Client Manager Lokale Overheid

Axians NL; Capelle aan den IJssel; Hybrid; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Salary range 4500-6700€

25 vakantiedagen

Pensioenregeling

Aandelen kopen

Leaseauto of mobiliteitsbudget

Laptop en telefoon

Thuiswerkbudget

Variabele beloning

Hybride werken

VINCI Energies Academy

Lease-a-bike

Social Return

Personeelsvereniging

Teamuitjes

OpenUp

Veiligheid op werk

Job summary

Axians NL in Capelle aan den IJssel zoekt een Client Manager die deuren opent, klanten uitdaagt en samen met het team resultaat realiseert.

Als commercieel gezicht van Axians bouw je relaties met gemeenten, provincies en veiligheidsregio’s. Je vertaalt digitale opgaven naar commerciële kansen en stuurt een multidisciplinair team aan om klantwaarde en continuïteit te waarborgen.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau met meerdere jaren ervaring in strategische B2B-sales binnen ICT
• Ervaring met IT-infrastructuuroplossingen in de publieke sector, complexe besluitvorming en stakeholdermanagement
• Strategische kennis van cloud, networking, security en managed services, plus interesse in data en AI
• Overtuigende communicatieve vaardigheden en gericht op samenwerking en klantresultaat

Responsibilities

• Je opent deuren bij nieuwe en bestaande klanten en bouwt relaties met bestuurders, management, inkoop, IT en uitvoering.
• Je vertaalt klantambities naar een relevante positionering van ons ICT-portfolio en een concreet klantplan.
• Je brengt architecten, consultants, deliveryteams, fabrikanten en partners samen en bewaakt richting, tempo en commercieel resultaat.
• Bij RFP’s en Europese aanbestedingen stuur je samen met de bidmanager op relevantie, onderscheidend vermogen, kwaliteit en haalbaarheid.
• Je bouwt een gezonde pipeline en stuurt op klantwaarde, klanttevredenheid, marge en continuïteit.
• Je verbindt ontwikkelingen in AI, cybersecurity, cloud, data en digitale autonomie aan concrete klantopgaven.
• Je gebruikt AI verantwoord voor onder meer klantanalyse, voorbereiding, accountplanning en voorstellen, binnen de Axians-kaders.

Skills

Strategische B2B-sales

Accountmanagement

Stakeholdermanagement

Commerciële vaardigheden

Communicatieve vaardigheden

Job description

Dit bieden wij jou

Je krijgt een contract voor minimaal 36 uur per week. Bij Axians is een fulltime dienstverband 40 uur per week.

Omdat wij erop vertrouwen dat jij uitblinkt als Clientmanager, bieden wij:

• Een salaris afgestemd op jouw kennis en ervaring tussen de € 4.500,- en € 6.700,-;
• 25 vakantiedagen, met de mogelijkheid om meer dagen op te bouwen;
• Secundaire arbeidsvoorwaarden zoals een premievrije pensioenregeling en de mogelijkheid om aandelen tegen gunstige voorwaarden te kopen;
• Een leaseauto of mobiliteitsbudget;
• Een laptop en telefoon;
• Budget voor de inrichting van jouw werkplek thuis;
• Variabele beloning op basis van resultaten en persoonlijke doelstellingen;
• Een hybride werkomgeving, met plaatsonafhankelijk werken en als standplaats Capelle aan den IJssel;
• Goede opleidingsmogelijkheden via de VINCI Energies Academy en ruimte voor persoonlijke ontwikkeling;
• Een lease-a-bike-regeling bovenop de mobiliteitsregeling of leaseauto;
• De mogelijkheid om bij te dragen aan Social Return-activiteiten. Daarmee geven wij een gedeelte van onze winst terug als bijdrage aan een inclusieve maatschappij;
• Een personeelsvereniging;
• Funactiviteiten, zoals een racesimulator, teamuitjes en andere events;
• Onbeperkt toegang tot OpenUp: een platform voor ondersteuning van mentale gezondheid en welzijn, met 1-op-1 coaching, webinars en zelfhulpmodules;
• Een werkomgeving waarin fysieke en emotionele veiligheid centraal staan. Dat blijkt onder andere uit onze hoge scores in het medewerkerstevredenheidsonderzoek en onze sterke eNPS. Medewerkers voelen zich gesteund, veilig en vrij om hun werk te doen op een manier die bij hen past.

Open jij de volgende deur

Wil jij klanten uitdagen, het Axians-verhaal overtuigend neerzetten en samen resultaat boeken?

Jij opent de deur en zet de kracht van Axians in beweging

Wij zoeken een Client Manager die deuren opent, klanten uitdaagt en laat zien welke vooruitgang met Axians mogelijk is.

Als commercieel gezicht van Axians bouw je relaties met gemeenten, provincies, waterschappen en veiligheidsregio’s. Je vertaalt hun digitale en maatschappelijke opgaven naar commerciële kansen en brengt de juiste experts en partners samen.

Regisseur van klantgroei

Je creëert kansen, kiest waar je wilt winnen en zet klantambities met een multidisciplinair team om in concrete resultaten. Daarbij richt je je op zowel nieuwe klanten als het uitbouwen van bestaande klantrelaties.

Dit ga je doen

• Je opent deuren bij nieuwe en bestaande klanten en bouwt relaties met bestuurders, management, inkoop, IT en uitvoering.
• Je vertaalt klantambities naar een relevante positionering van ons ICT-portfolio en een concreet klantplan.
• Je brengt architecten, consultants, deliveryteams, fabrikanten en partners samen en bewaakt richting, tempo en commercieel resultaat.
• Bij RFP’s en Europese aanbestedingen stuur je samen met de bidmanager op relevantie, onderscheidend vermogen, kwaliteit en haalbaarheid.
• Je bouwt een gezonde pipeline en stuurt op klantwaarde, klanttevredenheid, marge en continuïteit.
• Je verbindt ontwikkelingen in AI, cybersecurity, cloud, data en digitale autonomie aan concrete klantopgaven.
• Je gebruikt AI verantwoord voor onder meer klantanalyse, voorbereiding, accountplanning en voorstellen, binnen de Axians-kaders.

Waarom Axians

Bij Axians krijg je ruimte om je markt, klantteams en aanpak vorm te geven. Je verbindt onze expertise en partners tot één sterk klantverhaal en maakt aantoonbare vooruitgang mogelijk.

Hier herken jij jezelf in

Wat jou succesvol maakt

Je bent commercieel, nieuwsgierig en zichtbaar. Je opent deuren, vertelt een overtuigend verhaal en benut de inhoudelijke kracht van je team. Je combineert lef en eigenaarschap met zelfreflectie, samenwerking en focus op klantresultaat.

Daarbij breng je het volgende mee

• Hbo werk- en denkniveau en meerdere jaren ervaring in strategische B2B-sales, client- of accountmanagement binnen ICT.
• Ervaring met IT-infrastructuuroplossingen in de publieke sector, complexe besluitvorming en stakeholdermanagement. Ervaring met Europese aanbestedingen is een pré.
• Strategische kennis van cloud, networking, security en managed services, plus interesse in data en AI.
• Overtuigende communicatieve vaardigheden: je vertaalt ons portfolio naar een relevant verhaal voor uiteenlopende stakeholders.