Client & Delivery Lead (Nederlands)

Wearekeen-B.v.; Amsterdam; Hybrid; EUR 73,000 - 84,000; Full time

Benefits offered by this job

€ 30 per maand + alle voordelen van Ze

iPhone + MacBook

25 vakantiedagen

Pensioenregeling via Brand New Day

Jaarlijkse company workation

Job summary

WeAreKeen zoekt een Client & Delivery Lead die commercieel doorpakt en deals sluit met scale-ups en grote bedrijven. Je bouwt aan een eigen cel, beheert een pipeline en werkt nauw samen met senior TA-managers.

Je bent ondernemend, hebt sterke onderhandelingsvaardigheden en beschikt over uitstekende Engels- en in Amsterdam gevestigde taaleisen. De rol is hybride met ruimte voor eigen initiatief en snelle besluitvorming.

Qualifications

• Minimaal 6 jaar commerciële ervaring binnen staffing, RPO of een vergelijkbare B2B-dienstverlenende sector.
• Aantoonbare trackrecord in binnenhalen van opdrachten en sluiten van deals.
• Ervaring met enterprise-klanten en snelgroeiende scale-ups.

Responsibilities

• Leiden van het commerciële proces en pipeline management, inclusief prospection en opvolging.
• Onderhandelen, voorstellen presenteren en deals sluiten met diverse klanten.
• Accountmanagement van bestaande key accounts en proactieve samenwerking met Talent Acquisition-teams.
• Diep in de TA-organisatie van klanten duiken en voorstellen op maat maken.
• Rollen co-ownership van de cel en bijdragen aan omzet-, marge- en bezettingsdoelstellingen.

Skills

Closer mindset

Pipeline management

Negotiation skills

English fluency

Job description

Over WeAreKeen

WeAreKeen is de embedded recruitment partner die snelgroeiende techbedrijven in Europa helpt top talent aan zich te binden. Onze ervaren talent partners werken nauw samen met de inhouse recruitment teams om hen van binnenuit te versterken. Hierbij versnellen we de groei voor bedrijven zoals Mollie, Adyen, SITA, Just Eat Takeaway, Miro, Rabobank, FLYR, Backbase en Bitvavo. Met ons kantoor op de Brouwersgracht zijn we een hechte, internationale en diverse community, in het hart van de Jordaan!

Wat ga je doen?

Als Client & Delivery Lead neem je het commerciële stokje over van de CEO en bouw je het verder uit. Hiervoor zoeken we een echte closer; iemand met een bewezen trackrecord in het binnenhalen van opdrachten, naast het opbouwen van pipelines of het onderhouden van klantrelaties.

In de deals zit een grote variëteit; van een eenmalig project van drie maanden tot een meerjarige samenwerking ter waarde van meerdere miljoenen euro's. Het is daarom belangrijk snel te kunnen inschatten wat een kans waard is en iedere deal op zijn eigen manier weten te sluiten. Dit is een hybride rol: deels volop prospects benaderen, opvolgen en je pipeline gedisciplineerd managen, en deels ben je een stevige gesprekspartner aan tafel voor senior Talent Acquisition Managers bij zowel scale-ups als grote bedrijven.

Met jouw komst bij WeAreKeen stappen we over op de celtheorie van Eckhart Wintzen: kleine, autonome teams die ieder functioneren als hun eigen onderneming, met daadwerkelijk eigenaarschap over commerciële resultaten. Je gaat samen met een People & Culture Lead onze allereerste cel oprichten en mede-aansturen. Dit is daarom geen rol voor iemand die een kant-en-klaar stappenplan aangereikt wil krijgen. We zoeken iemand met een echte ondernemende mindset en de drive om jouw cel te laten groeien en floreren alsof het je eigen bedrijf is.

Waar ga je aan werken?

• Workforce Planning & Utilisation: dit vormt de kern van de functie. Je zorgt ervoor dat de Talent Partners binnen jouw cel optimaal worden ingezet, plant capaciteit vooruit, beheert herplaatsingen en minimaliseert standby tijd. Alles hieronder staat in dienst hiervan: new business, account groei en marktuitbreiding zijn de middelen waarmee je een gezonde bezettingsgraad behoudt, geen doelen op zichzelf.

• New Business: je bouwt en beheert je eigen pipeline, prospect, kwalificeert leads, presenteert proposals, onderhandelt en sluit deals met zowel scale-ups als grote ondernemingen.

• Strategisch account management: je bent verantwoordelijk voor onze bestaande key accounts en blijft zo nauw betrokken dat je de eerste persoon bent die wordt gebeld zodra er iets op het gebied van Talent Acquisition speelt.

• TA Partnership: je verdiept je echt in hoe de Talent Acquisition-functie van iedere klant werkt, waar de knelpunten zitten en wat voor hen een goede TA-organisatie betekent. Vervolgens vertaal je dit inzicht naar voorstellen die daadwerkelijk aansluiten.

• Cel Co-Ownership: je runt het commerciële gedeelte van onze allereerste cel alsof het je eigen bedrijf is. Samen met je People & Culture Lead-collega draag je verantwoordelijkheid voor de omzet-, marge- en bezettingsdoelstellingen.

Wat krijg je?

• Salaris: € 6.500 – € 7.500 per maand, plus een competitief commissie pakket

• Volledig eigenaarschap: je krijgt je eigen portfolio van nieuwe en bestaande accounts

• 25 vakantiedagen en vrij op je verjaardag

• iPhone + MacBook

• Jaarlijkse company workation, kwartaal uitjes en toegang tot de KeenAcademy

• Verse gezamenlijke lunches, goede koffie, fruit, frisdrank en snacks op kantoor

• € 30 per maand + alle voordelen van onze partner Alleo

• Een pensioenregeling via Brand New Day

Life at Keen

Ons kantoor bevindt zich in het hart van de Jordaan, op een prachtige locatie aan de Brouwersgracht. Vanuit hier zijn we omringd door veel toonaangevende techbedrijven, waardoor het een ideale en centrale plek is voor jouw netwerk.

Ons kantoor is bovendien de thuisbasis van onze collega's. Naast samenwerken vinden we het belangrijk om tijd met elkaar door te brengen en plezier te hebben. Denk aan gezamenlijke lunches, borrels en koffie met verse lekkernijen van de lokale bakker.

What you bring to the team:

• Minimaal 6 jaar commerciële ervaring binnen staffing, RPO of een vergelijkbare B2B-dienstverlenende sector, waarbij je verantwoordelijk bent voor het volledige salesproces van pitch tot deal

• Je bent een bewezen closer: je signaleert niet alleen kansen, maar zorgt ervoor dat ze daadwerkelijk worden ondertekend, ongeacht de omvang van de deal

• Je beweegt je gemakkelijk en overtuigend tussen enterprise-klanten en snelgroeiende scale-ups, en tussen founders, People-managers en TA-professionals

• Je bent oprecht nieuwsgierig naar de werking van TA-organisaties en beschikt over de discipline om die inzichten te vertalen naar een overtuigende businesscase

• Een sterk gevoel voor eigenaarschap, het vermogen om snel vertrouwen op te bouwen en een goede dosis positieve energie

• Vloeiend Engels; Nederlands is een sterke pré gezien onze basis in Amsterdam

Disclaimer: WeAreKeen is an equal opportunity employer, which means we do not discriminate on the basis of race, colour, religion, marital status, age, national origin, ancestry, physical or mental disability, medical condition, pregnancy, genetic information, gender, sexual orientation, gender identity or expression. We celebrate diversity and are committed to creating an inclusive environment for all employees.