en marketingteams.
• Registreer contacten, opportunities en voortgang in CRM (Salesforce).
• Rapporteer markt- en klantinzichten en voer promotionele activiteiten uit.

Skills

Klantgerichtheid

Commerciële mindset

Onderhandelen

CRM (Salesforce.com)

MS Office (Excel, PowerPoint)

Education

Bacheloropleiding in Business/Marketing/Health Sciences

Tools

Salesforce.com

MS Office

Job description

Owens & Minor Halyard Health EMEA biedt klinisch superieure oplossingen voor de zorgsector, waaronder sterilisatiewikkel, chirurgische jassen, beschermende kleding, handschoenen, procedure trays, ... De organisatie is gevestigd in de Benelux-regio (onder andere België), met een duidelijke focus op kwaliteit, betrouwbaarheid en innovatie in de zorg.

Doel van de functie

Als Account Manager Nederland ben je verantwoordelijk voor het realiseren van omzet-, marge- en groeidoelstellingen binnen jouw toegewezen territorium (Nederland exclusief regio Utrecht en Zuid Holland)). Je ontwikkelt en beheert strategische klantrelaties (ziekenhuizen, klinieken, distributiepartners) en draagt bij aan de succesvolle implementatie van de producten en diensten van O&M Halyard.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Realiseren van de gestelde salesomzet, bruto marge en de juiste product-/dienstmix binnen het toegewezen klantenportfolio in Nederland.
• Ontwikkelen van nieuwe business bij nieuwe klanten én uitbreiden van de business bij bestaande accounts.
• Bezoeken van zorginstellingen, ondersteunen van product-in-services, opvolgen van gebruik en begeleiden van conversie/implementatie van producten.
• Voeren van prijs- en contractonderhandelingen met klanten en/of distributeurs; zorgen voor tijdige contractverlengingen en binding.
• Opstellen en uitvoeren van een gestructureerd account-/territory-management plan voor toegewezen klanten.
• Signaleren van kansen in tender-/aanbestedingssituaties, lobbyen bij relevante stakeholders in zorginstellingen en samenwerken met tender-/marketingteams.
• Registreren van klantcontacten, business opportunities, actie-plannen en voortgang in het CRM-systeem (zoals Salesforce.com).
• Rapporteren van markt-, concurrentie- en klantinzichten; voorstellen doen voor promotionele activiteiten en budgetbeheer binnen jouw regio.
• Naleven van administratieve processen en interne richtlijnen.

Kwalificaties & ervaring

• Bacheloropleiding (bij voorkeur in Business, Marketing, Health Sciences of vergelijkbaar) of aantoonbare gelijkwaardige ervaring.
• Ervaring in sales/accountmanagement in de (acute) zorgsector in Nederland — bij voorkeur met medische verbruiksmaterialen, chirurgische-/sterilisatieproducten of beschermende kleding.
• Sterke commerciële en resultaatgerichte mindset, zelfstandig kunnen opereren met een drive voor groei.
• Goede communicatieve vaardigheden in het Nederlands en Engels, zowel mondeling als schriftelijk.
• Bereidheid om regelmatig te reizen binnen Nederland en klanten in de zorg te bezoeken.
• Ervaring met CRM-systemen (idealiter Salesforce.com) en goede beheersing van MS Office (Excel, PowerPoint).
• Strategisch denken gecombineerd met hands-on aanpak; analytisch sterk, met goede onderhandelingsvaardigheden.

Vaardigheden

• Klantgerichtheid, sterke commerciële instelling en het vermogen om waarde te creëren voor klanten.
• Uitstekende presentatie-, onderhandelings- en netwerkkwaliteiten.
• Organisatievermogen en het kunnen prioriteren van meerdere projecten tegelijk.
• Proactieve houding, oplossingsgericht denken en een teamspeler die ook zelfstandig goed werkt.
• Kennis van de Nederlandse zorgmarkt, besluitvormingsprocessen in ziekenhuizen/klinieken en tender/aanbestedingsprocedures is een voordeel.
• Locatie: Nederland (woonachtig te Nederland, centrale ligging is een must).
• Regelmatig reizen binnen het toegewezen gebied (zorginstellingen, distributiepartners,...).
• min 80% aanwezigheid in het veld is essentieel.
• Een uitdagende rol binnen een internationaal actieve organisatie in de medische sector.
• Mogelijkheden voor professionele ontwikkeling, training en doorgroeimogelijkheden binnen de regio Benelux/EMEA.
• Marktconform salaris + bonus/commissie gebaseerd op doelstellingen.
• Goede secundaire arbeidsvoorwaarden (mobiliteit, opleiding, pensioenregeling etc.).