Install Sales Representative

Johnson Controls; Zuid-Holland; On-site; EUR 90,000 - 180,000; Full time

Job summary

Johnson Controls zoekt een ervaren Sales Executive / Sr. Sales Engineer die complexe industriële projecten doorloopt en advies geeft bij maatwerk systemen van YORK en SABROE.

Je formuleert voorstellen, monitort de commerciële aspecten van projecten variërend van circa €500.000 tot €5.000.000+ en bouwt aan een sterk netwerk. Je werkt nauw samen met design engineers en sales support, beheert de sales pipeline en stelt betrouwbare forecasts op.

Qualifications

• Ervaring met complexe industriële salestrajecten.
• B2B verkoop van kapitaalgoederen in HVAC/energie.
• Consultative selling en lange termijn relaties.

Responsibilities

• Verkoop van op maat gemaakte systemen (YORK/SABROE) en bijbehorende diensten.
• Initieert en bewaakt de commerciële aspecten van projecten van €500k tot €5M+.
• Beheert de sales pipeline en stelt betrouwbare forecasts op.
• Samenwerken met design engineers en sales support bij calculaties en offertes.
• Adviseer klanten over maatwerkoplossingen op energie/koudetechniek.

Education

HBO/WO technisch

Job description

De energietransitie is in volle gang en Johnson Controls beschikt hierbij over een breed portfolio aan eigen producten (energiezuinige koelmachines en warmtepompen van SABROE en YORK) waarmee wij een significante bijdrage leveren aan het behalen van de klimaatdoelstellingen van onze klanten en de overheid. Wegens dit grote potentieel en de verdere groeiambitie binnen de Benelux organisatie, zijn wij op zoek naar versterking van ons commerciële team in Nederland.

Hoe je het zult doen

• Als Sales Executive / Sr. Sales Engineer richt je je voornamelijk op complexe projecten waarbij je als adviseur optreedt in het verkopen van op maat gemaakte systemen bestaande uit YORK en SABROE producten en bijbehorende diensten. Deze oplossingen formuleer je in een passend voorstel en contract voor de opdrachtgever.
• Je initieert en bewaakt de commerciële aspecten van projecten met een omvang van circa €500.000 tot €5.000.000+.
• Je bent in staat om op hoofdlijnen een systeemontwerp of machine te selecteren met behulp van selectieprogramma's, waarbij de detailengineering en calculaties worden ondersteund door interne specialisten.
• Je bouwt en onderhoudt een sterk commercieel netwerk en bent continu op de hoogte van ontwikkelingen binnen de industriële markt. Acquisitie van nieuwe klanten (new business) vormt een belangrijk onderdeel van je rol, evenals het strategisch uitbouwen van bestaande accounts.
• Adviseer je klanten over maatwerkoplossingen op het gebied van energie, koeling, vriezen en warmtepompen.
• Vertaal je klantbehoeften naar concrete technische en commerciële voorstellen.
• Werk je nauw samen met design engineers en sales support, onder meer bij calculaties en het opstellen van offertes.
• Beïnvloed je besluitvorming bij stakeholders en beslissers.
• Beheer je actief je sales pipeline en stel je een betrouwbare forecast op.
• Begeleid je de commerciële oplevering van projecten richting de klant.
• Draag je bij aan de verdere verduurzaming binnen de industrie en ontwikkeling van marktsegmenten zoals energievoorziening en stadsverwarming.

Waar we naar op zoek zijn

• Je bent een ervaren technisch commercieel professional met een sterke track-record in complexe industriële salestrajecten.
• Ervaring in een soortgelijke (buitendienst) verkoopfunctie binnen de B2B industrie.
• Ervaring met het verkopen van grote technische installaties of maatwerkprojecten (kapitaalgoederen).
• Affiniteit met industriële koudetechniek, HVAC, proces- of energietechniek.
• Sterk in consultative selling en het opbouwen van lange-termijnrelaties.

Competenties en profiel:

• Klantgericht en in staat om als adviseur maatwerkoplossingen te leveren.
• HBO+ / WO werk- en denkniveau met technische achtergrond (WTB, energie, proces of elektrotechniek).
• Resultaatgericht, gedreven en ondernemend.
• Proactieve en zelfstandige werkhouding.
• Teamplayer die effectief samenwerkt met engineering en interne stakeholders.
• Sterk in communicatie, zowel met technische als niet-technische stakeholders.
• Goede beheersing van zowel de Nederlandse als de Engelse taal.

Over Johnson Controls

Bij Johnson Controls geven we vorm aan de toekomst om een veilige, comfortabele en duurzame wereld te creëren. Ons internationale team ontwikkelt innovatieve en geïntegreerde oplossingen om gebouwen en industriële processen slimmer, efficiënter en duurzamer te maken.

We hebben een passie voor de manier waarop de wereld leeft, werkt en produceert. De toekomst vraagt om vernieuwende ideeën, een ondernemende instelling en grensoverschrijdende samenwerking.

Ben jij op zoek naar een rol waarin je techniek, commercie en impact combineert?

De toekomst is op zoek naar jou.