Founding Business Development Specialist

Guidewell; Eindhoven; Presencial; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Profit sharing

Performance incentives

Competitive base salary

Descripción de la vacante

Guidewell zoekt in Eindhoven een Founding Business Developer om missie kritieke vlootelektrificatie te sturen. Je bouwt vroege commerciële tractie op met logistieke vloten, hulpdiensten en andere operationele vloten, en vertaalt operationele uitdagingen naar klantgerichte implementaties.

Je werkt nauw samen met de oprichter en het productteam om relaties op te bouwen, de go-to-market strategie mee vorm te geven en de commerciële groei te sturen in een early-stage deep-tech omgeving.

Formación

• Ervaring in vlootoperaties/logistiek, EV-laadinfrastructuur, energiesystemen/netflexibiliteit of aanverwante infrastructuur/industriële technologie.
• Comfortabel technische systemen te bespreken met operationele en engineering-stakeholders.
• Ervaring met navigeren van complexe B2B-salestrajecten.
• Ondernemende mindset in een snel veranderende omgeving.
• Sterke communicatievaardigheden in Engels en Nederlands (Duits is een plus).

Responsabilidades

• Relaties ontwikkelen met vlootoperators, logistieke bedrijven, hulpdiensten en gemeentelijke vloten.
• Vroege klantkansen identificeren en commerciële gesprekken leiden.
• Pilots initiëren en contracten sluiten met strategische vlootklanten.
• Operationele uitdagingen in vlootdepots begrijpen en vertalen naar productkansen.
• De waardepropositie voor missie kritieke vloten verbeteren.
• Partnerschappen opbouwen in EV-laad-, vloot- en energie-ecosysteem.
• Onze Partner vertegenwoordigen bij branche-evenementen en elektrificatie-initiatieven.

Conocimientos

Founding BD

B2B sales

Stakeholder mgmt

Engels & Nederlands

Descripción del empleo

Vlootelektrificatie versnelt, maar infrastructuur en energiesystemen kunnen het tempo niet bijhouden. Veel vlootdepots kampen met netcapaciteits limieten, laadbeperkingen en operationele schema’s die elke dag gehaald moeten worden. Onze partner is een early-stage deep-tech bedrijf dat software bouwt die vlootoperaties, laadinfrastructuur en energiebeperkingen op elkaar afstemt zodat voertuigen klaarstaan wanneer nodig, binnen de reële vermogenslimieten. De missie: ervoor zorgen dat missie kritieke vloten inzetbaar zijn ondanks energie- en infrastructuurbeperkingen.

De functie

We zoeken een Founding Business Developer gericht op missie kritieke vlootelektrificatie. Je werkt direct samen met vlootoperators om een van de moeilijkste problemen in elektrificatie op te lossen: voertuigen operationeel klaar houden ondanks laad en netbeperkingen.

Je bouwt de vroege commerciële tractie op met logistieke vloten, hulpdiensten en andere operationele vloten waar betrouwbaarheid essentieel is. Dit is geen traditionele sales rol je geeft mede vorm aan de go-to-market strategie, ontwikkelt de eerste klant partnerschappen en vertaalt echte operationele uitdagingen naar succesvolle implementaties. Je werkt nauw samen met de oprichter en het productteam om klant relaties op te bouwen.

Impact die je maakt

• Vloten in staat stellen betrouwbaar te opereren ondanks net- en laadbeperkingen
• Elektrificatie mogelijk maken in situaties waar het anders zou falen
• Operationele verstoringen voorkomen in logistiek en missie kritieke diensten
• Mede vormgeven hoe het product en de positionering zich in de markt ontwikkelen
• De basis leggen voor de commerciële groei

Wat je gaat doen

• Relaties ontwikkelen met vlootoperators, logistieke bedrijven, hulpdiensten en gemeentelijke vloten
• Vroege klant kansen identificeren en commerciële gesprekken leiden
• Pilots initiëren en contracten sluiten met strategische vlootklanten
• Operationele uitdagingen in vlootdepots begrijpen en vertalen naar productkansen
• De waardepropositie voor missie kritieke vloten verbeteren
• Partnerschappen opbouwen in het EV-laad-, vloot- en energie-ecosysteem
• Onze Partner vertegenwoordigen bij branche-evenementen en elektrificatie-initiatieven

Wat we zoeken

• Ervaring in één of meer van deze sectoren: vlootoperaties/logistiek, EV-laadinfrastructuur, energiesystemen/netflexibiliteit, of infrastructuur/industriële technologie
• Comfortabel technische systemen bespreken met operationele en engineering-stakeholders
• Ervaring met het navigeren van complexe B2B-salestrajecten
• Ondernemende mindset, comfortabel in een snel veranderende omgeving
• Sterke communicatievaardigheden in Engels en Nederlands (Duits is een plus)

Wat je succesvol maakt in deze rol

• Je geniet van het oplossen van echte operationele uitdagingen mét klanten
• Je spreekt geloofwaardig met engineers, vlootmanagers én operationele leiders
• Je bent comfortabel met iets nieuws opbouwen in plaats van een vast sales playbook volgen
• Je neemt eigenaarschap over kansen en drijft ze van eerste gesprek tot deal
• Je bent nieuwsgierig naar hoe energiesystemen, infrastructuur en operaties op elkaar inwerken
• De kans om de commerciële richting van een early-stage deep-tech bedrijf vorm te geven
• Directe impact op de energietransitie en vlootelektrificatie
• Belangrijke klantrelaties opbouwen en beheren in een snelgroeiende markt
• Nauwe samenwerking met een ervaren team met een track record in het opschalen van bedrijven
• Competitief basissalaris met sterke prestatiegerichte incentives
• Een compensatiemodel waarin je deelt in het succes dat je helpt creëren