Enterprise Accountmanager New Business

Protinus; Houten; On-site; EUR 94,000 - 127,000; Full time

Benefits offered by this job

Kantoor aan het water

27 vakantiedagen

Pensioenregeling

Eigen enterprise-business opbouwen

Tender-ondersteuning

Breed IT-partnernetwerk

Lunch en borrels

Job summary

Protinus IT zoekt een Accountmanager New Business Enterprise met aantoonbare ervaring in de IT- en enterprise-markt. Je identificeert target organisaties vanaf circa 2.000 medewerkers en bouwt zelfstandig een new-businesspipeline op, met focus op lange-termijnrelaties.

Je loopt voorop in het salesproces, brengt DMU in kaart, onderhandelt en sluit deals. Je krijgt support van bidmanagement en interne specialisten en werkt aan een brede enterprise-relatieportefeuille vanuit kantoor in Houten.

Qualifications

• Minimaal circa 5 jaar relevante commerciële ervaring.
• Aantoonbare ervaring als accountmanager in IT en enterprise-markt.
• Ervaring met RFP’s, tenders en lange salestrajecten.
• Verkoopfunnel vanaf nul opbouwen en deals sluiten.

Responsibilities

• Identificeer interessante enterprise-organisaties (minimaal 2.000 medewerkers).
• Bouw zelfstandig een new-business pipeline op en maak van prospects concrete opportunities.
• Breng DMU in kaart en krijg de juiste decision makers aan tafel.
• Voer commerciële gesprekken en neem ownership over het hele traject.
• Onderhandel en sluit de deal.
• Blijf accounts beheren en breid relaties uit.
• Werk samen met bidmanagement en interne specialisten.

Skills

Enterprise sales

Account management

New business development

B2B sales

Networking at C-level

Tools

CRM

Bid management

Job description

Je kent de enterprise IT-markt. Je weet hoe beslissingen worden genomen, wie er aan tafel zit en dat een deal bij een grote organisatie zelden begint met een offerte.

Je kent de enterprise IT-markt. Je weet hoe beslissingen worden genomen, wie er aan tafel zit en dat een deal bij een grote organisatie zelden begint met een offerte.

Een goede relatie wel.

Daarom zoeken we bij Protinus IT een Accountmanager New Business Enterprise: een senior commerciële professional die de Enterprise markt goed kent, nieuwe deuren opent en enterprise-organisaties aan Protinus weet te verbinden.

Niet om één product te verkopen. Wel om klanten langdurig aan ons te binden en de volledige IT-vraag te vertalen naar de mogelijkheden van Protinus.

Wat ga je doen?

Je krijgt een duidelijk doel mee.

Dat betekent dat je zelf bepaalt welke organisaties interessant zijn, wie je moet spreken en hoe je binnenkomt. Misschien via je bestaande netwerk. Misschien via een referral. Misschien door op het juiste moment aan tafel te komen voor een RFP. Wat telt, is dat jij het proces in beweging krijgt.

Je bent verantwoordelijk voor de volledige salesfunnel:

• Je identificeert interessante enterprise-organisaties, met de focus op bedrijven vanaf circa 2.000 medewerkers.
• Je bouwt zelfstandig een new-businesspipeline op en maakt van prospects concrete opportunities.
• Je gebruikt je bestaande netwerk én bouwt dat verder uit op C-level, IT- en inkoopniveau.
• Je brengt de DMU in kaart en weet wie je wanneer aan tafel moet krijgen.
• Je bouwt relaties op die verder gaan dan één opdracht. Bij Protinus is een klant geen losse order, maar een langdurige samenwerking.
• Je herkent RFP’s en aanbestedingen en zorgt dat Protinus al aan tafel zit voordat de aanvraag wordt uitgeschreven.
• Je voert het commerciële gesprek, ontwikkelt de propositie samen met interne specialisten en neemt ownership over het hele traject.
• Je onderhandelt en sluit de deal.
• Afhankelijk van jouw profiel en de klantverdeling kun je vervolgens ook verantwoordelijk blijven voor het account en de relatie verder uitbouwen.

Je staat er daarbij niet alleen voor. Ons bidmanagement team, de salescollega’s en andere specialisten binnen Protinus ondersteunen je bij complexe trajecten. Jij neemt het voortouw.

• Minimaal circa 5 jaar relevante commerciële ervaring.
• Aantoonbare ervaring als accountmanager in de IT- en enterprisemarkt.
• Ervaring in een buitendienst-/field salesrol waarin je zelf verantwoordelijk was voor klanten en omzet.
• Een bestaand netwerk binnen grotere enterprise-organisaties is een grote pré.
• Ervaring met RFP’s, tenders en langere salestrajecten.
• Je bent gewend om een volledige salesfunnel vanaf nul op te bouwen.
• Je weet hoe je binnenkomt bij een organisatie, een relatie opbouwt en uiteindelijk een deal sluit.
• Je bent commercieel scherp, zelfstandig en verantwoordelijk.
• Je bent een self-starter die kansen ziet en er vervolgens ook daadwerkelijk achteraan gaat.
• Je hebt het trackrecord én de bagage om een enterprise-deal te ownen en te closen.

Deze functie, afhankelijk van jouw profiel, kan uit verschillende accenten bestaan. Je kunt volledig verantwoordelijk zijn voor new business en een klant na closing overdragen. Maar je kunt ook een combinatie krijgen van new business en het verder uitbouwen van enterprise-relaties.

Waarom ons?

• Veel ruimte om je eigen enterprise-business op te bouwen.
• Een sterke bestaande propositie en referenties waarop je kunt voortbouwen.
• Ondersteuning van collega’s op het gebied van tenders, sales en inhoud.
• Een breed IT-partnernetwerk waarmee je klanten kunt bedienen.
• Een commerciële omgeving waarin initiatief wordt gewaardeerd.
• Een kantoor aan het water in Houten.
• 27 vakantiedagen en een goede pensioenregeling.
• Een aantrekkelijk pakket met een OTE tot €110.000, afhankelijk van ervaring en profiel.
• Goede lunches, gezellige borrels en een werkplek aan het water waar je graag komt.