Commercieel Manager Media & Telecom

Bindinc; Hilversum; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto

Laptop

Telefoon

Pensioenregeling bij PNO Media

200 vakantiedagen bij 36-urige werkwe

6% decemberuitkering

Job summary

Bindinc. zoekt een Commercieel Manager Media & Telecom (36 uur) die van strategische partnerships grote, meerjarige contracts maakt. Je werkt aan deals met zenders, streamingdiensten en telecomproviders en overlegt directies over wat waarde toevoegt.

Je verkoopt geen standaardproduct maar bedient klantvragen vanaf het vraagstuk, bouwt proposities op maat en leidt samenhangende Implementatie met data-, content- en AI-experts. Je sluit deals met lange trajecten en meerdere beslissers af.

Qualifications

• Ruime ervaring met adviserend verkopen op hoger, directieniveau.
• Vaardigheid in lange B2B-contractonderhandelingen.
• Inzicht in media-/telecomsector en bedrijfsmodellen.
• Sterk netwerk bij directies en beslissers.
• Resultaatgerichte aanpak met concrete business value.

Responsibilities

• Zoek actief naar nieuwe kansen bij bestaande en nieuwe klanten.
• Stel aangepaste proposities op en haal mandaat en budget op directieniveau op.
• Regisseer trajecten met meerdere beslissers en sluit de deal.
• Werk samen met data-, content- en AI-experts en teams om oplossingen te leveren.
• Behoud en ontwikkel klanten voor structurele samenwerking.

Skills

Adviserend verkopen

Strategisch directieniveau

Contractuele onderhandelingen

Netwerk bij directies in media/telecom

Resultaatgerichtheid

Job description

Bindinc. verbindt kijkers met content

Bindinc. is het media-techbedrijf dat bouwt aan de video-industrie van morgen. Met onze data en technologie halen zenders, streamingdiensten, omroepen en telecomproviders meer waarde uit hun videocontent. Het resultaat is een beter vindbaar aanbod, scherpere keuzes in contentinvesteringen, meer bereik en hogere retentie.

Content met kijkers verbinden is ons vak. Wat ruim dertig jaar geleden begon als een uitgeverij van programmagidsen is inmiddels uitgegroeid tot partner van Disney+, YouTube, ITV Studios, NLZiet en KRO-NCRV. Zij werken met ons omdat we met AI-technologie en eigen modellen in content zien wat anderen ontgaat, en omdat niemand scherper in beeld heeft wie er kijkt en waarom.

Die positie bouwen we nu uit naar strategischer partnerships en grotere deals. We verwachten de omzet uit onze data- en technologiediensten volgend jaar te verdubbelen en daarna een structurele omzet van miljoenen te realiseren. Daarvoor zoeken we iemand die op dat niveau een bewezen trackrecord heeft.

Commercieel Manager Media & Telecom (36 uur per week)

De opdracht

Je maakt van Bindinc. de strategische partner van zenders, streamingdiensten, omroepen en telecomproviders en zet dat om in grote, meerjarige contracten. Bij vrijwel al deze partijen zitten we op directieniveau al aan tafel.

Je werk is adviserend verkopen op het hoogste niveau. Directies van videobedrijven worstelen met een paar grote vragen: welke content maken of kopen we, hoe bereiken en behouden we de juiste kijker, en hoe houden we onze klanten vast? Als partner help je directies die vragen te beantwoorden; een leverancier komt pas later in beeld.

Je verkoopt dus geen standaardproduct en geen technologie. Je begint bij het vraagstuk van de klant, maakt duidelijk wat het waard is om dat op te lossen en bouwt met onze experts de oplossing op uit onze data, technologie en kennis. Die sluit aan op de data, systemen en processen die de klant al heeft. Je werkt daarbij met proposities die zich bij klanten hebben bewezen. Zie je een nieuwe kans die breder speelt, dan ontwikkelen we daar nieuwe diensten en producten voor.

Jouw expertise is de business van de klant. Die begrijp je goed genoeg om een directie iets te vertellen wat ze nog niet wist. Een data- of AI-specialist hoef je niet te zijn: voor de techniek neem je een collega mee.

Concreet betekent dit dat je:

• zelf nieuwe kansen opspoort en actief benadert, bij partijen waar we nog niet binnen zijn en bij bestaande klanten waar meer mogelijk is;
• voor elke prospect een eigen aanpak maakt: wat speelt er bij deze directie, wat is het waard en welk voorstel past daarbij;
• directies helpt kiezen tussen zelf ontwikkelen en samenwerken en laat zien wat Bindinc. toevoegt aan hun eigen teams;
• eerst het mandaat op directieniveau ophaalt en in elk gesprek vraagt om commitment en budget;
• daarna ook het senior management en de teams van de klant meekrijgt, en onze experts met die teams verbindt;
• inzet op de volledige oplossing of op een pilot met vooraf afgesproken doelen die bij succes overgaat in een contract;
• trajecten met meerdere beslissers regisseert, onderhandelt en de deal sluit;
• na de handtekening commercieel verantwoordelijk blijft en klanten uitbouwt naar structurele samenwerking;
• wat je bij klanten en in de markt hoort mee terugneemt, zodat we bestaande proposities aanscherpen en nieuwe ontwikkelen.

Met wie je werkt

Met onze Manager Business Development vorm je het commerciële team. De uitbouw van een tiental grote klanten is jullie gezamenlijke opdracht. Jullie bepalen samen op welke klanten en proposities jullie je richten en stemmen per klant goed af wie welke rol speelt. Zeker in het begin zitten jullie regelmatig samen aan tafel bij directies: bij deals van deze omvang versterk je elkaar. Bij de klanten waar jij het voortouw hebt, is de deal van jou: jij haalt het contract binnen.

Onze data-, content- en AI-experts gaan mee wanneer het technisch wordt en leveren wat je verkoopt. Onze accountstrateeg ondersteunt commercie stevig in de voorbereiding van elk account, met een scherp klantverhaal voor de directie, onderbouwd met data, inzichten en resultaten bij andere klanten. Op events als de Media Industry Table en het diner voorafgaand aan het Gouden Televizier-Ring Gala zit je met beslissers aan tafel.

Bindinc. is een platte organisatie waarin vakmanschap en klanten centraal staan. Persoonlijk leiderschap en resultaatgerichtheid typeren ons: je krijgt ruimte waar dat kan en ondersteuning waar dat nodig is. Ons team is klein en we werken er alsof het ons eigen bedrijf is.

Wat bieden wij

• Een vast salaris dat past bij je senioriteit, met daarbovenop een stevig variabel deel dat is gekoppeld aan de contracten die je binnenhaalt.
• Een solide bedrijf dat vooroploopt in zijn markt, met goede ingangen bij directies en sterke proposities waar je direct invloed op hebt. De lijnen zijn kort, collega’s nemen je de details uit handen en jij krijgt de ruimte om zelf deals te maken.
• Een leaseauto, laptop en telefoon. Een goede pensioenregeling bij PNO Media, waarbij Bindinc ca 2/3 van de benodigde premie voor haar rekening neemt, 200 vakantie-uren bij een 36-urige werkweek en 6% december uitkering

Wie we zoeken

• Je hebt ruime ervaring met adviserend verkopen (consultative selling) op strategisch niveau en hebt meerjarige B2B-contracten van minimaal enkele tonnen per jaar gesloten. Daar kun je voorbeelden van geven waarin jij de deal leidde.
• Je hebt ervaring in of met de media- of telecomsector en kent de business van zenders, streamingdiensten, omroepen of telecomproviders: hoe ze hun geld verdienen en hoe ze beslissen over content, kijkers en klantbehoud. Daardoor ben je voor een directie een inhoudelijk gesprekspartner. Een eigen netwerk bij hun directies weegt zwaar mee.
• Je bent nieuwsgierig naar de klant: je luistert, vraagt door en komt pas met een oplossing als je begrijpt wat er speelt.
• Je beweegt je makkelijk op directieniveau, bent direct en durft om een besluit te vragen. Je bouwt relaties die jaren meegaan.
• Je bent gewend aan lange trajecten met meerdere beslissers en houdt het tempo erin.
• Je snapt hoe data en AI werken, maar verkoopt vooral wat het oplevert.
• Je werkt graag in een team en neemt net zo makkelijk zelf de verantwoordelijkheid voor een klant en voor het resultaat.

Wij geloven in de kracht van diversiteit om tot nog betere resultaten te komen. Vacatures staan daarom open voor iedereen.