Clientmanager

Axians NL; Zaltbommel; On-site; EUR 61,380 - 83,700; Full time

Benefits offered by this job

Aantrekkelijke bonusregeling

Leaseautobudget of mobiliteitsvergoeding

Ruime opleidingsmogelijkheden via VINCI Energies Academy

Flexibele vakantiedagen

Job summary

Axians NL in Zaltbommel is op zoek naar een ervaren Clientmanager die een cruciale rol speelt in de groei binnen de Nederlandse enterprise markt. In deze rol fungeer je als trusted advisor voor C-level managers en help je complexe integratie-uitdagingen aan te pakken.

Je brengt minimaal 7 jaar ervaring mee in B2B technology sales en kent applicatie-integratie goed. Daarnaast bied je straategische oplossingen aan en ontwikkel je een solide netwerk binnen profit organisaties. Deze rol biedt de kans om impact te maken bij toonaangevende klanten.

Qualifications

• Minimaal 7 jaar ervaring in B2B technology sales of business development.
• Ervaring met pipeline development en C-level gesprekken.
• Aantoonbare affiniteit met applicatie-integratie en gerelateerde thema’s.

Responsibilities

• Beheren van strategische klantrelaties binnen de Nederlandse enterprise markt.
• Ontwikkelen van commerciële plannen en doelstellingen.
• Actief bijdragen aan kennisdeling via evenementen en webinars.

Skills

B2B technology sales

strategische klantrelaties

applicatie-integratie

communicatievaardigheden

Education

HBO+/WO werk- en denkniveau

Tools

Boomi

MuleSoft

Azure Integration Services

Job description

Verantwoordelijkheden

Wij zoeken een ervaren Clientmanager die een belangrijke rol speelt in de verdere groei van Axians binnen de Nederlandse enterprise markt, met een focus op profit organisaties. In deze rol help je organisaties hun applicaties, data en processen slimmer met elkaar te verbinden. Je bouwt strategische relaties op C-level bij Nederlandse enterprise organisaties en adresseert complexe integratie-uitdagingen met concrete oplossingen.

Als trusted advisor ben je gesprekspartner voor managers en C-level. Je begrijpt de uitdagingen waar organisaties vandaag de dag mee te maken hebben, zoals het moderniseren van applicatielandschappen, integratievraagstukken na fusies en overnames, of het voldoen aan wet- en regelgeving zoals NIS2.

Je werkt vanuit een doordachte salesstrategie en vertaalt marktontwikkelingen, klantbehoeften en organisatiedoelstellingen naar concrete commerciële plannen en doelstellingen. Je creëert een omgeving waarin verantwoordelijkheid, ondernemerschap, samenwerking en resultaatgerichtheid centraal staan en draagt actief bij aan het verder professionaliseren van de commerciële organisatie. Dat doe je door het inregelen en onderhouden van een heldere structuur van afspraken maken, aantoonbaar samenwerken en transparantie over acties en resultaten.

Samen met collega's uit sales, consultancy, marketing en onze partnerorganisaties positioneer je het volledige Axians-portfolio op het gebied van integratie en digitale transformatie. Denk hierbij aan oplossingen zoals Boomi, MuleSoft, custom full code en het Axians IP Portfolio (Insights, Hub, MCP & AI). Daarnaast draag je actief bij aan kennisdeling in de markt door middel van evenementen, webinars, klantcases en andere commerciële initiatieven.

Kwalificaties

• HBO+/WO werk- en denkniveau;
• Minimaal 7 jaar ervaring in B2B technology sales, business development of enterprise sales, waarvan ten minste 3 jaar binnen applicatie-integratie;
• Ervaring met het ontwikkelen van new business, het opbouwen van strategische klantrelaties en het succesvol managen van complexe salestrajecten;
• Aantoonbaar succesvol in pipeline development, opportunity qualification (bijvoorbeeld MEDDIC of Miller Heiman Blue Sheet) en het voeren van gesprekken op C-level;
• Sterke affiniteit met applicatie-integratie, iPaaS, API Management en integratieplatformen zoals Boomi, MuleSoft & Azure Integration Services;
• Bekend met business thema’s zoals ERP-modernisatie en -migratie, Identity & Access Management (IAM), Data Management, AI, Data Governance, Compliance en Enterprise Architectuur;
• Een aantoonbaar relevant netwerk binnen Nederlandse enterprise organisaties, bij voorkeur binnen de profit sector;
• Uitstekende communicatieve vaardigheden in zowel Nederlands als Engels;
• De genoemde criteria geven een beeld van het profiel dat we voor ogen hebben. We erkennen echter dat iedereen een eigen combinatie van skills en ervaring meebrengt. Daarnaast weten we dat veel mensen pas reageren wanneer zij denken volledig aan alle eisen te voldoen. Juist daarom moedigen we je aan om ook te solliciteren wanneer je jezelf in grote lijnen in het profiel herkent, ook als je niet aan alle voorwaarden voldoet.

Voordelen

Bij Axians werk je in een lokaal hecht team én heb je de voordelen van werken in een grote internationale organisatie; dat zie je terug in de toegang tot een breed portfolio aan oplossingen en expertise, de kracht van het internationale Axians/VINCI Energies-netwerk en de ruime opleidings- en ontwikkelmogelijkheden via de VINCI Energies Academy. En verder:

• Een verantwoordelijke commerciële rol met veel vrijheid, verantwoordelijkheid en ruimte om ons klantenbestand uit te bouwen;
• De mogelijkheid om samen met je collega's impact te maken bij toonaangevende klanten en complexe IT-vraagstukken te vertalen naar succesvolle oplossingen;
• Werken binnen het snelgroeiende netwerk van Axians en VINCI Energies, met toegang tot een breed portfolio aan oplossingen, expertise en klanten;
• Een hecht en ambitieus team waarin ondernemerschap wordt gewaardeerd en successen samen worden gevierd;
• Afwisselend werken vanuit huis, ons kantoor in Zaltbommel en bij klanten;
• Een salarisindicatie tussen € 5.500 en € 7.500 bruto per maand (o.b.v. 40 uur) afhankelijk van kennis, ervaring en netwerk;
• Een aantrekkelijke bonusregeling die jouw commerciële resultaten beloont;
• Deelname aan de aandelen(spaar)regeling van VINCI Group;
• Een leaseautobudget (elektrisch) of een ruime mobiliteitsvergoeding;
• Een volledig door Axians betaalde pensioenregeling;
• Een fulltime dienstverband van 36 tot 40 uur per week;
• 25 vakantiedagen met de mogelijkheid om flexibel tot 26 extra verlofdagen op te bouwen;
• 100% doorbetaling van aanvullend geboorteverlof;
• Ruime opleidings- en ontwikkelmogelijkheden via de VINCI Energies Academy;

Vanuit Axians en ons moederconcern VINCI Energies dragen we bij aan de digitale transformatie en energietransitie. Technologische ontwikkeling is daarbij essentieel. Vanuit onze Business Unit in Zaltbommel leveren en implementeren we digitale bouwstenen aan organisaties waarmee ze hun processen efficiënter, betrouwbaarder, en toekomst vast kunnen inrichten. Wij geloven in een wereld waarin organisaties hun processen moeiteloos aanpassen met slimme digitale bouwstenen aan de steeds veranderende omstandigheden.

Als Clientmanager kom je terecht in een ondernemend en ambitieus commercieel team binnen een snelgroeiende Business Unit. Een omgeving waarin samenwerken, eigenaarschap en resultaat centraal staan, met ruimte om te bouwen, te sturen en te verbeteren. Je werkt samen binnen een team van salesprofessionals en draagt bij aan een cultuur waarin prestaties, ontwikkeling en samenwerking elkaar versterken.

Binnen het team is ook ruimte voor verbinding en plezier, met o.a. maandelijkse lunches, teamactiviteiten, workshops en sportclinics. We werken in een open, informele sfeer waar samenwerking en werkplezier belangrijk zijn.