GRIDSZ Account Executive New Markets

Osprey International; Netherlands; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Start-up omgeving

Competitief salaris

OTE

Pensioen

Reiskosten

Hybride werken

Job summary

GRIDSZ BV. is een SAAS‑bedrijf dat eigenaren en beheerders van telecom- en glasvezelnetwerken ondersteunt bij aanleg, beheer en verkoop van verbindingen.

Als Account Executive New Business bouw je aan langdurige partnerships met netwerkexploitanten, telecomoperators en infra‑partijen, met focus op groei en schaalbare klantoplossingen in de EMEA‑regio.

Qualifications

• Ervaring in B2B SaaS sales, bij voorkeur in telecom/netwerkbeheer.
• Consultative selling met ROI-analyses.
• Sterke communicatieve en presentatieve vaardigheden op C-level.
• In staat om complexe klantprocessen te vertalen naar GRIDSZ-configuraties.

Responsibilities

• Identificeer en benader prospects in telco- en infra‑markt.
• Bouw aan een sterke pipeline en voorspel accuraat.
• Voer consultatieve salesgesprekken op C-level.
• Coördineer volledige salescyclus van eerste contact tot close.
• Werk samen met product- en delivery-teams voor klantwaardige oplossingen.

Skills

B2B sales

SaaS sales

Telecom/infra

Consultative selling

Relationship building

Stakeholder management

Tools

CRM

Netwerkregistratiesystemen

Job description

GRIDSZ BV. is een SAAS-Bedrijf met een gespecialiseerd platform voor eigenaren en beheerders van telecom- en glasvezelnetwerken. Het Platform helpt verschillende partijen om hun netwerkresources, processen en communicatie rondom aanleg, beheer en verkoop van verbindingen in één platform te organiseren en te automatiseren.

GRIDSZ richt zich specifiek op de telco- en glasvezelmarkt (FttH/FttX) en werkt voor netwerkbeheerders, wholesalers en grote operators.

Het is opgezet als een modulair, cloud‑based SaaS‑platform: je neemt alleen de modules af die je nodig hebt (bijvoorbeeld build, availability, orders, service).

GRIDSZ is ontstaan uit een samenwerking/joint venture van Speer IT (bekend van Cocon Fiber) en softwarebedrijf Infodation, die samen veel ervaring hebben in telco‑software.

Als Account Executive ben jij de Sales/New Business in het GTM Team die eindgebruikers aan het platform helpt om de juiste keuzes te maken en succesvol te zijn bij de investering in al hun resources inzake Fiber.

New Business Executive, een trusted advisor voor GROWTH

Account Executive New Business bij GRIDSZ is een ondernemende Executive die wil winnen aan de frontlinie van de groei van hét modulaire SaaS‑platform voor glasvezel- en telecomnetwerken: GRIDSZ. Jij vertaalt complexe netwerk- en operation vraagstukken van glasvezel uitrol, beheer en onderhoud naar een concrete softwareoplossing

Je bouwt aan langdurige partnerships met netwerkexploitanten, telecomoperators en infra‑partijen.

Impact van deze Account Executive

Je bent verantwoordelijk voor het winnen van nieuwe klanten voor het GRIDSZ platform en het uitbouwen van bestaande accounts, je advies stelt nieuwe klanten in staat volledig hun digitale processen: van ontwerp en aanleg tot beschikbaarheids -checks, orders, storingen en contractor‑workflows in één centrale omgeving.

Je draagt direct bij aan schaalbare groei: klanten die GRIDSZ implementeren kunnen sneller uitrollen, meer klanten aansluiten en operationele doorlooptijden drastisch verkorten.

De mogelijkheden van GRIDSZ modulair SaaS‑platform, dat de volledige commerciële én beheers processen van telecomnetwerken automatiseert en vereenvoudigt, reikt verder als alleen Benelux maar in heel EMEA.

Je hebt direct zichtbare impact: van miljoenen aangesloten huishoudens tot een significante verkorting van doorlooptijden tussen planning en oplevering.

Je komt terecht in een ambitieuze scale‑up omgeving waar veel ruimte is voor ondernemerschap, invloed op de roadmap en persoonlijke groei.

Verantwoordelijkheden:

• Proactief identificeren en benaderen van prospects in de telco- en infra‑markt, zowel greenfield spelers als gevestigde netwerkbeheerders.
• Opbouwen van een sterke pipeline, accuraat forecasten en structureel realiseren of overtreffen van je omzet- en activiteiten doelstellingen.
• Het voeren van consultatieve salesgesprekken op C‑level en operationeel niveau, waarin je de businesscase voor het GRIDSZ‑platform scherp weet te positioneren (efficiëntie, foutreductie, schaalbaarheid, time‑to‑market).
• Coördineren van het volledige salestraject: van eerste contact, demo’s en pilots tot contractonderhandelingen en closing.
• Nauw samenwerken met product- en delivery teams om klantbehoeften te vertalen naar slimme platform configuraties en nieuwe features.

Vaardigheden

• Ervaren B2B‑sales professional met aantoonbaar succes in het verkopen van SaaS-/platform oplossingen, bij voorkeur in telecom, netwerkbeheer, OSS/BSS of aanverwante infra‑omgevingen.
• Sterke mix van commerciële scherpte en technisch begrip: je voelt je net zo comfortabel in gesprek met commerciële directies als met engineers en operations-teams.
• Uitstekende consultative selling‑vaardigheden: je kunt problemen doorgronden, ROI helder maken en complexe besluitvormingstrajecten sturen.
• Relatie & Business bouwer, die langdurige partnerships opbouwt en GRIDSZ positioneert als strategische spil in de digitalisering van glasvezel- en telecomnetwerken.

Ervaring & Kwalificaties:

• Je bent strategisch sterk en inhoudelijk heel goed op de hoogte, je bent de professional die vertrouwen wint door domeinkennis, betrouwbaarheid en heldere communicatie met (toekomstige) klanten in de glasvezel- en telecomwereld. Je wordt blij van complexe netwerk- en proces vraagstukken en vindt het leuk om samen met klanten te werken hoe zij het GRIDSZ‑platform optimaal kunnen inzetten.
• Stevige kennis van telco-/fiber omgevingen: netwerkopbouw, aansluitingen, POP’s, wholesale/retail-modellen en operations processen (orders, activatie, storingen, SLA’s).
• Ervaring met het werken met technische presales-, consultant-, product owner- of (solution) architect role. (bijvoorkeur richting telco of infra)
• In staat om technische en procesmatige concepten helder uit te leggen aan verschillende niveaus bij de klant: operations, engineering, business en directie.
• Sterk analytisch vermogen: je kunt klantprocessen doorgronden, knelpunten identificeren en dat vertalen naar slimme inzet van GRIDSZ‑modules.
• Klantgericht, professioneel en communicatief sterk; je bouwt langdurige relaties en wordt gezien als trusted advisor.
• Ervaring met telecom‑/fiber‑tools zoals netwerkregistratiesystemen (bijv. Cocon)
• Ervaring met integraties en data flows tussen systemen (bijvoorbeeld tussen netwerkregistratie, CRM, billing en service tooling).
• Affiniteit met data, reporting en dashboards rondom netwerkbeschikbaarheid, orderstatus en performance.
• Gezien we interesse krijgen vanuit Duitsland: Duitse taalvaardigheden.

Wat biedt GRIDSZ?

• De kans om dé trusted advisor te worden voor toonaangevende glasvezel- en telco klanten. En te werken aan het GTM team van GRIDSZ. Niet vaak komen er kansen met zoveel potentieel beschikbaar in Nederland.
• We bieden een start-up omgeving en een competitief salaris dat past bij jou. Toegang tot een omgeving met veel kennis, een volwassen cloudplatform en een gedreven team.
• Een competitief salaris en een OTE wat de opportunity reflecteerd, aangevuld met vakantiegeld en goede secundaire arbeidsvoorwaarden ( pensioen, reiskosten).
• Een inhoudelijk zeer sterke rol met stevige en duidelijke targets.
• Mogelijkheid om dé trusted cloud expert te worden voor tientallen IT-partners.
• Ruimte voor certificeringen, training en ontwikkeling.
• Hybride werken + flexibel in te delen agenda.