GRIDSZ Solution Consultant (GTM) New Markets

Osprey International; Netherlands; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybride werken

Competitief salaris

OTE en vakantiegeld

Job summary

GRIDSZ BV. zoekt een ervaren Solution Consultant GTM die commerciële trajecten begeleidt bij prospects en top accounts. Je positioneert het platform technisch en functioneel en leidt customer journey-sessies, productdemo’s en workshops.

Je werkt nauw samen met product- en delivery-teams, bouwt herbruikbare materials en fungeert als trusted advisor met focus op telecom/glasvezel-markt in EMEA. Hybride werken en doorgroeimogelijkheden worden geboden.

Qualifications

• Verkoopvaardigheden in B2B SaaS/telecom.
• Ervaring GTM en New Business Development.
• Kennis van telco/fiber en OSS/BSS.
• Ervaring met demos, POC's en technical storytelling.

Responsibilities

• Begeleiding van commerciële trajecten bij prospects en top accounts.
• Positioneren van het GRIDSZ-platform op technisch en functioneel niveau.
• Leiding bij customer journey-sessies en demos.
• Samenwerken met product- en delivery teams.
• Bouwen van best practices en herbruikbare materialen.
• Onderzoeken van klantmaturity en operationele intelligentie.
• Identificeren van kansen en aanbevelingen voor GRIDSZ SAAS.
• Concurrenteanalyse volgen en markt-onderscheidend vermogen bewaken.
• Ondersteuning bij marketing evenementen en beurzen.

Skills

GTM-ervaring

New Business Dev

Sales enablement

Demos/POC

Stakeholder management

Analytical skills

German language

Tools

GIS tooling

Cocon

Oracle

ServiceNow

Job description

GRIDSZ BV. is een SAAS-Bedrijf met een gespecialiseerd platform voor eigenaren en beheerders van telecom- en glasvezelnetwerken. Het Platform helpt verschillende partijen om hun netwerkresources, processen en communicatie rondom aanleg, beheer en verkoop van verbindingen in één platform te organiseren en te automatiseren.

GRIDSZ richt zich specifiek op de telco- en glasvezelmarkt (FttH/FttX) en werkt voor netwerkbeheerders, wholesalers en grote operators.

Het is opgezet als een modulair, cloud-based SaaS-platform: je neemt alleen de modules af die je nodig hebt (bijvoorbeeld build, availability, orders, service).

GRIDSZ is ontstaan uit een samenwerking/joint venture van Speer IT (bekend van Cocon Fiber) en softwarebedrijf Infodation, die samen veel ervaring hebben in telco-software.

De Solution Consultant is onmisbaar in het GTM (New Business Team) die eindgebruikers begeleidt bij de aankoop trajecten van onze SAAS producten en services door het inzichtelijk maken wat de juiste keuzes zijn en succesvol zijn bij de investering in GRIDSZ.

Als Solution Consultant GTM ben je een essentieel deel van het GTM (new business) team en ben je de technische en functionele sparringpartner voor sales, productmanagement, services en delivery. Je vertaalt de strategieën van onze prospects en klanten naar concrete oplossingen op het geïntegreerde, modulaire SaaS-platform van GRIDSZ voor het beheren van fysieke telco-netwerken. Je combineert inhoudelijke domeinkennis van glasvezel en andere telecomnetwerken met sterke consultancy- en pre sales vaardigheden om deals te winnen en succesvolle implementaties en adopties voor te bereiden.

Je impact resulteert in het winnen van nieuwe klanten voor GRIDSZ en het uitbouwen van bestaande accounts. Je advies stelt nieuwe klanten in staat hun digitale processen volledig te managen vanuit één centrale omgeving: van ontwerp tot aanleg, beschikbaarheids-checks, orders, storingen, onderhoud, detectie, contractor workflows en nog veel meer.. de volledige value-chain.

Je draagt direct bij aan schaalbare groei: Niet alleen van GRIDSZ als scale-up ook voor (toekomstige) klanten van GRIDSZ. Met onze SAAS kunnen ze producten en services implementeren en sneller uitrollen, ze zijn instaat operationele doorlooptijden drastisch verkorten en hun go-to-market verbeteren en versnellen.

Als consultant geef je inzicht in de mogelijkheden van GRIDSZ's modulair SaaS-platform, dat de volledige commerciële én beheers processen van telecomnetwerken automatiseert en vereenvoudigt, dit reikt verder als alleen Benelux maar in heel EMEA.

Je hebt impact op de volledige value-chain en natuurlijk voor miljoenen aangesloten huishoudens, van een significante verkorting van doorlooptijden, planning, uitrollen, oplevering en aansluiting..

Je komt terecht in een ambitieuze scale-up omgeving waar veel ruimte is voor ondernemerschap, invloed op de roadmap en persoonlijke groei.

Verantwoordelijkheden:

• Begeleiding van (strategische) commerciële trajecten bij prospects en top accounts. Verwacht wordt dat je bijstaat vanuit de solution's invalshoek tijdens gesprekken in de sales cycle op C-level en operationeel niveau.
• Je weet de technische en functionaliteit van het GRIDSZ -platform scherp te positioneren (efficiëntie, foutreductie, schaalbaarheid, operational excellence, time-to-market).
• Je hebt de leiding over de ondersteuning bij de commerciële trajecten en met bijvoorbeeld de inzet en inhoud van customer journey-sessies, (product) demos, scope-sessies, 'Discovery calls', Value Validation en Solution Walkthrough, Workshops etc.
• Als consultant werk je nauw samen met product- en delivery teams om klantbehoeften en feedback te vertalen naar slimme platform configuraties en nieuwe functions en features.
• We verwachten dat je best practices bouwt en herbruikbare materialen met andere Solution Consultants deelt om de kwaliteit en efficiëntie van het team te verbeteren en 'schaalbaarheid' garandeert.
• We werken als team aan een gestructureerde methodologie om het landschap van de klant te beoordelen op maturity, operational intelligence, Workflow gaps, etc
• We identificeren mogelijkheden en maken concrete aanbevelingen voor het oplossen van complexe business- en technologie-uitdagingen met behulp van de GRIDSZ Modular SAAS.
• Als Consultant blijf je op de hoogte van concurrentieanalyse en ben je waakzaam voor ons onderscheidend vermogen in de markt.
• Ondersteuning aan marketing evenementen, beurzen (wereld-wijd), waaronder executive briefings, congres presentaties, fireside demos, etc.

Vaardigheden

De Solution Consultant is een technisch consultant met het gevorderde vermogen om tijdens salestrajecten productspecifieke oplossingen te ontwikkelen, te positioneren en te presenteren, terwijl hij of zij de kwartaal- en jaarlijkse sales doelstellingen voor het team realiseert.

De ervaren en 'skilled' enterprise Solution Consultant is comfortabel en vaardig in de B2B sales cycles met aantoonbaar succes in het verkopen van SaaS-/platform oplossingen, bij voorkeur in telecom, netwerkbeheer, OSS/BSS of aanverwante infra/GIS-omgevingen.

GRIDSZ gedraagt zich in een corporate tech-stack en heeft API's met power BI, Snowflake, Tableau etc. Ervaring met soortgelijke omgevingen en 'tooling' is wenselijk.

Begrip voor het (commerciële) gesprek met directies en C-Level maar met engineers en operations-teams ben je in staat de relatie te bouwen en vertrouwen te winnen.

Ervaring & Kwalificaties:

• Je bent pragmatisch en strategisch, sterk, inhoudelijk en op de hoogte van telco-/fiber omgevingen: netwerkopbouw, aansluitingen, POP’s, wholesale/retail-modellen en operations processen (orders, activatie, storingen, SLA’s).
• Je wordt blij van complexe netwerk- en proces vraagstukken en vindt het leuk om intern en met prospects te werken hoe zij het GRIDSZ-platform optimaal kunnen inzetten.
• Ervaring met het werken in een GTM team en New Business Development, Account Executives, consultants -, product owner- of architecten.
• In staat om de technische vraag te vertalen naar demos, POC en/of helder uit te leggen aan verschillende niveaus bij de prospect hoe GRIDSZ SAAS werkt.
• Sterk analytisch vermogen: je kunt klantprocessen doorgronden, knelpunten identificeren en dat vertalen naar slimme inzet van GRIDSZ-modules.
• Klantgericht, professioneel en communicatief sterk; je bouwt langdurige relaties op en wordt gezien als trusted advisor.
• Ervaring met telecom-fiber tools zoals netwerkregistratie systemen GIS technology, Telco Inventory Management Tooling (bijv. Cocon, Oracle, Servicenow etc)
• Ervaring met integraties en data flows tussen systemen (bijvoorbeeld tussen netwerkregistratie, CRM, billing en service tooling).
• Liefde voor data, reporting en dashboards rondom netwerk beschikbaarheid, orderstatus en performance.
• Gezien we interesse krijgen vanuit Duitsland: Duitse taalvaardigheden.

Wat biedt GRIDSZ?

De kans om dé trusted advisor te worden voor toonaangevende glasvezel- en telco klanten. En te werken aan het GTM team van GRIDSZ. Niet vaak komen er kansen met zoveel potentieel beschikbaar in Nederland.

We bieden een start-up omgeving en een competitief salaris dat past bij jou. Toegang tot een omgeving met veel kennis, een volwassen SAAS-product en een gedreven team.

Een competitief salaris en een OTE wat de opportunity reflecteerd, aangevuld met vakantiegeld en goede secundaire arbeidsvoorwaarden ( pensioen, reiskosten).

Een inhoudelijk zeer sterke rol met stevige en duidelijke targets.

Mogelijkheid om dé trusted Technology Solutions Consultant te worden voor tientallen partners in ons Ecosysteem

Ruimte voor certificeringen, training en ontwikkeling.

Hybride werken + flexibel in te delen agenda.