Executive Director, Global Key Accounts

DHL eCommerce; Utrecht; In loco; EUR 220.000 - 320.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Bonusregeling

23 vakantiedagen

8% vakantiegeld

Keuzebudget

Leaseauto

Opleidingsmogelijkheden

Descrizione del lavoro

Bij DHL eCommerce Netherlands zoekt men een Sales Director CSI/MNC die verantwoordelijk is voor omzetgroei bij internationale klanten. Je rapporteert aan het management, leidt een team van Key Account Managers en bepaalt de commerciële koers.

Je combineert strategisch denken met sterke commerciële slagkracht, werkt samen met Operations, IT, Pricing, BPM en Finance en stuurt op KPI's, forecast en lange termijn waardecreatie binnen een internationaal geïntegreerde omgeving.

Competenze

• 10–15 jaar commerciële ervaring, waarvan minimaal 5 jaar in een leidinggevende rol.
• Ruime consultative selling ervaring op boardroom niveau.
• Sterk ontwikkeld strategisch en analytisch denkvermogen.
• Begrip van supply chains, logistieke ecosystemen en sectorontwikkelingen.
• Inspireert en leidt teams zonder directe hiërarchische lijnen.
• Goede communicatie in Nederlands en Engels (Duits is een pré).
• Academische opleiding (WO), MBA bij voorkeur.

Mansioni

• Omzet, groei en rendement (>€100 miljoen omzet) verantwoordelijk.
• Ontwikkelen en aanscherpen van de lokale sectorstrategie in lijn met DHL-strategie.
• Opbouwen en onderhouden van executive relaties met Key Accounts tot directie- en boardniveau.
• Leiden en ontwikkelen van een team van 3-5 Key Account Managers.
• Initiëren en leiden van grote business development- en verbeterprojecten (domestiek, cross BU en internationaal).
• Stimuleren van sales pipeline groei, yield verbetering en lange-termijn waardecreatie.
• Vertalen van klantbehoeften naar oplossingen in samenwerking met Operations, IT, Pricing, BPM en Finance.
• Monitoren van performance, forecasts en KPI’s en bijsturen waar nodig.
• Deelnemen aan Commercial Board en meebepalen commercieel beleid.

Conoscenze

Consultative selling

Boardroom experience

Strategic thinking

Analytical thinking

Team leadership

Dutch and English communication

Formazione

WO degree

MBA preferred

Descrizione del lavoro

Bij DHL eCommerce Netherlands zoekt men een Sales Director CSI/MNC die verantwoordelijk is voor omzetgroei bij internationale klanten. Je rapporteert aan het management, leidt een team van Key Account Managers en bepaalt de commerciële koers.

Je combineert strategisch denken met sterke commerciële slagkracht, werkt samen met Operations, IT, Pricing, BPM en Finance en stuurt op KPI's, forecast en lange termijn waardecreatie binnen een internationaal geïntegreerde omgeving.