Account Executive

Medendo; Randstad; Hybrid; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Stock Appreciation Rights (SARs)

Hybrid work

Kantoor in Utrecht

Job summary

Medendo is marktleider in spraakgestuurd rapporteren en breidt uit naar andere zorgverticalen. We zoeken een Account Executive die nieuwe klanten binnenbrengt en kansen zelfstandig opgezet en opgeschaald.

Je werkt aan een outbound pipeline, behandelt grotere deals samen met onze CCO en werkt nauw samen met Marketing om conversies te verhogen. Je hebt 3+ jaar ervaring in BD/Account Management of B2B SaaS Sales, een netwerk in zorgsectoren, en een data-gedreven aanpak.

Qualifications

• 3+ jaar ervaring in Business Development, Account Management of B2B SaaS Sales.
• Aantoonbare track record in genereren en sluiten van nieuwe business en uitbouwen van bestaande klanten.
• Vloeiende beheersing van Nederlands en goede beheersing van Engels.
• Ownership: creëert structuur en test snel wat werkt.

Responsibilities

• Bouwt zelfstandig outbound pipeline op voor middensegment (10–200 gebruikers).
• Behandelt deals samen met de CCO bij grotere klanten.
• Zet campagnes om naar concrete gesprekken, sign ups en deals.
• Documenteert wat werkt en maakt het repliceerbaar.

Skills

Outbound sales

Account management

Business Development

Data-driven

Dutch fluency

English fluency

Job description

Medendo is marktleider in spraakgestuurd rapporteren voor de Nederlandse GGZ met duizenden gebruikers en we zijn nog maar net begonnen! We ontwikkelen ons product zodat het van spraakgestuurd rapporteren naar een volledig geïntegreerde AI assistent evolueert. Naast onze sterke positie in de GGZ en aanverwante domeinen, zetten we nu de volgende stap: uitbreiding van onze footprint in andere zorgverticals.

Om deze groei te versnellen zoeken we een Account Executive die nieuwe klanten binnenbrengt en er energie van krijgt om iets op te bouwen en niet alleen uit te bouwen.

De Rol

Je combineert twee commercieële stromen: je bouwt aan nieuwe klantrelaties in nieuwe zorgverticals én je verdiept partnerships binnen deze nieuwe markten. Omdat dit nieuwe markten voor Medendo zijn, ligt de focus sterk op outbound: je gaat zelf actief op zoek naar de juiste organisaties en beslissers, in plaats van te bouwen op een stroom inbound leads. Daarnaast zorg je ervoor dat bestaande klanten het maximale uit onze oplossing halen en doorgroeien naar organisatiebrede uitrol.

• Je bouwt zelfstandig een gestructureerde outbound pipeline op voor het middensegment (10 tot 200 gebruikers): van prospectie en outreach tot demo en closing;
• Bij grotere klanten pak je de deal samen met de CCO op;
• Je werkt samen met Marketing om campagnes te vertalen naar concrete gesprekken, sign ups en deals;
• Je documenteert wat werkt en maakt het repliceerbaar.
• Je bent zelfstandig commercieel verantwoordelijk voor je klantenportefeuille in het middensegment (10 tot 200 gebruikers): retentie en vooral uitbreiding naar nieuwe gebruikers na onboarding;
• Je bouwt strategische relaties op met beslissers op management- en bestuursniveau;
• Je onderhandelt over verlengingen en uitbreidingen en sluit deze zelfstandig af.

Wie we zoeken

We zoeken iemand met een allround commercieel profiel, die net zo makkelijk nieuwe deuren opent als bestaande relaties verdiept.

• Relevante ervaring: 3+ jaar in Business Development, Account Management of B2B SaaS Sales, met een aantoonbare track record in zowel het genereren als sluiten van nieuwe business én het uitbouwen van bestaande klanten;
• Zorgervaring & netwerk: Je hebt ervaring en idealiter een netwerk binnen de zorg, met name: thuiszorg, ouderenzorg, ziekenhuizen, arbodiensten of andere zorgsectoren;
• Ownership: Je wacht niet op een handleiding. Je creëert structuur, test snel en zet dubbel in op wat werkt;
• Datagericht: Je stuurt op funnels, conversieratio's en KPI's. Beslissingen neem je op basis van data;
• Talen: Vloeiend Nederlands is een absolute vereiste. Goede beheersing van het Engels (mondeling en schriftelijk) eveneens.

Onze Cultuur

Medendo is een hecht team met een niet te stoppen focus op waarde voor zorgprofessionals.

• Hoog vertrouwen, weinig bureaucratie: Jij beheert je eigen tijd en geeft zelf invulling aan hoe je de afgesproken doelen behaald;
• Hybride werken: We geloven in de kracht van op kantoor werken voor samenwerking en thuiswerken voor deep work. We verwachten dat je minimaal 2 dagen per week op kantoor bent in Utrecht;
• Inclusieve teamcultuur: We investeren in jouw persoonlijke en professionele groei;
• Salaris: €50.000 – €75.000 / jaar (op basis van ervaring);
• Deel in succes: Stock Appreciation Rights (SARs), we willen dat jij meedeelt in het succes dat je opbouwt;
• Impact: Je stapt in bij de marktleider, vlak voor onze internationale uitbreiding. Jouw werk verlaagt direct de werkdruk van duizenden zorgprofessionals.