Account Executive EMS

VCSW; Delft; Hybride; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Hybride werken

Kantoren in Amsterdam, Delft en UTRECH

Résumé du poste

VCSW zoekt een commerciële Account Executive EMS in Delft voor de groei van het Energy Management System.

Je bouwt zelfstandig een kwalitatieve salespipeline op, ontwikkelt nieuwe klantrelaties en begeleidt complexe B2B-salestrajecten van eerste kennismaking tot contract. Je vertaalt technische mogelijkheden naar bedrijfskundige waarde en werkt nauw samen met technicians en consultants.

Qualifications

• HBO/WO werk- en denkniveau.
• Minimaal 5 jaar ervaring in complexe B2B-sales.
• Ervaring in energie/technologie/software/SaaS of technische dienstverlening.
• Ervaring met new business, consultative selling en het sluiten van deals.
• Sterk in discovery, stakeholdermanagement, onderhandelen en closing.
• Technische informatie snel eigen maken en vertalen naar klantwaarde.
• Professioneel in Nederlands en Engels.
• CRM, data en sales tooling gebruiken.
• Niet bang om telefoon te pakken en deals te sluiten.

Responsabilités

• Actief nieuwe zakelijke klanten benaderen en een kwalitatieve pipeline opbouwen.
• Leads en kansen genereren via prospecting, events, referrals en inbound.
• In gesprekken klantbehoefte scherp krijgen en energievraagstukken vertalen naar commerciële kansen.
• Begeleiden van het volledige salestraject: discovery t/m closing.
• EMS-oplossing overtuigend presenteren aan stakeholders zoals technische experts, operations en directie.
• Samenwerken met consultants en engineers voor passende klantoplossingen.
• Partners identificeren en commercieel ontwikkelen.
• CRM, pipeline en forecast up-to-date houden.

Description du poste

40 uur per week, locatie Delft, Emmett Green

• Een commerciële sleutelrol binnen een innovatieve organisatie die volop in beweging is.
• De mogelijkheid om daadwerkelijk mee te bouwen aan de verdere groei van het EMS.
• Veel ruimte voor eigen initiatief en ondernemerschap.
• Een competitief salaris en prestatiegerichte bonus.
• Een inhoudelijk sterke werkomgeving waarin je samenwerkt met consultants, engineers en technische specialisten.
• Mogelijkheden om jezelf verder te ontwikkelen binnen de energie- en technologiesector.
• Flexibele werktijden en de mogelijkheid om hybride te werken.
• Kantoren in Amsterdam, Delft en Utrecht.
• Een informele en open werkomgeving met korte lijnen.

Klaar om mee te bouwen?

Ben jij een commerciële professional die complexe B2B-sales niet uit de weg gaat en wil je werken op het snijvlak van energie, technologie en commerciële groei? Dan maken we graag kennis met je.

De energietransitie verandert de manier waarop organisaties omgaan met energie. Emmett Green helpt bedrijven om daar slimmer en toekomstgerichter mee om te gaan. Op het snijvlak van energie, technologie en verduurzaming ontwikkelt en realiseert Emmett Green slimme oplossingen waarmee organisaties meer grip krijgen op hun energiegebruik, kosten, flexibiliteit en continuïteit.

Je komt terecht in een ondernemende en inhoudelijk gedreven organisatie, waarin consultants, engineers, technische specialisten en commerciële professionals nauw samenwerken. Er is volop ruimte om mee te bouwen aan de verdere groei van de organisatie, de markt en de proposities.

Jouw Rol

Als Account Executive EMS ben je verantwoordelijk voor de commerciële groei van het Energy Management System (EMS). Je bouwt zelfstandig een kwalitatieve salespipeline op, ontwikkelt nieuwe klantrelaties en begeleidt complexe B2B-salestrajecten van eerste kennismaking tot contract.

Je verkoopt geen standaardoplossing. Je verdiept je in de situatie van de klant, begrijpt wat er speelt op het gebied van energie en bedrijfsvoering en weet technische mogelijkheden te vertalen naar concrete bedrijfswaarde.

Dat betekent dat je de ene dag een nieuwe prospect benadert en de volgende dag aan tafel zit met een technisch specialist, operations manager of directie om een businesscase verder uit te werken.

• Actief nieuwe zakelijke klanten benaderen en zelfstandig een kwalitatieve salespipeline opbouwen.
• Leads en kansen genereren via prospecting, netwerk, events, referrals en inbound.
• In gesprekken de klantbehoefte scherp krijgen en complexe energievraagstukken vertalen naar commerciële kansen.
• Het volledige salestraject begeleiden: van discovery en kwalificatie tot demo, businesscase, offerte, onderhandeling en closing.
• De EMS-oplossing overtuigend presenteren aan verschillende stakeholders, van technische experts en operations tot directie.
• Samenwerken met consultants, engineers en andere specialisten om tot een passende klantoplossing te komen.
• Mogelijkheden voor strategische samenwerkingen met partners identificeren en deze commercieel ontwikkelen.
• Partners zoals installatiebedrijven, bouwers, logistieke en technische dienstverleners benaderen en activeren.
• CRM, pipeline, forecast en vervolgstappen zorgvuldig bijhouden.
• Markt- en klantinzichten signaleren en vertalen naar nieuwe commerciële kansen en verbeteringen van de propositie.

Je bent een commerciële professional die energie krijgt van het openen van deuren, het voeren van goede gesprekken en het daadwerkelijk sluiten van deals. Je bent ondernemend en vasthoudend, maar begrijpt ook dat succesvolle sales begint met goed luisteren en het doorgronden van de klantvraag.

Je schakelt gemakkelijk tussen verschillende niveaus. Je kunt een technisch vraagstuk begrijpen en tegelijkertijd het grotere commerciële verhaal vertellen aan een directie. Je neemt eigenaarschap over je salestrajecten en laat kansen niet onnodig liggen.

Daarnaast:

• Heb je HBO/WO werk- en denkniveau.
• Heb je bij voorkeur minimaal 5 jaar ervaring in complexe B2B-sales.
• Heb je ervaring binnen bijvoorbeeld energie, technologie, software/SaaS of technische dienstverlening.
• Heb je aantoonbare ervaring met new business, consultative selling en het sluiten van deals.
• Ben je sterk in discovery, stakeholdermanagement, onderhandelen en closing.
• Kun je technische informatie snel eigen maken en vertalen naar begrijpelijke klantwaarde.
• Communiceer je professioneel in zowel Nederlands als Engels.
• Werk je gestructureerd met CRM, data en sales tooling.
• Ben je niet bang om zelf de telefoon te pakken, een afspraak te maken of een deal over de streep te trekken.

Ervaring met EMS is mooi meegenomen, maar geen vereiste. Belangrijker is dat je complexe materie snel eigen maakt en weet hoe je daar commercieel resultaat uit haalt.

Wanneer ben je succesvol?

Je succes zit niet alleen in het aantal gesprekken dat je voert, maar vooral in wat daaruit voortkomt.

New business
Je bouwt een gezonde pipeline op en realiseert aantoonbare omzet uit nieuwe klanten.

Conversie
Je weet kansen goed te kwalificeren en brengt salestrajecten doelgericht naar besluitvorming en contract.

Partnerontwikkeling
Je bouwt een actief partnernetwerk op dat daadwerkelijk bijdraagt aan leads en omzet.

Klantwaarde
Je verkoopt een oplossing die aansluit bij een concreet klantvraagstuk en weet de waarde daarvan helder over te brengen.

Forecast
Je houdt je CRM en pipeline actueel en zorgt voor een realistische forecast met duidelijke vervolgstappen.

Marktontwikkeling
Je brengt signalen uit de markt terug naar de organisatie en helpt daarmee de propositie en commerciële aanpak verder te ontwikkelen.

• Een commerciële sleutelrol binnen een innovatieve organisatie die volop in beweging is.
• De mogelijkheid om daadwerkelijk mee te bouwen aan de verdere groei van het EMS.
• Veel ruimte voor eigen initiatief en ondernemerschap.
• Een competitief salaris en prestatiegerichte bonus.
• Een inhoudelijk sterke werkomgeving waarin je samenwerkt met consultants, engineers en technische specialisten.
• Mogelijkheden om jezelf verder te ontwikkelen binnen de energie- en technologiesector.
• Flexibele werktijden en de mogelijkheid om hybride te werken.
• Kantoren in Amsterdam, Delft en Utrecht.
• Een informele en open werkomgeving met korte lijnen.

Klaar om mee te bouwen?

Ben jij een commerciële professional die complexe B2B-sales niet uit de weg gaat en wil je werken op het snijvlak van energie, technologie en commerciële groei? Dan maken we graag kennis met je.