Commercial Solutions Engineer

KLM Royal Dutch Airlines; Schiphol; On-site; EUR 57,000 - 81,000; Full time

Benefits offered by this job

Winstdeling

Ontwikkelbudget

Extra vrije dagen

Vliegticket korting

Eindejaarsuitkering

Vakantiedagen (25)

Vakantiegeld (8%)

Pensioenregeling

Duurzaam vervoersbeleid

Thuiswerken mogelijk

Ziektekostenverzekering korting

Duurzame inzetbaarheid budget

Job summary

KLM Royal Dutch Airlines zoekt een sales engineer voor het commerciële operations team van Engine Services, gevestigd op Schiphol-Oost. Je ontwikkelt en bewaakt contracten, inclusief kostenberekeningen en risicoanalyses, en werkt nauw samen met interne afdelingen zoals productie, inkoop en engineering.

Je meldt aan de manager commercial operations en beschikt over een HBO/academische achtergrond in bedrijfseconomie, minimaal 3 jaar ervaring en uitstekende Nederlands/Engels-vaardigheden.

Qualifications

• Diploma HBO/academische richting bedrijfseconomie of gelijkwaardig.
• Minimaal 3 jaar ervaring in sales engineering in technische of internationale B2B-omgeving.
• Ervaring met risicomanagement, kostencalculaties en complexe financiële modellen.
• Kennis van SAP en commerciële data-analyse.
• Goede beheersing van Nederlands en Engels."

Responsibilities

• Opstellen van gedetailleerde multidisciplinaire businesscases voor contracten en verlengingen.
• Zorgen voor prijsstellingen en contractafspraken die aansluiten bij klantwensen en KLM-capaciteiten.
• Deelnemen aan complexe contractonderhandelingen met airlines en leasemaatschappijen; waarborg financiële en operationele haalbaarheid boven 50 miljoen USD.
• Ontwikkelen van risicomanagementsystemen en kostencalculaties; maken forecast-modellen.
• Samenwerken met klant en interne afdelingen (productie, inkoop, engineering) om wensen te vertalen naar haalbare contracten.
• Ondersteuning aan Customer Support Manager en facturatie-team; bewaken uitvoering van contract.
• Bijdragen aan continue verbeteringsprocessen en dataflow in SAP.

Skills

Risicomanagement

Kostencalculaties

SAP

Commerciële data-analyse

Nederlands

Engels

Education

HBO/Academisch diploma bedrijfseconomie

Tools

SAP

Job description

Wat ga je doen?

Als sales engineer ben je verantwoordelijk voor het opstellen van gedetailleerde en multidisciplinaire businesscases voor nieuwe contracten en verlengingen. Je zorgt ervoor dat de gemaakte prijsstellingen en contractuele afspraken in lijn zijn met de wensen van de klant en de capaciteiten van KLM. Daarsnaast neem je deel aan complexe contractonderhandelingen met andere airlines en leasemaatschappijen, en bewaakt de financiële en technische haalbaarheid van contracten met een waarde boven de 50 miljoen USD.

Verder:

• je ontwikkelt risicomanagementsystemen en kostencalculaties voor nieuwe projecten, en maakt forecast-modellen voor kosten en marges;
• je werkt nauw samen met de klant en interne afdelingen, zoals de productie, inkoop en engineering, om de klantwensen te vertalen naar haalbare contracten;
• je geeft vaktechnische ondersteuning aan de Customer Support Manager en het facturatie-team, en bewaakt de uitvoering van het contract;
• je draagt bij aan het continue verbeteringsproces van de commerciële en operationele processen, en zorgt voor een optimale dataflow binnen SAP.

Waar land je?

Je komt terecht in het commerciële operations team van Engine Services onderdeel van KLM Engineering & Maintenance, gevestigd te Schiphol-Oost. Je werkt samen met collega’s in een dynamisch en internationaal team, en krijgt de kans om jezelf verder te ontwikkelen binnen de luchtvaartindustrie. Je rapporteert aan de manager commercial operations en werkt nauw samen met andere afdelingen, zoals finance en IT.

Jouw profiel

We zoeken een sales engineer die zowel technisch als commercieel sterk is. Je hebt een scherp oog voor detail en een pragmatische benadering om complexe vraagstukken op te lossen. Je weet de belangen van KLM en de klant te verenigen en zorgt ervoor dat alle partijen tevreden zijn. Je analyseert snel waar het probleem ligt en zoekt direct naar oplossingen; je schakelt soepel tussen verschillende taken en weet precies wanneer je prioriteiten moet stellen. Bij het onderhandelen houd je altijd het grotere plaatje in het oog en zorg je ervoor dat de contracten financieel en operationeel haalbaar blijven. Je hebt een resultaatgerichte houding en een klantgerichte benadering.

Verder:

• je hebt een hbo- of academisch diploma in bedrijfseconomie, of een vergelijkbare richting;
• je hebt minimaal 3 jaar ervaring in sales engineering, bij voorkeur in een technische of internationale B2B-omgeving;
• je hebt ervaring met risicomanagement en kostencalculaties, en kunt complexe financiële modellen ontwikkelen;
• je hebt kennis van het gebruik van SAP en bent vertrouwd met commerciële data-analyse;
• je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands en Engels.

Competenties:

• Realisatie van doelen;
• Opbouwen en onderhouden van relaties;
• Werken in teamverband;
• Probleemanalyse.

Ontdek de voordelen van bij ons werken

• Een regeling voor winstdeling
• 2% vrij te besteden ontwikkelbudget
• 7 extra vrije dagen als je onregelmatige diensten draait
• Fikse korting op vliegtickets (als je minimaal 6 maanden in dienst bent)

Wat bieden wij

• Een uitdagende rol bij een uniek Nederlands bedrijf;
• Een brutosalaris tussen € 5.101,24 en € 7.287,48 bruto per maand;
• Volop ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en mooie doorgroeimogelijkheden;
• Een uitstekende pensioenregeling;
• 8% vakantiegeld;
• Een eindejaarsuitkering van 8,33%;
• Een regeling voor winstdeling, tot 20%;
• 25 vakantiedagen en 5 extra vrije dagen;
• Fikse korting op vliegtickets (als je minimaal 6 maanden in dienst bent);
• Een duurzaam vervoersbeleid, met o.a. 100% gratis reizen naar het werk met het Openbaar Vervoer (binnen Nederland);
• Als je functie dit toelaat: thuiswerken en tot 8 weken werken vanuit het buitenland (EU en Caribisch gebied);
• Korting op je ziektekostenverzekering;
• Een budget voor duurzame inzetbaarheid.