Business Development Manager Benelux

Russell Tobin; Eindhoven; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto

Laptop en telefoon

28 vakantiedagen

Goede pensioenregeling

Opleidingsmogelijkheden

Internationale werkomgeving

Bonusregeling

Job summary

Russell Tobin is op zoek naar een ervaren Business Development Manager Benelux die nieuwe markten opent en sterke klantrelaties opbouwt in een industriële B2B-omgeving. Je start met new business en marktontwikkeling en ontwikkelt je rol naar strategisch accountmanagement binnen de Benelux.

In deze rol bouw je actief aan een solide pipeline, voer je gesprekken met technische en commerciële stakeholders en manage je lange, complexe deals van eerste contact tot contract.

Qualifications

• Minimaal 5 jaar ervaring in B2B-sales, Business Development of een vergelijkbare commerciële rol.
• Ervaring binnen een technische of industriële omgeving
• Ervaring met het openen van nieuwe klanten en het ontwikkelen van business
• Affiniteit met industrie, machinebouw, maakindustrie of industriële groothandel
• Ervaring met langere en complexe salescycli
• Sterke commerciële en communicatieve vaardigheden
• Een goed technisch inzicht en het vermogen om mee te praten met technische stakeholders
• Ondernemerschap en de drive om zelfstandig een markt op te bouwen
• Bereidheid om regelmatig binnen de Benelux te reizen
• Vloeiend Nederlands en Engels; Frans is een pré

Responsibilities

• Actief identificeren en benaderen van nieuwe industriële klanten
• Opbouwen van een sterke commerciële pipeline
• Ontwikkelen van nieuwe markten en klantsegmenten
• Voeren van gesprekken met technische, commerciële en directie stakeholders
• Begeleiden van complexe B2B-salestrajecten van eerste contact tot contract
• Identificeren van klantbehoeften en vertalen hiervan naar commerciële oplossingen
• Onderhandelen en closen van nieuwe business
• Samenwerken met interne technische en commerciële teams
• Opbouwen van een sterk netwerk binnen de industrie, machinebouw en maakindustrie

Skills

Nieuwe markten openen

Nieuwe klanten werven

B2B sales

Relatiebeheer

Onderhandelen

Strategisch inzicht

Reizen Benelux

Nederlands/Engels

Job description

Ben jij een ervaren commerciële professional die graag nieuwe markten opent, sterke klantrelaties opbouwt en complexe industriële salestrajecten ontwikkelt?

Voor een groeiende internationale organisatie zoeken wij een Business Development Manager Benelux. Je start met een duidelijke focus op new business en marktontwikkeling. Naarmate je succesvol klanten opbouwt, ontwikkelt de functie zich steeds meer richting strategisch Key Account Management.

Een rol dus waarin je niet alleen nieuwe deuren opent, maar uiteindelijk ook verantwoordelijk wordt voor het verder uitbouwen van de relaties en commerciële mogelijkheden binnen deze klanten.

Jouw start: New Business & Marktontwikkeling

New Business → Key Account Management | Industriële B2B | Benelux

Eindhoven | Regio Benelux

Ben jij een ervaren commerciële professional die graag nieuwe markten opent, sterke klantrelaties opbouwt en complexe industriële salestrajecten ontwikkelt?

Voor een groeiende internationale organisatie zoeken wij een Business Development Manager Benelux. Je start met een duidelijke focus op new business en marktontwikkeling. Naarmate je succesvol klanten opbouwt, ontwikkelt de functie zich steeds meer richting strategisch Key Account Management.

Een rol dus waarin je niet alleen nieuwe deuren opent, maar uiteindelijk ook verantwoordelijk wordt voor het verder uitbouwen van de relaties en commerciële mogelijkheden binnen deze klanten.

Jouw start: New Business & Marktontwikkeling

In de eerste fase ligt jouw focus op het openen van nieuwe accounts en het ontwikkelen van de Benelux-markt.

• Actief identificeren en benaderen van nieuwe industriële klanten
• Opbouwen van een sterke commerciële pipeline
• Ontwikkelen van nieuwe markten en klantsegmenten
• Voeren van gesprekken met technische, commerciële en directie stakeholders
• Begeleiden van complexe B2B-salestrajecten van eerste contact tot contract
• Identificeren van klantbehoeften en vertalen hiervan naar commerciële oplossingen
• Onderhandelen en closen van nieuwe business
• Samenwerken met interne technische en commerciële teams
• Opbouwen van een sterk netwerk binnen de industrie, machinebouw en maakindustrie

Je krijgt daarbij veel vrijheid om jouw eigen markt en netwerk op te bouwen.

En daarna?

Naarmate je klantenportefeuille groeit, verschuift het zwaartepunt van de functie.

De klanten die je zelf hebt binnengehaald, ga je steeds verder uitbouwen en strategisch beheren.

Je krijgt daardoor steeds meer verantwoordelijkheid voor:

• Strategisch accountmanagement
• Uitbouwen van langdurige klantrelaties
• Identificeren van cross- en upsellmogelijkheden
• Ontwikkelen van accountplannen
• Relatiebeheer op verschillende niveaus binnen klantorganisaties
• Strategische onderhandelingen en raamovereenkomsten
• Langetermijnontwikkeling van omzet en marge
• Het uitbouwen van klanten tot strategische partnerships

Je groeit dus mee met de business: eerst vooral hunter, vervolgens steeds meer business developer én strategisch accountmanager.

Wat maakt deze rol interessant?

Je krijgt niet direct een bestaande portefeuille waar je alleen op hoeft te beheren. Je krijgt juist de ruimte om iets op te bouwen.

Je ziet jouw eigen klanten groeien van een eerste kennismaking naar een langdurige samenwerking en wordt uiteindelijk verantwoordelijk voor de verdere commerciële ontwikkeling van deze accounts.

De salestrajecten zijn technisch inhoudelijk en kennen vaak meerdere stakeholders en langere besluitvorming. Je verkoopt geen standaardproduct, maar werkt samen met klanten aan technische oplossingen en commerciële mogelijkheden binnen hun organisatie.

Wat breng jij mee?

• Minimaal 5 jaar ervaring in B2B-sales, Business Development of een vergelijkbare commerciële rol
• Ervaring binnen een technische of industriële omgeving
• Ervaring met het openen van nieuwe klanten en het ontwikkelen van business
• Affiniteit met industrie, machinebouw, maakindustrie of industriële groothandel
• Ervaring met langere en complexe salescycli
• Sterke commerciële en communicatieve vaardigheden
• Een goed technisch inzicht en het vermogen om mee te praten met technische stakeholders
• Ondernemerschap en de drive om zelfstandig een markt op te bouwen
• Bereidheid om regelmatig binnen de Benelux te reizen
• Vloeiend Nederlands en Engels; Frans is een pré

Wat bieden we?

• Een competitief salaris, passend bij jouw ervaring
• Een aantrekkelijke bonusregeling op basis van commerciële resultaten
• Leaseauto
• Laptop en telefoon
• 28 vakantiedagen, met mogelijkheid tot bijkopen
• Goede pensioenregeling
• Opleidings- en ontwikkelmogelijkheden
• Veel vrijheid en verantwoordelijkheid
• Internationale werkomgeving
• Een functie die meegroeit met jouw succes en ontwikkeling

Eerst bouwen. Daarna uitbouwen.

Dit is een mooie kans voor een ervaren salesprofessional die niet op zoek is naar een functie waarin alles al vastligt.

Je krijgt de kans om nieuwe klanten binnen te halen, een markt op te bouwen en vervolgens zelf de verantwoordelijkheid te nemen voor de strategische ontwikkeling van die klanten.

Van eerste deur die je opent tot strategisch partnership dat je verder uitbouwt.

For workers in the United States, PrideGlobal and it's affiliates offers eligible employee’s comprehensive healthcare coverage (medical, dental, and vision plans), supplemental coverage (accident insurance, critical illness insurance and hospital indemnity), 401(k)-retirement savings, life & disability insurance, an employee assistance program, legal support, pet insurance and employee discounts with preferred vendors.

Equal Employment Opportunity

PrideGlobal and it's affiliates are an equal opportunity employer. We do not discriminate on the basis of the race, religious creed, color, national origin, ancestry, physical disability, mental disability, reproductive health decision making, medical condition, genetic information, marital status, sex, gender, gender identity, gender expression, age, sexual orientation, veteran or military status, or any other characteristic protected by applicable federal, state, or local law.

Fair Chance Employment

PrideGlobal and it's affiliates are a Fair Chance employer. We consider all qualified applicants, including those with criminal histories, in a manner consistent with applicable state and local Fair Chance laws and ordinances, including, the California Fair Chance Act and all applicable local Fair Chance ordinances.

Accommodations

We are committed to providing reasonable accommodations to applicants and employees with disabilities. If you require a reasonable accommodation to participate in the application or interview process, or to perform the essential functions of this role, please contact us.

Only applicable for San Francisco Candidates: Under the San Francisco Lactation in the Workplace Ordinance, we will provide written notice of lactation accommodation rights, and this notice will automatically be given upon hiring, any inquiry of parental leave or lactation accommodation.

Only applicable for Kentucky positions: For this type of employment, state law requires a criminal record check as a condition of employment. This applies to direct care staff (Examples: RN, LPN, Nurse Aides, Therapists) referred to Kentucky nursing facilities, assisted living communities, or long-term care facilities, in accordance with KRS 216.793.