Account Executive EMS

Emmett Green; Delft; Hybrid; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Competitief salaris

Prestatiebonussen

Gedreven team en informele cultuur

Professionele ontwikkeling en groei

Job summary

Emmett Green zoekt een Account Executive EMS om commerciële groei te realiseren voor het Energy Management System. Je bouwt een kwalitatieve salespipeline op via prospecting, netwerken en referrals en overtuigt stakeholders van de EMS-propositie.

Je beheert gehele trajecten van discovery tot contract en zoekt actief samenwerking met installateurs, bouwers en dienstverleners. Deze hybride rol vraagt hands-on saleskracht en sterke marktinzicht in de energietransitie.

Qualifications

• Minimaal HBO/WO werk- en denkniveau
• 5+ jaar aantoonbare B2B-saleservaring
• Ervaring met new business en deal closing

Responsibilities

• Opbouwen van kwalitatieve salespipeline via prospecting, events, referrals en inbound leads.
• Klantbehoeften scherp krijgen en EMS-propositie presenteren aan technische, operationele en commerciële stakeholders.
• Het volledige commerciële traject regisseren: discovery, solution fit, demo en offerte tot contractering.
• Samenwerken met partners en exploiting opportunities om omzet te realiseren.
• CRM, pipeline en forecast actueel houden en sturen op omzet en conversie.

Skills

New business development

Sales pipeline management

Stakeholder management

Negotiation

CRM & sales tooling

Dutch & English

Education

HBO/WO achtergrond

Tools

CRM software

Sales tools

Job description

Bouw mee aan de commerciële groei van slimme energiesystemen en energietransitie! Je opent deuren, doorgrondt complexe energievraagstukken en brengt EMS-oplossingen van eerste gesprek naar concrete business en contract.

Als Account Executive EMS realiseer je commerciële groei voor het Energy Management System van Emmett Green. Je creëert gekwalificeerde opportunities, wint nieuwe zakelijke klanten en brengt complexe B2B-verkooptrajecten succesvol naar besluitvorming en contract. Je combineert actieve new-business sales met consultative/solution selling, dealregie en – waar dit markttoegang versnelt – partnerontwikkeling.

Je begrijpt de energie- en bedrijfscontext van de klant en vertaalt technische mogelijkheden naar concrete bedrijfswaarde: grip op energiegebruik, kostenoptimalisatie, verduurzaming, flexibiliteit, continuïteit en toekomstbestendigheid. Dit is nadrukkelijk een hands-on commerciële rol.

• fulltime
• 40 uur per week
• HBO, WO
• Delft of andere afgestemde locatie
• Flexibele werktijden en mogelijkheden voor hybride werken, met kantoren in Amsterdam, Delft en Utrecht.

Jouw rol

Wat ga je doen?

• Zelfstandig een kwalitatieve salespipeline opbouwen via actieve prospecting, netwerk, events, referrals, inbound leads en gerichte marktbenadering.
• Klantbehoeften scherp krijgen, opportunities kwalificeren en de EMS-propositie overtuigend presenteren aan technische, operationele en commerciële stakeholders én directie.
• Het volledige commerciële traject regisseren: discovery, solution fit, demo/presentatie, businesscase, offerte, onderhandeling en contractering.
• Partners zoals installatiebedrijven, bouwers, logistieke en technische dienstverleners selecteren, benaderen en commercieel activeren.
• Concrete afspraken maken over lead ownership, gezamenlijke klantbenadering, commerciële voorwaarden en salesondersteuning.
• CRM, pipeline, next steps en forecast actueel houden en sturen op omzet, conversie, doorlooptijd en partneractivatie.
• Klantfeedback en latente behoeften vertalen naar scherpere proposities en input voor productverbetering en standaardisering.

Functie-eisen

Wat breng je mee?

• HBO/WO werk- en denkniveau; een commerciële, technische, bedrijfskundige of energiegerelateerde achtergrond past goed.
• Bij voorkeur 5+ jaar aantoonbare ervaring in complexe B2B-sales, bijvoorbeeld binnen technologie, energie, software/SaaS of technische dienstverlening.
• Een aantoonbaar trackrecord in zelf new business ontwikkelen, verkooptrajecten leiden en deals sluiten.
• Sterke vaardigheden in discovery, vraagverheldering, waardepropositie, stakeholdermanagement, businesscases, onderhandelen en closing.
• Voldoende technisch en energie-inhoudelijk begrip om geloofwaardig te adviseren; specifieke EMS-kennis kan verder worden verdiept.
• Professionele communicatie in Nederlands en Engels en gemak in gesprekken van technisch expert tot directieniveau.
• Een gedisciplineerde digitale werkwijze met CRM, data, sales tooling en waar relevant AI‑ondersteunde werkwijzen.

Je bent commercieel daadkrachtig, ondernemend en vasthoudend. Je creëert urgentie, vraagt om commitment en houdt regie op vervolgstappen. Tegelijk bouw je duurzame relaties en verkoop je alleen wat inhoudelijk en operationeel leverbaar is. Je schakelt makkelijk tussen strategie en uitvoering: van marktplan en partnerstrategie tot bellen, klantbezoek, voorstel en onderhandeling.

Wanneer ben je succesvol?

New business:

Een gezonde, groeiende pipeline en aantoonbare omzet uit nieuwe eindklanten.

Partnerkanaal:

Actieve partners die aantoonbaar leads, proposities en omzet genereren.

Conversie:

Scherp gekwalificeerde kansen die doelgericht naar besluitvorming worden gebracht.

Klantwaarde:

Een EMS-propositie die een reëel klantprobleem vertaalt naar begrijpelijke businesswaarde.

Forecast:

Actuele, realistische CRM- en forecastinformatie met heldere next steps.

Marktontwikkeling:

Klant- en partnerinzichten die leiden tot betere proposities en nieuwe commerciële kansen.

Waarom Emmett Green?

Bij Emmett Green werk je op het snijvlak van energie, technologie en commerciële groei. Je krijgt ruimte om marktontwikkeling zelf vorm te geven, directe klantimpact te realiseren en samen met product, techniek, consultants en engineers oplossingen verder te brengen. De context is ondernemend, inhoudelijk en gericht op de energietransitie.

Wij bieden

• Werken binnen een innovatief en snelgroeiend bedrijf.
• Competitief salaris
• Prestatiegebonden bonussen.
• Samenwerken met een gedreven team binnen een organisatie met een informele en open structuur
• Mogelijkheden voor professionele ontwikkeling en groei.