Business Development Manager Critical Environments

Siemens España; Den Haag; Híbrido; EUR 59.000 - 73.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Incentive bonus

Benefits budget

Elektrische leaseauto

Laptop

Smartphone

Vitaliteitbudget

Hybride werken

Opleidingsmogelijkheden

Descripción de la vacante

Siemens AG in Nederland zoekt een ervaren commerciële hunter die energiek is in het binnenhalen en beheren van nieuwe klanten, markten ontwikkelt en kansen creëert waar anderen ze niet zien. Je werkt aan complexe projecten en positioneert Siemens als integrale partner.

Je werkt nauw samen met technische specialisten en projectmanagers en bouwt aan een sterke commerciële pipeline. Hybride werken en uitgebreide trainingsmogelijkheden via Siemens Learning Campus horen bij deze rol.

Formación

• Minimaal vijf jaar ervaring in complexe B2B-sales, business development of new business.
• Succesvol openen en ontwikkelen van nieuwe accounts met concrete voorbeelden en behaalde resultaten.
• Ervaring met technische, digitale of projectmatige verkoop in gebouwgebonden techniek of gelijkwaardige omgeving.

Responsabilidades

• Ontwikkelen van nieuwe klanten en marktkansen binnen Life Sciences, Healthcare, datacenters, industrie en andere kritische omgevingen.
• Opbouwen van een eigen klantenportfolio en een sterke commerciële pipeline.
• Verdiepen en verbreden van bestaande klantrelaties door signaleren van nieuwe behoeften en mogelijkheden.
• Onderzoeken van marktontwikkelingen en veranderingen binnen relevante sectoren.
• Signaleren van projecten en investeringsbeslissingen voordat deze breed in de markt bekend zijn.
• Onderzoeken welke Siemens-oplossingen het beste aansluiten op de uitdagingen en ambities van een klant.
• Benutten van cross-business-mogelijkheden om Siemens als integraal partner te positioneren.

Conocimientos

B2B-sales

Business development

Nieuwe accounts openen

Marktontwikkeling

Nederlands & Engels

Descripción del empleo

Open deuren naar de meest toonaangevende organisaties van Nederland

Lifescience bedrijven, ziekenhuizen, laboratoria, onderzoekscentra, industrie en datacenters staan voor grote uitdagingen op het gebied van duurzaamheid, veiligheid, energie en bedrijfscontinuïteit. Siemens helpt deze organisaties met innovatieve oplossingen en digitale diensten voor slimme, veilige en toekomstbestendige gebouwen.

Voor deze markt zoeken we een ervaren commerciële hunter die energie krijgt van het binnenhalen en beheren van nieuwe klanten, het ontwikkelen van markten en het creëren van kansen waar anderen ze nog niet zien.

Je beweegt je makkelijk op beslissersniveau, ontdekt nieuwe businesskansen en vertaalt complexe klantvraagstukken samen met technische specialisten naar integrale Siemens-oplossingen. Geen standaard verkooptrajecten, maar uitdagende projecten die direct bijdragen aan de continuïteit, verduurzaming en prestaties van klanten.

Dit is geen traditionele accountmanagementrol waarin je uitsluitend bestaande warme accounts beheert. Tegelijkertijd is het ook geen pure hunterrol waarin alles draait om koude acquisitie en zoveel mogelijk afspraken.

Met als taken;

• Ontwikkelen van nieuwe klanten en marktkansen binnen Life Sciences, Healthcare, datacenters, industrie en andere kritische omgevingen.
• Opbouwen van een eigen klantenportfolio en een sterke commerciële pipeline.
• Verdiepen en verbreden van bestaande klantrelaties door nieuwe behoeften en mogelijkheden te signaleren.
• Onderzoeken van marktontwikkelingen en veranderingen binnen relevante sectoren.
• Signaleren van projecten en investeringsbeslissingen voordat deze breed in de markt bekend zijn.
• Onderzoeken welke Siemens-oplossingen het beste aansluiten op de uitdagingen en ambities van een klant.
• Benutten van cross-businessmogelijkheden om Siemens als integrale partner bij klanten te positioneren.

Wat maakt deze rol interessant?

In deze rol krijg je de vrijheid en verantwoordelijkheid om echt je eigen markt te ontwikkelen. Je bouwt aan een sterk klantenportfolio en werkt aan complexe commerciële trajecten die direct bijdragen aan thema’s als duurzaamheid, veiligheid en bedrijfscontinuïteit. Daarbij verkoop je geen standaardoplossingen, maar breng je technologie, dienstverlening en digitale oplossingen samen tot een aanpak die past bij de klant.

Je staat er natuurlijk niet alleen voor: je werkt nauw samen met technische specialisten, portfolioverantwoordelijken, projectmanagers en salescollega’s en kunt bouwen op de kennis, technologie en marktpositie van Siemens. Zo heb je niet alleen directe invloed op onze commerciële groei, maar krijg je ook alle ruimte om jezelf verder te ontwikkelen en binnen Siemens door te groeien.

Dit breng je mee

• Minimaal vijf jaar succesvolle ervaring in complexe B2B-sales, business development of new business.
• Aantoonbaar succes in het openen én ontwikkelen van nieuwe accounts met concrete voorbeelden van klanten die je zelf hebt binnengehaald, de aanpak die je daarbij hebt gekozen en de resultaten die je hebt gerealiseerd.
• Ervaring met technische, digitale of projectmatige verkoop, bij voorkeur binnen gebouwgebonden techniek, installaties, technische dienstverlening of een vergelijkbare omgeving.
• Het vermogen om marktontwikkelingen te vertalen naar concrete commerciële kansen.
• Een goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal.

Bij Siemens krijg je de vrijheid, middelen en verantwoordelijkheid om daadwerkelijk impact te maken. Je werkt in een professionele en ondernemende omgeving waarin commercie, technologie, strategie en innovatie samenkomen.

Daarnaast kun je rekenen op:

• Een bruto maandsalaris binnen een bandbreedte van €5.247 tot €6.559, afhankelijk van je ervaring, kennis en achtergrond.
• Een aantrekkelijke bonusregeling via het Siemens Incentive Plan.
• Een uitgebreid benefits budget van 13,85% dat je naar eigen inzicht kunt inzetten.
• Een elektrische leaseauto, laptop en smartphone.
• €150,- jaarlijks vitaliteitbudget
• De mogelijkheid om hybride te werken, met veel vrijheid en eigen verantwoordelijkheid.
• Volop opleidings- en ontwikkelmogelijkheden via de Siemens Learning Campus en externe trainingen.

Je wordt onderdeel van een ervaren en gedreven salesteam binnen Siemens Smart Infrastructure Buildings. Het team bestaat uit 12 Account Managers en een Technisch Sales Consultant, ieder met een eigen markt-, klant- en commerciële verantwoordelijkheid.

Wat ons verbindt? De ambitie om te winnen, maar vooral om dat samen te doen. We combineren jarenlange kennis van onze klanten en markten met de kracht van Siemens-technologie en zoeken continu naar nieuwe kansen om onze positie bij bestaande én nieuwe klanten verder uit te bouwen.

We zijn resultaatgericht en spreken elkaar aan op onze ambities, maar vinden samenwerking, plezier en het delen van kennis minstens zo belangrijk. Je komt dus niet in een team waarin je alleen je eigen targets najaagt, maar in een team dat samen wil groeien, nieuwe markten wil openen en wil bouwen aan langdurige klantrelaties.

Siemens Buildings helpt organisaties hun gebouwen slimmer, veiliger en duurzamer te maken. Vanuit Siemens Smart Infrastructure werken we aan gebouwautomatisering, energiebeheer, brandveiligheid, beveiliging en digitalisering. Met innovatieve technologieën en digitale platforms ondersteunen we klanten bij het creëren van comfortabele, energiezuinige en toekomstbestendige gebouwen waarin mensen optimaal kunnen wonen, werken en leren.

Bij Siemens vinden we diversiteit belangrijk en geloven we dat dit bijdraagt aan een prettige werksfeer en meer succes. Iedereen is welkom en we bieden gelijke kansen.

Een online assessment en screening kunnen onderdeel zijn van de sollicitatieprocedure.