Commercial Lead Energy & Flexibility

kWh People; Randstad; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Laptop en telefoon

Vrijheid in organiseren van werk

Hybride werken

Direct vast dienstverband mogelijk

Mogelijkheid om commercieel team op te

Job summary

kWh People zoekt een Commercial Lead Energy & Flexibility die samen met technische specialisten commerciële vraagstukken omzet in heldere voorstellen voor klanten. Je bouwt aan een direct advies- en verkoopteam, versterkt indirecte kanalen en ontwikkelt strategische partnerships met installateurs en energieadviseurs.

Je begrijpt markttrends rond opwek, verbruik, opslag en netcongestie, en vertaalt die naar proposities en waarde-gedreven oplossingen.

Qualifications

• Ruime ervaring met B2B-sales, business development of commerciële marktontwikkeling.

Responsibilities

• Het opbouwen van een direct advies & verkoopteam.
• Opbouwen en beheren van een eigen commerciële pipeline.
• Ontwikkelen van strategische partnerships met installateurs, adviseurs en andere marktpartijen.
• Vertalen van klantvragen naar oplossingen rondom energielevering, flexibiliteit, opslag en slimme aansturing.
• Signaleren van marktontwikkelingen en nieuwe commerciële kansen.
• Mee denken over proposities, positionering en de verdere commerciële strategie.
• Vertegenwoordigen van de organisatie bij klanten, partners en relevante marktactiviteiten.

Skills

B2B sales

Business development

Stakeholder management

Entrepreneurial mindset

Commercial sense

Job description

Als Commercial Lead Energy & Flexibility stap je in op een interessant moment. De organisatie heeft een eigen technologieplatform, een leveringsvergunning, is actief als Congestie Service Provider en werkt voor een groeiende groep grootzakelijke klanten. De basis staat, de organisatie is winstgevend en de volgende fase vraagt vooral om meer commerciële slagkracht.

Tot nu toe kwam een belangrijk deel van de nieuwe business voort uit de bestaande organisatie. Jij gaat die commerciële beweging verder uitbouwen. Daarbij ligt de nadruk op het ontwikkelen van nieuwe klantrelaties én op het verder versterken van indirecte kanalen, bijvoorbeeld via installateurs, onafhankelijke energieadviseurs en andere partners.

Je gesprekken gaan inhoudelijk verder dan de verkoop van een energiecontract. Voor steeds meer bedrijven draait het om de vraag hoe zij hun opwek, verbruik, opslag en beschikbare netcapaciteit slimmer kunnen combineren. Een batterij kan bijvoorbeeld interessant zijn om pieken op te vangen, energie op gunstiger momenten te gebruiken of meer uit een bestaande netaansluiting te halen. Bij andere klanten is netcongestie juist de directe aanleiding om naar flexibiliteit en slimme aansturing te kijken.

Samen met de technische specialisten vertaal je dit soort vraagstukken naar een commerciële oplossing. Je begrijpt waar de businesscase zit, brengt verschillende belangen bij elkaar en weet complexe energievraagstukken terug te brengen tot een helder voorstel voor de klant. Naast je eigen commerciële verantwoordelijkheid bouw je aan structurele samenwerkingen in de markt. Niet alleen om leads uit te wisselen, maar om kanalen te ontwikkelen die daadwerkelijk bijdragen aan verdere groei. Naarmate die groei doorzet, krijg je ook de ruimte om mee te bouwen aan een eigen direct advies- en verkoopteam.

Een greep uit jouw werkzaamheden:

• Het opbouwen van een direct advies & verkoopteam
• Opbouwen en beheren van een eigen commerciële pipelijn
• Ontwikkelen van strategische partnerships met onder andere installateurs, adviseurs en andere marktpartijen
• Vertalen van klantvragen naar oplossingen rondom energielevering, flexibiliteit, opslag en slimme aansturing
• Signaleren van marktontwikkelingen en nieuwe commerciële kansen
• Meedenken over proposities, positionering en de verdere commerciële strategie
• Vertegenwoordigen van de organisatie bij klanten, partners en relevante marktactiviteiten

Wat neem je mee?

We zoeken iemand die niet alleen commercieel sterk is, maar ook energie krijgt van het bouwen aan iets dat nog niet volledig is uitgestippeld. Je weet zelf beweging in de markt te creëren, opent deuren en bent gewend om langere B2B-salestrajecten te begeleiden. Tegelijkertijd ben je meer dan alleen een new-businessprofessional. Je ziet hoe partnerships, positionering en een goede commerciële structuur elkaar kunnen versterken en vindt het interessant om daar zelf invloed op te hebben.

Ervaring binnen de energiemarkt is een duidelijke pré. Wanneer onderwerpen als energiehandel, flexibiliteit, onbalans, batterijen, EMS, BRP, CSP en netcongestie al onderdeel zijn van je werk, kun je snel van start. Heb je die specifieke marktkennis nog niet volledig, maar wel ruime ervaring met technisch-commerciële of complexe B2B-proposities, dan kan je achtergrond eveneens interessant zijn.

Je neemt daarnaast mee:

• Ruime ervaring met B2B-sales, business development of commerciële marktontwikkeling;
• Een bewezen trackrecord in het ontwikkelen van new business;
• Ondernemerschap en de zelfstandigheid om zelf commerciële kansen te creëren;
• Het vermogen om complexe proposities helder en overtuigend over te brengen;Sterke vaardigheden in relatie- en stakeholdermanagement;
• Affiniteit met energie, technologie en de energietransitie.

Je krijgt een senior commerciële positie binnen een winstgevende organisatie die nog volop in ontwikkeling is. Geen bestaande salesmachine die je alleen hoeft te beheren, maar ruimte om daadwerkelijk invloed te hebben op hoe commercie verder wordt opgebouwd.

Arbeidsvoorwaarden

• 25 vakantiedagen en vakantiegeld;
• Laptop en telefoon;
• Veel vrijheid in het organiseren van je werk en agenda;
• Hybride werken met een kantoor in de Randstad als thuisbasis;
• Waarschijnlijk direct een vast dienstverband;
• De mogelijkheid om een eigen commercieel team op te bouwen.

Daarnaast wordt nadrukkelijk gekeken naar mogelijkheden om te participeren in de onderneming, bijvoorbeeld via aandelen, certificaten of een vergelijkbare regeling. Voor iemand die niet alleen wil bijdragen aan de groei, maar ook wil meedelen in de waarde die daarmee wordt gecreëerd, maakt dat deze positie extra interessant. Er is momenteel geen pensioenregeling.

Waar ga je werken?

Je komt terecht bij een jonge en winstgevende energiespeler die grootzakelijke klanten helpt om slimmer om te gaan met de opwek, opslag en het verbruik van elektriciteit.

Met eigen software, data en slimme aansturing worden onder andere zonnepanelen, batterijen en andere flexibele assets geoptimaliseerd. Daarmee helpt de organisatie klanten om meer rendement uit hun energiesysteem te halen, energiekosten te verlagen en beter om te gaan met beperkingen op het elektriciteitsnet.

De organisatie is compact en kennisgedreven. De lijnen tussen directie, commercie en techniek zijn kort en er is veel ruimte om zelf invloed uit te oefenen. Juist dat maakt deze positie interessant voor iemand die zelf graag commercieel actief blijft, maar tegelijkertijd wil bouwen aan de volgende fase van de commerciële organisatie.