Enterprise Account Executive

Aethon Groep; Rijswijk; On-site; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Aethon Groep zoekt een Enterprise Account Executive die deuren opent op bestuursniveau en van een eerste gesprek een strategisch partnerschap maakt. Je richt je op grote enterprise-klanten in zorg, kinderopvang en overheid en stuurt het volledige salesproces aan.

Je werkt met accountplannen, laat budgetten en inhuur-behoeften zien en demonstreert hoe workforce orchestration kosten verlaagt en prestaties verhoogt.

Responsibilities

• Verovert strategische target accounts op basis van accountplannen.
• Beoordeelt uitdagingen rond externe inhuur en workforce management bij de klant.
• Verkoopt besparingen door workforce orchestration, gericht op efficiency.
• Behandelt het volledige salesproces tot de handtekening.
• Bouwt relaties over de hele DMU, van manager planning tot directie HR.
• Werk samen met marketing voor diners, roundtables en events en identificeert champions.
• Zorgt voor een warme overdracht aan implementatie- en customer success teams.

Job description

Ben jij de dealmaker die deuren opent op bestuursniveau en van een eerste gesprek een strategisch partnerschap maakt? Sluit je aan bij Mission AE (Aethon, Aelio, SVOZ) als Enterprise Account Executive en word de motor achter onze nieuwe enterprise groei.

Wij groeien terwijl de markt stilstaat

De cijfers spreken voor zich: 126% omzetgroei in één jaar, naar €96,2 miljoen omzet. En dat in een markt waar veel arbeidsbemiddelaars in de zorg en overheid stagneren of krimpen. In een volatiele flexmarkt waar groei schaars is, zetten wij de standaard.

Hoe?

Niet door meer van hetzelfde te doen, maar door fundamenteel anders te denken over hoe zorg, kinderopvang en overheid hun personeel inzetten. Terwijl de branche nog praat over \"digitale transformatie\", hebben we het ingevoerd. Onze keuze is tech first: geen decoratie, geen bijzaak, maar kernstrategie. Met Aelio, ons eigengebouwde workforce orchestration-platform, en een investering van €9,6 miljoen van Endeit Capital hebben we de sprong gemaakt van traditionele arbeidsbemiddelaar naar innovatieve tech scale-up.

Jouw uitdaging

Die groei is geen toeval. Het is het bewijs dat organisaties zich in jaren van personeelskrapte, CAO-druk en economische onzekerheid aan ons vasthouden. Nu is het moment om die momentum te verzilveren bij nieuwe, strategisch belangrijke klanten. We stappen over van brede leadwerving naar Account Based Marketing: een geselecteerde lijst strategische target accounts die we gericht veroveren: marketing en sales samen, op dezelfde accountlijst, met de volledige DMU in beeld. Jij bent daarin de eigenaar van het landen: nieuwe enterprise logo's binnenhalen op onze belangrijkste doel accounts.

Wat ga je doen?

Als Enterprise Account Executive ben je verantwoordelijk voor het winnen van nieuwe enterprise klanten binnen onze focus sectoren. Concreet betekent dat:

• Je verovert strategische target accounts. Op basis van accountplannen benader je vooraf geselecteerde organisaties. Niet met een pitch, maar met een diagnose van hun uitdagingen rond externe inhuur en workforce management.
• Je verkoopt besparing, geen tarieven. Workforce orchestration betekent: eigen mensen eerst, externe inhuur alleen als het écht nodig is. Jij laat bestuurders zien hoe hun budgetten beter werken wanneer flexibiliteit gestructureerd is in plaats van chaotisch: organisaties laten sparen terwijl ze beter presteren.
• Je voert het volledige salesproces, van eerste contact tot handtekening. Je kwalificeert, bouwt de businesscase per account en brengt deals naar closing.
• Je bouwt relaties door de hele DMU heen: van manager planning en flexbureau tot bestuurder, CFO en directie HR. Multi-threading is jouw tweede natuur.
• Je werkt schouder aan schouder met marketing: bestuurders diners, roundtables, webinars en field marketing events zijn jouw podium om champions te vinden en beslissers in beweging te krijgen.
• Je zorgt voor een vliegende overdracht: na de deal draag je warm over aan het implementatie- en customer success team, zodat de klant vanaf dag één de groei voelt die je hebt beloofd.

Je rapporteert aan de Chief Revenue Officer en werkt in een centraal commercieel team, met een Executive Deal Team van bestuurders en directie dat je kunt inzetten op strategische deals en bestuurstafels.

Waarom nu?

Je komt in een unieke groeifase terecht. Onder leiding van onder anderen Mitchell de Bos (Temper, Malt), Chris Kok (HelloFresh, Rocket Internet) en Joost van Dijk (Welten, BMC) bouwen we aan een digitale toekomst met maatschappelijke impact. Het sociale domein kan niet wachten op de volgende politieke cyclus: elke dag moeten kinderen worden opgevangen, zieken genezen en gemeenten functioneren. Wij zorgen dat dat gebeurt, én dat het betaalbaar blijft. De strategie is scherp, de target accounts zijn geselecteerd, het speelveld ligt klaar. Nu jij nog.