Commercial Operations Specialist

Booleans; Breukelen; On-site; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Job summary

Booleans, gevestigd in Breukelen, zoekt een gedreven Commercial Operations & Inside Sales Specialist die de backoffice van de salesafdeling opzet en onderhoudt. Je stuurt processen, bewaakt deals en zorgt voor nauwkeurige lead- en dealregistratie in HubSpot.

Je werkt nauw samen met de CCO en het salesteam, leert het B2B IT/Software/consultancy sales vak en krijgt de kans om een eerste onafhankelijke rol in te richten met ruimte voor groei. Hybride werken wordt ondersteund.

Qualifications

• 1–3 jaar werkervaring en een afgeronde HBO/WO opleiding.
• Ervaring met CRM-systemen is een grote pré.
• Vloeiende Nederlandse en Engelse taal.
• Commerciële drive met interesse in B2B IT/Software/consultancy sales.

Responsibilities

• Sales Enablement: offertes en SLA-contracten opstellen en klantinformatie verzamelen.
• CRM & Datakwaliteit: beheer van HubSpot, voorspelbare sales forecasts en wekelijkse pijplijn rapportages.
• Procesoptimalisatie: vormgeven van de backoffice tussen Sales en Delivery bij contractsluiting.
• Inside Sales: opvolging van leads en kwalificeren van prospects binnen ICP’s.

Skills

1–3 jaar ervaring

HBO/WO diploma

CRM-ervaring

Talen NL & EN

Education

HBO/WO diploma

Tools

HubSpot

Job description

De motor achter onze commerciële groeistrategie

Booleans is de onbetwiste, high-end specialist in Identity & Access Management (IAM) uit Breukelen. We helpen organisaties om digitale identiteit, toegang en governance veilig, schaalbaar en beheersbaar te maken. We beveiligen de digitale infrastructuur van topbedrijven en instituten zoals bijvoorbeeld Delta Fiber, Quooker, NIPV (Nederlands Instituut voor Publieke Veiligheid) en ABN AMRO. Zo dragen we iedere dag bij aan een veiligere digitale samenleving.

Met een messcherpe go-to-market strategie zijn we klaar voor de volgende groeifase. Om dit te realiseren, hebben we onze salesorganisatie radicaal vernieuwd. Onze Business Development Manager en Accountmanager focussen zich 100% op klantcontact en het closen van deals. Maar zij kunnen alleen winnen als het fundament ijzersterk is. En daar kom jij in beeld. Als onze eerste Commercial Operations & Inside Sales Specialist ben jij de regisseur van onze commerciële backoffice.

Je neemt de leiding over onze systemen, processen en de voorbereiding van complexe deals. Jij zorgt dat de commerciële organisatie maximaal kan presteren. Ben jij aan het begin van je carrière, wil je het B2B sales vak leren van ervaren collega’s en de vrijheid krijgen om je eigen rol vorm te geven? Dan is dit jouw ideale springplank.

Hoe jij gaat winnen

Bij Booleans geloven we niet in een brede massa-aanpak, maar in absolute doelgerichtheid. Onze strategie is Lean & Mean en gebaseerd op onze bewezen Design – Deliver – Run methodiek.

• Targeting:We focussen uitsluitend op drie specifieke klantprofielen (ICP’s). Jij helpt het salesteam om de pijplijn binnen deze doelgroepen feilloos te kwalificeren.
• De Deal Desk:Geen deal gaat de deur uit zonder dat deze klopt. Jij fungeert als de bewaker van onze ‘Deal Desk’. Je toetst of offertes voor onze ‘Decision Products’ en grote implementaties voldoen aan onze harde eisen rondom kwaliteit, prijs, scope en gezonde brutomarges.
• Pijplijn Regie:Jij bent de eigenaar van ons CRM systeem. Je bewaakt de commerciële discipline door het meedogenloos toepassen van onze regels voor leads en deals.

Jouw verantwoordelijkheden

• Sales Enablement:Je werkt nauw samen met de commercieel directeur, het salesteam en consultants. Je stelt vlijmscherpe offertes en SLA-contracten op en verzamelt klantinformatie. Geregeld sta je zelf met de (potentiële) klant in contact.
• CRM & Datakwaliteit:Je bent de beheerder van HubSpot. Je zorgt voor een vlekkeloze administratie, voorspelbare sales forecasts en wekelijkse pijplijn rapportages.
• Procesoptimalisatie:Omdat deze ‘backoffice’ rol nieuw is, krijg jij de verantwoordelijkheid om de processen tussen Sales en Delivery zelf vorm te geven. Je verzorgt een naadloze handover zodra een contract getekend is
• Inside Sales:Zodra de basis staat, pak je steeds meer actieve sales-taken op, zoals het opvolgen van inkomende leads en het kwalificeren van prospects binnen onze ICP’s.

Wat breng jij mee?

• Ervaring:Je staat aan het begin van je carrière (1 – 3 jaar werkervaring) en hebt een afgeronde HBO of WO opleiding.
• Ambitie:Je hebt een sterke commerciële drive en de absolute wil om carrière te maken in de complexe B2B IT/Software/consultancy sales.
• Structuur & analytisch vermogen:Je brengt feiten en structuur in een snelle en onvoorspelbare omgeving. Je bent georganiseerd, accuraat en je doorgrondt processen snel.
• Proactiviteit:Je wacht niet op opdrachten, maar ziet zelf wat er beter kan. Je durft je collega’s uit te dagen op kwaliteit, nauwkeurigheid en pijplijndiscipline.
• Tools & Taal:Ervaring met CRM systemen is een grote pre. Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands en Engels.

Wat krijg je ervoor terug?

• De ultieme leerschool:Je werkt dagelijks 1-op-1 samen met de CCO en ervaren collega’s binnen sales, consultancy en directie. Een betere on-the-job masterclass in enterprise sales ga je niet vinden.
• Doorgroei:Dit is geen eindstation. Bewijs jij jezelf in het bouwen van de backoffice en het kwalificeren van deals? Dan is het logische carrièrepad binnen Booleans om door te groeien naar een andere rol met nog meer verantwoordelijkheid.
• Impact & vrijheid:Je bent geen klein radartje in een groot bedrijf, maar degene die een volledig nieuwe functie vanaf de grond mag opbouwen en inrichten. Zo help je niet alleen Booleans groeien, maar draag je ook bij aan onze missie voor een veiligere digitale samenleving.
• Beloning & Cultuur:Een aantrekkelijk basissalaris gecombineerd met de kans om mee te delen in onze teambonus, omdat jouw werk direct bijdraagt aan het succes van het hele team. Je stapt in een volwassen en inclusieve werkomgeving waar we geloven in eerlijkheid, uitmuntendheid (Honesty meets Excellence) en hybride werken.

Klaar om kennis te maken?

Lijkt het je wat? Mooi. Dan zijn wij heel benieuwd naar jou.