EMS Account Executive: Drive Energy & Tech Growth

VCSW; Delft; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybride werken

Kantoren in Amsterdam, Delft en UTRECH

Job summary

VCSW zoekt een commerciële Account Executive EMS in Delft voor de groei van het Energy Management System.

Je bouwt zelfstandig een kwalitatieve salespipeline op, ontwikkelt nieuwe klantrelaties en begeleidt complexe B2B-salestrajecten van eerste kennismaking tot contract. Je vertaalt technische mogelijkheden naar bedrijfskundige waarde en werkt nauw samen met technicians en consultants.

Qualifications

• HBO/WO werk- en denkniveau.
• Minimaal 5 jaar ervaring in complexe B2B-sales.
• Ervaring in energie/technologie/software/SaaS of technische dienstverlening.
• Ervaring met new business, consultative selling en het sluiten van deals.
• Sterk in discovery, stakeholdermanagement, onderhandelen en closing.
• Technische informatie snel eigen maken en vertalen naar klantwaarde.
• Professioneel in Nederlands en Engels.
• CRM, data en sales tooling gebruiken.
• Niet bang om telefoon te pakken en deals te sluiten.

Responsibilities

• Actief nieuwe zakelijke klanten benaderen en een kwalitatieve pipeline opbouwen.
• Leads en kansen genereren via prospecting, events, referrals en inbound.
• In gesprekken klantbehoefte scherp krijgen en energievraagstukken vertalen naar commerciële kansen.
• Begeleiden van het volledige salestraject: discovery t/m closing.
• EMS-oplossing overtuigend presenteren aan stakeholders zoals technische experts, operations en directie.
• Samenwerken met consultants en engineers voor passende klantoplossingen.
• Partners identificeren en commercieel ontwikkelen.
• CRM, pipeline en forecast up-to-date houden.

Job description

VCSW zoekt een commerciële Account Executive EMS in Delft voor de groei van het Energy Management System.

Je bouwt zelfstandig een kwalitatieve salespipeline op, ontwikkelt nieuwe klantrelaties en begeleidt complexe B2B-salestrajecten van eerste kennismaking tot contract. Je vertaalt technische mogelijkheden naar bedrijfskundige waarde en werkt nauw samen met technicians en consultants.