Install Sales Representative

Johnson Controls; Gorinchem; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Johnson Controls zoekt een Sales Executive / Sr. Sales Engineer die complexe industriële koel- en warmtepompsystemen verkoopt aan grote eindgebruikers in de Benelux.

Je opereert als strategisch adviseur, bouwt langdurige relaties op binnen uitdagende industriële omgevingen en manageert deals van circa miljoenen euro's. Je werkt nauw samen met engineering en sales support voor berekeningen en offertes, en beheert de sales pipeline.

Qualifications

• Ruime ervaring in B2B industriële sales en complexe projecten.
• Aantoonbare track record in adviseren en sluiten van deals.
• Sterk in consultative selling en lange termijn relaties.
• Goede communicatie met technische en zakelijke stakeholders.

Responsibilities

• Adviseer klanten over maatwerkoplossingen op gebied van energie, koeling en warmtepompen.
• Vertaal klantbehoeften naar technische en commerciële voorstellen.
• Werk nauw samen met design engineers en sales support bij calculaties en offertes.
• Beïnvloed besluitvorming bij stakeholders en beslissers.
• Beheer actief je sales pipeline en stel een betrouwbare forecast op.
• Begeleid commerciële oplevering van projecten richting de klant.
• Draag bij aan verduurzaming en ontwikkeling van marktsegmenten zoals energievoorziening en stadsverwarming.

Skills

Industriële sales

Consultatieve verkoop

HVAC-kennis

Koudetechniek

Relatieopbouw

Education

Technische HBO/WO-achtergrond

Job description

De energietransitie is in volle gang en Johnson Controls beschikt hierbij over een breed portfolio aan eigen producten (energiezuinige koelmachines en warmtepompen van SABROE en YORK) waarmee wij een significante bijdrage leveren aan het behalen van de klimaatdoelstellingen van onze klanten en de overheid. Wegens dit grote potentieel en de verdere groeiambitie binnen de Benelux organisatie, zijn wij op zoek naar versterking van ons commerciële team in Nederland.

Als Sales Executive / Sr. Sales Engineer houd jij je bezig met het adviseren en verkopen van industriële koel- en vriessystemen (veelal met eigen fabricaat zuiger, schroef- of centrifugaal machines) en warmtepompen aan grote nationale en internationale industriële eindgebruikers, zoals voedingsmiddelenproducenten, brouwerijen, farmaceutische bedrijven, high-tech organisaties en energiebedrijven. De focus van deze rol ligt volledig op directe sales richting eindgebruikers (geen installateurs). Je opereert als strategisch adviseur en bouwt langdurige relaties op binnen complexe industriële omgevingen.

Hoe je het zult doen Als Sales Executive / Sr. Sales Engineer richt je je voornamelijk op complexe projecten waarbij je als adviseur optreedt in het verkopen van op maat gemaakte systemen bestaande uit YORK en SABROE producten en bijbehorende diensten. Deze oplossingen formuleer je in een passend voorstel en contract voor de opdrachtgever. Je initieert en bewaakt de commerciële aspecten van projecten met een omvang van circa €500.000 tot €5.000.000+. Je bent in staat om op hoofdlijnen een systeemontwerp of machine te selecteren met behulp van selectieprogramma’s, waarbij de detailengineering en calculaties worden ondersteund door interne specialisten. Je bouwt en onderhoudt een sterk commercieel netwerk en bent continu op de hoogte van ontwikkelingen binnen de industriële markt.

Acquisitie van nieuwe klanten (new business) vormt een belangrijk onderdeel van je rol, evenals het strategisch uitbouwen van bestaande accounts.

• Adviseer je klanten over maatwerkoplossingen op het gebied van energie, koeling, vriezen en warmtepompen
• Vertaal je klantbehoeften naar concrete technische en commerciële voorstellen
• Werk je nauw samen met design engineers en sales support, onder meer bij calculaties en het opstellen van offertes
• Beïnvloed je besluitvorming bij stakeholders en beslissers
• Beheer je actief je sales pipeline en stel je een betrouwbare forecast op
• Begeleid je de commerciële oplevering van projecten richting de klant
• Draag je bij aan de verdere verduurzaming binnen de industrie en ontwikkeling van marktsegmenten zoals energievoorziening en stadsverwarming

Je verkoopt oplossingen die gericht zijn op efficiëntie, duurzaamheid en maximale bedrijfswaarde, inclusief toepassingen met natuurlijke koudemiddelen zoals ammoniak, propaan en koolstofdioxide.

Waar we naar op zoek zijn

Je bent een ervaren technisch commercieel professional met een sterke track‑record in complexe industriële salestrajecten. Ervaring in een soortgelijke (buitendienst) verkoopfunctie binnen de B2B industrie Ervaring met het verkopen van grote technische installaties of maatwerkprojecten (kapitaalgoederen) Affiniteit met industriële koudetechniek, HVAC, proces‑ of energietechniek Sterk in consultative selling en het opbouwen van lange‑termijnrelaties Competenties en profiel: Klantgericht en in staat om als adviseur maatwerkoplossingen te leveren HBO+ / WO werk‑ en denkniveau met technische achtergrond (WTB, energie, proces of elektrotechniek) Resultaatgericht, gedreven en ondernemend Proactieve en zelfstandige werkhouding Teamplayer die effectief samenwerkt met engineering en interne stakeholders Sterk in communicatie, zowel met technische als niet‑technische stakeholders Goede beheersing van zowel de Nederlandse als de Engelse taal

Over Johnson Controls

Bij Johnson Controls geven we vorm aan de toekomst om een veilige, comfortabele en duurzame wereld te creëren. Ons internationale team ontwikkelt innovatieve en geïntegreerde oplossingen om gebouwen en industriële processen slimmer, efficiënter en duurzamer te maken. We hebben een passie voor de manier waarop de wereld leeft, werkt en produceert. De toekomst vraagt om vernieuwende ideeën, een ondernemende instelling en grensoverschrijdende samenwerking. Ben jij op zoek naar een rol waarin je techniek, commercie en impact combineert? De toekomst is op zoek naar jou.

Johnson Controls: Enhancing the Intelligence of Buildings Your buildings have a purpose. They are places for people to live or work. Facilities for learning and healing. Venues for entertainment and shopping. Sites for the specialized storage of tangible goods or mission‑critical data. Your buildings have a huge variety of functions; they are central to your mission. This is where Johnson Controls comes in, helping drive the outcomes that matter most. Through a full range of systems and digital solutions, we make your buildings smarter. A smarter building is safer, more comfortable, more efficient, and, ultimately, more sustainable. Most important, smarter buildings let you focus more intensely on your unique mission. Better for your people. Better for your bottom line. Better for the planet. At Johnson Controls, we’ve been making buildings smarter since 1885, and our capabilities, depth of innovation experience, and global reach have been growing ever since. Today, we offer the world’s largest portfolio of building products, technologies, software, and services; we put that portfolio to work to transform the environments where people live, work, learn and play.