Commercial Director

Sumedia; Arnhem; On-site; EUR 67,000 - 89,000; Full time

Benefits offered by this job

Lease a Bike

26 verlofdagen per jaar

Netto sportvergoeding

Dakterras en zomerfeesten

Job summary

Sumedia zoekt een commerciële leider die eindverantwoordelijk is voor groei, marktkeuze en proposities. Je zit aan tafel bij ondernemers, directies en investeerders en trekt de commerciële motor van Sumedia aan met duidelijke KPI’s en een proactieve houding.

Je ervaring in agencies of SaaS, aantoonbaar nieuw klanten winnen en complexe trajecten tot een deal brengen, zijn essentieel. Je ziet de transitie van projectgerichte uren naar platform- en abonnementsformaat als kans en bouwt aan

Qualifications

• Energie en drive om zelf de markt te bewerken en anderen mee te trekken.
• Verkoop op directieniveau bij ondernemers, directies en investeerders, bij voorkeur in buy-and-build/Private Equity context.
• Inzicht in platform- en abonnementsmodellen en terugkerende waarde verkopen.
• Digitale marketing, conversie en recruitment marketing kennis.
• Duidelijk beeld van AI en vertaling naar concreet aanbod.
• Bestuurlijke stevigheid en vermogen om cijfers te onderbouwen.
• Kiezen, meten, sturen en duidelijke afspraken maken.

Responsibilities

• Verantwoordelijk voor de commerciële groei van Sumedia: marktkeuze, propositie, pipeline en uitbreiding van accounts.
• Zet strategie om in ICP’s, proposities en gerichte salesaanpak.
• Bouw een voorspelbare commerciële motor: pipeline, forecast, conversie en omzet.
• Neem regie op pitches en voorstellen en breng de juiste expertise binnen Sumedia samen.
• Breng klant- en marktinzichten terug naar het MT voor verdere ontwikkeling van dienstverlening en platformen.

Skills

Energie en drive

Directie verkoop

Platformdenken

Digitale marketingkennis

AI-begrip

Bestuurlijke stevigheid

Focus en discipline

Job description

Bouw mee aan het Sumedia van de toekomst

Over de functie en Sumedia

Onze markt verandert razendsnel. AI en platformtechnologie herschrijven hoe websites, marketing en recruitment pipelines worden gebouwd, verkocht en verbeterd. Wie blijft werken zoals een paar jaar geleden, raakt snel achterop. Dat geldt voor onze klanten, en net zo goed voor onszelf.

Sumedia maakt daarom de switch van full service agency die projecten oplevert naar platform- en groeipartner met schaalbare oplossingen, terugkerende waarde en meetbaar resultaat.

Daarvoor zoeken we een Commercial Director met een flinke dosis energie. Iemand die zelf de markt op gaat, keuzes durft te maken en de commerciële motor van het nieuwe Sumedia bouwt. Als lid van het MT heeft de Commercial Director een stevige stem in de richting waarin Sumedia zich gaat ontwikkelen.

Eerlijk over waar we staan

We verkopen je geen kant-en-klaar plaatje. De richting is helder, maar er ligt nog een flinke route voor ons. Jij stapt midden in deze transitie in.
Welke richting gaan we op als Sumedia:

• Van projecten en uren naar platformen, abonnementen en terugkerende omzet.

• Van alles voor iedereen naar scherpe keuzes voor een beperkt aantal doelgroepen.

• Van wachten op vragen naar proactief zelf de markt bewerken.

• Van losse opdrachten naar meerjarige partnerships met aantoonbaar resultaat.

• Van AI als experiment naar AI als vast onderdeel van ons aanbod en onze werkwijze.

  Jij bent die persoon

  Je bent een ondernemende commerciële leider met relevante ervaring, bijvoorbeeld binnen agencies of een SaaS partij. Je hebt aantoonbaar nieuwe klanten gewonnen en complexe trajecten op directieniveau tot een deal gebracht.

  Belangrijker nog: je hebt een transitie van dichtbij meegemaakt én meegetrokken. Je weet hoe het voelt als het oude nog niet weg is en het nieuwe nog niet af. En juist daar krijg je energie van!
  

  Wat breng je mee?

  • Energie en drive. Je gaat zelf de markt bewerken, houdt het tempo vast en trekt anderen mee.

  • Verkoop op directieniveau. Ervaring met consultatieve verkoop aan ondernemers, directies en investeerders, bij voorkeur ook in een buy-and-build- of private-equity context.

  • Platformdenken. Gevoel voor platform- en abonnementsmodellen en het verkopen van terugkerende waarde.

  • Digitale vakkennis. Inzicht in digitale marketing, conversie, performance en recruitment marketing.

  • AI-begrip. Een helder beeld van wat AI betekent voor onze klanten én voor ons eigen verdienmodel, en het vermogen dat te vertalen naar concreet aanbod.

  • Bestuurlijke stevigheid. Je houdt je staande in een MT en tegenover aandeelhouders, bent direct, onderbouwt met cijfers en weet wanneer je doorduwt en wanneer je verbindt.

  • Focus en discipline. Je kiest, meet, stuurt bij en maakt afspraken waar.
    

    Waar ligt onze focus?

    We kiezen bewust voor drie doelgroepen waar onze platform aanpak het verschil maakt:

    • Buy-and-build organisaties. Groepen die groeien door overnames en één schaalbare digitale basis nodig hebben, met ruimte voor de eigen identiteit van elk bedrijf. Je gesprekspartners: directies, marketing verantwoordelijken en de investeerders achter de groep.

    • Recruitmentsites. Partijen voor wie online werving de kern van de business is. Met ons platform JobSites maken we het werkgevers verhaal zichtbaar, bereiken we meer passende kandidaten en verhogen we de conversie.

    • B2B-bedrijven met een forse groeiambitie. Ondernemingen die digitaal willen versnellen en marketing, sales en technologie zien als groeimotor, niet als kostenpost.

    Je scherpt deze ICP’s verder aan, vertaalt ze naar gedegen proposities en zorgt dat we bij de juiste beslissers aan tafel zitten. Je hebt het lef om nee te zeggen tegen kansen die daar niet in passen.
    

    Jouw rol

    Je bent eindverantwoordelijk voor de commerciële groei van Sumedia: van marktkeuze en propositie tot pipeline, deal en uitbreiding van bestaande accounts. Je stuurt niet vanaf de zijlijn. Je zit zelf aan tafel bij ondernemers, directies en investeerders, en je haalt business binnen.

    Dit ga je doen

    • De commerciële strategie vertalen naar scherpe marktkeuzes, ICP’s, proposities en een gerichte salesaanpak.

    • Nieuwe klanten binnenhalen in buy-and-build, recruitment en ambitieus B2B. Van eerste gesprek tot getekend contract.

    • Een voorspelbare commerciële motor bouwen: pipeline, forecast, conversie, omzet en marge. Inzichtelijk en stuurbaar.

    • Regie nemen op pitches en voorstellen en de juiste expertise binnen Sumedia samenbrengen.

    • Klant- en marktinzichten terugbrengen naar het MT om onze dienstverlening en platformen verder te ontwikkelen.
      

      Dit krijg jij van ons

      • Een salaris van 6.000 tot 8.000 op basis van een fulltime dienstverband van 40 uur (en obv kennis en ervaring natuurlijk). We communiceren binnenkort onze salarisrange. We bespreken dit sowieso tijdens een eerste telefonische kennismaking.

      • Daarnaast zijn er meerdere mooie arbeidsvoorwaarden, zoals een fiets via Lease a Bike!

      • Bij een volledig dienstverband van 40 uur heb je recht op 26 verlofdagen per jaar.

      • Ambitieus? Wij ook. Samen stippelen we een groeipad voor je uit.

      • Je krijgt een netto sportvergoeding om fit te blijven

      • Een dakterras! Ok ok, daar houden we ook toffe feestjes en barbecues in de zomer.
        Overtuigd?