Business Development Manager (SaaS)

Acture; Nijmegen; On-site; EUR 40,560 - 67,956; Full time

Benefits offered by this job

Uitstekend salaris

Bonusregeling tot 20%

30 vakantiedagen

Leaseauto, laptop & telefoon

Pensioenregeling

Zorgverzekering (Zilveren Kruis)

Dagelijkse lunch + bootcamp

Job summary

Acture in Nederland zoekt een Business Development Manager om nieuw business te realiseren voor ons vitaliteitsplatform. Je richt je op organisaties met 200 tot 1.000 medewerkers en vertaalt vraagstukken rondom preventie, mentale gezondheid en duurzame inzetbaarheid naar een passende oplossing.

Je bouwt actief aan nieuwe klantrelaties, volgt leads op vanuit het SDR-team, marketingactiviteiten en het netwerk van Acture.

Qualifications

• Minimaal 3 jaar ervaring in een commerciële salesrol, bij voorkeur SaaS/HR-tech/consultancy.
• Ervaring met consultative selling en zelfstandig new business realiseren.
• In gesprekken op diverse niveaus binnen organisaties kunnen communiceren en adviseren.

Responsibilities

• Realiseer new business voor ons vitaliteitsplatform; target organisaties van 200-1.000 medewerkers.
• Verzorg demo's, inspiratie- en strategiesessies met klanten.
• Volg leads op vanuit SDR-team en marketing; ontwikkel maatwerk voorstellen en begeleid besluitvorming tot contractondertekening.
• Draag verdere samenwerking over aan Customer Success voor nazorg en doelrealisatie.
• Signaleer commerciële kansen binnen bestaande relaties en werk nauw samen met Sales, Customer Success en Marketing.

Skills

New business

Consultative selling

Relationship building

Negotiation

Stakeholder management

Job description

Wat jij gaat doen

Als Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor het realiseren van new business voor ons vitaliteitsplatform. Je richt je op organisaties met 200 tot 1.000 medewerkers en helpt hen hun vraagstukken rondom preventie, mentale gezondheid en duurzame inzetbaarheid te vertalen naar een passende oplossing.

Je bouwt actief aan nieuwe klantrelaties en volgt leads op vanuit het SDR-team, marketingactiviteiten en het netwerk van Acture. In gesprekken met HR-professionals, adviseurs, directies en MT's achterhaal je de vraag achter de vraag. Veel organisaties weten dat zij iets willen doen op het gebied van vitaliteit en verzuimpreventie, maar hebben nog niet scherp waar ze moeten beginnen. Juist daar voeg jij waarde toe.

Je verzorgt demo's, inspiratie- en strategiesessies waarin je klanten meeneemt in de mogelijkheden van onze aanpak, het platform en de impact die preventie kan hebben op hun organisatie. Daarbij adviseer je over thema's als mentale gezondheid, welzijn en duurzame inzetbaarheid en vertaal je complexe vraagstukken naar een passende aanpak, zowel binnen als buiten ons platform.

Van eerste kennismaking tot contractondertekening ben jij verantwoordelijk voor het volledige salestraject. Je ontwikkelt voorstellen op maat, begeleidt besluitvormingsprocessen, onderhandelt over de samenwerking en sluit deals. Daarna draag je de klant over aan Customer Success, zodat zij verder begeleid worden in het realiseren van hun doelstellingen.

Daarnaast signaleer je commerciële kansen binnen bestaande relaties van Acture en werk je nauw samen met collega's van Sales, Customer Success en Marketing. Met jouw ideeën en inzichten draag je actief bij aan de verdere groei en ontwikkeling van het label Vitaliteit binnen Acture.

Wat jij krijgt

Voor wat hoort wat.

• Een uitstekend salaris.Wij bieden jou een startsalaris tussen de € 3.380 en € 5.663 bruto per maand op basis van een fulltime dienstverband (40 uur per week), afhankelijk van kennis en ervaring. Bovendien zijn er bij Acture diverse doorgroeimogelijkheden, zowel verticaal als horizontaal.
• Bonusregeling.Goede prestaties gaan niet onopgemerkt voorbij. Acture beloont goede financiële bedrijfsresultaten en persoonlijke resultaten met een jaarlijkse bonus. Deze bedraagt maximaal 20% van het basis bruto jaarsalaris en wordt afhankelijk van jouw persoonlijke resultaten en de resultaten op groepsniveau, geheel of gedeeltelijk uitgekeerd aan het eind van het jaar.
• 30 vakantiedagen. Omdat wij tijd voor jezelf net zo belangrijk vinden.
• Leaseauto, laptop & telefoon. Vanwege jouw ambulante functie, kom je in aanmerking voor een 100% elektrische leaseauto.
• Vakopleidingen, trainingen en coaching.Ons continu leren en verbeteren programma biedt training on-the-job en een breed aanbod van opleidingen waar collega's via onze online trainingsbibliotheek – de Acture Academy – onbeperkt toegang tot hebben. Als jij bij ons aan de slag gaat als casemanager bieden we jou de hbo geaccrediteerde opleiding Regie op verzuim en Ziektewet aan in combinatie met individuele coaching.
• Een goede pensioenregeling. Geregeld via MijnDoenpensioen van a.s.r. Zo zit je er niet alleen nu, maar ook later nog warmpjes bij!
• Een collectieve zorgverzekering. Bij Zilveren Kruis krijg jij een collectiviteitskorting van 5% op de premie van de aanvullende verzekering. Bovendien kom je in aanmerking voor extra vergoedingen.
• Dagelijks een uitgebreide lunch.In onze open keuken serveren we een gezonde lunch, mét salades en fruit. Bovendien kun je bij Acture na werktijd samen met je collega's een sportieve bootcamp les volgen onder begeleiding van een professional.
• We investeren in jouw (mentale) gezondheid. Naast een gezonde lunch en sportmogelijkheden bieden we via ons vitaliteitsplatform extra ondersteuning voor medewerkers. Dit platform is speciaal ontwikkeld om je te helpen lekker in je vel te zitten en te blijven. Je kunt hier gebruikmaken van persoonlijke begeleiding door een coach, maar ook inspirerende artikelen, video's en events vinden over uiteenlopende onderwerpen die bijdragen aan jouw welzijn.

Wat wij vragen

Naast die persoonlijke match.

Naast een sterke commerciële drive ben je iemand die goed luistert, scherpe vragen stelt en organisaties durft uit te dagen. Je bouwt gemakkelijk vertrouwen op en weet een inhoudelijk gesprek te vertalen naar commerciële kansen.

• Je hebt minimaal 3 jaar ervaring in een commerciële salesrol, bij voorkeur binnen SaaS, HR-tech, Learning & Development, arbeidsbemiddeling of consultancy.

• Je hebt ervaring met consultative selling en het zelfstandig realiseren van new business.

• Je voert gemakkelijk inhoudelijke gesprekken op verschillende niveaus binnen organisaties.

• Je weet complexe vraagstukken te doorgronden en te vertalen naar concrete oplossingen.

• Je bent ondernemend, proactief en creëert zelf commerciële kansen.

• Je bent resultaatgericht, blijft in beweging bij weerstand of een langere salescyclus en weet kansen om te zetten in langdurige samenwerkingen.

Lef, eigenzinnig, aandacht, inventief, uitdagend. Herken jij jezelf in minstens drie van onze kernwaarden, dan is de kans groot dat jij je thuis voelt binnen Acture!