Business Development Manager

Acture; Nijmegen; On-site; EUR 38,000 - 63,000; Full time

Benefits offered by this job

Uitstekend salaris

Bonusregeling

30 vakantiedagen

Leaseauto, laptop & telefoon

Opleidingen en coaching

Pensioenregeling

Zorgverzekering bij Zilveren Kruis

Dagelijkse lunch en sportactiviteiten

Job summary

Acture zoekt een Business Development Manager die nieuwe markten aanboort en duurzame relaties opbouwt met (toekomstige) klanten. Je verkoopt een hoogwaardige multidisciplinaire dienstverlening en schakelt op operationeel, tactisch en strategisch niveau met HR-directeuren, CFO's en directieleden.

Je week is afwisselend: live adviezen, cross- of upsellkansen en bezoeken door het hele land. Je bent autonoom, ondernemend en gericht op resultaat met een sterke kennis van vitaliteit, verzuim en

Qualifications

• 3–5 jaar succesvolle B2B commerciële werkervaring.
• Ervaring met consultative selling en het zelfstandig realiseren van new business.
• Inhoudelijke gesprekken op verschillende niveaus binnen organisaties.
• Doorgronden van complexe vraagstukken en vertalen naar concrete oplossingen.
• Ondernemend, proactief en in staat commerciële kansen te creëren.

Responsibilities

• Koude leads omzetten in langdurige samenwerkingen en aanhalen van huidige klanten.
• Behoefte van organisaties in kaart brengen op het snijvlak van vitaliteit, verzuim en verzekeringen.
• Interne stakeholders betrekken voor een vlekkeloze onboarding van nieuwe klanten.
• Verantwoordelijk voor eigen salesfunnel en nauwkeurig bijhouden in CRM (HubSpot).
• Bijdragen aan cross- en upsellkansen en relatiebeheer.

Skills

B2B sales

Consultative selling

New business development

Client relationships

Strategic thinking

Tools

HubSpot CRM

Microsoft Teams

Job description

Wij zijn Acture

Bouwen aan een gezonde werkvloer

Werken bij Acture betekent bijdragen aan een gezonde, veerkrachtige werkvloer voor iedereen. We helpen werkgevers vooruit met concrete en datagedreven oplossingen op het gebied van vitaliteit, verzuim en verzekeringen. Daarmee maak je impact: je helpt organisaties grip te krijgen en medewerkers betrokken en veerkrachtig te houden, op drie gebieden:

• Vitaliteit: Samen zorgen we voor een werkomgeving waar aandacht het startpunt is voor betrokkenheid en veerkracht. Een werkvloer waar mensen willen blijven én beter presteren.
• Verzuim: En valt er toch iemand uit? Dan helpen we hen duurzaam en doelgericht terug naar werk. In mensen die hun kracht benutten, niet hun beperking.
• Verzekeringen: We zorgen dat werkgevers zich volledig kunnen richten op het welzijn van hun medewerkers en zich geen zorgen hoeven te maken over de financiële consequenties van verzuim.

Wat ga jij doen

Als Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor het aanboren van nieuwe markten en het opbouwen van duurzame, strategische relaties met nieuwe en bestaande klanten. Je verkoopt geen snelle standaardoplossing, maar een hoogwaardige, multidisciplinaire dienstverlening. Je schakelt op operationeel, tactisch en strategisch niveau met HR-directeuren, CFO's en directieleden.

Jouw week is onvoorspelbaar en afwisselend. De ene dag sluit je via Teams aan bij een relatiebeheerder voor een cross- of upsellkans, de andere dag reis je door het land voor een live adviesgesprek of volg je een salestraining met het team.

Jouw belangrijkste taken:

• Je zet koude leads om in langdurige samenwerkingen en wordt aangehaakt door de Relatiemanager om huidige klanten verder uit te bouwen.
• Je brengt de behoefte van organisaties in kaart op het snijvlak van vitaliteit, verzuim en verzekeringen.
• Je brengt het interne netwerk bij de klant haarscherp in kaart en weet de juiste beslissers aan je te binden.
• Je werkt nauw samen met interne stakeholders voor een vlekkeloze onboarding van nieuwe klanten.
• Je bent verantwoordelijk voor je eigen salesfunnel en borgt alles nauwkeurig in ons CRM-systeem (HubSpot).

Wat jij krijgt

Voor wat hoort wat.

• Een uitstekend salaris. Wij bieden jou een startsalaris tussen de € 3.380 en € 5.633 bruto per maand op basis van een fulltime dienstverband (40 uur per week), afhankelijk van kennis en ervaring. Bovendien zijn er bij Acture diverse doorgroeimogelijkheden, zowel verticaal als horizontaal.
• Bonusregeling. Goede prestaties gaan niet onopgemerkt voorbij. Acture beloont goede financiële bedrijfsresultaten en persoonlijke resultaten met een jaarlijkse bonus. Deze bedraagt maximaal 20% van het basis bruto jaarsalaris en wordt afhankelijk van jouw persoonlijke resultaten en de resultaten op groepsniveau, geheel of gedeeltelijk uitgekeerd aan het eind van het jaar.
• 30 vakantiedagen. Omdat wij tijd voor jezelf net zo belangrijk vinden.
• Leaseauto, laptop & telefoon. Vanwege jouw ambulante functie, kom je in aanmerking voor een 100% elektrische leaseauto.
• Vakopleidingen, trainingen en coaching. Ons continu leren en verbeteren programma biedt training on-the-job en een breed aanbod van opleidingen via onze Acture Academy.
• Een goede pensioenregeling. Geregeld via MijnDoenpensioen van a.s.r. Zo zit je er niet alleen nu, maar ook later nog warmpjes bij!
• Een collectieve zorgverzekering. Bij Zilveren Kruis krijg jij een collectiviteitskorting van 5% op de premie van de aanvullende verzekering. Bovendien kom je in aanmerking voor extra vergoedingen.
• Dagelijks een uitgebreide lunch.In onze open keuken serveren we een gezonde lunch, mét salades en fruit. Bovendien kun je bij Acture na werktijd samen met je collega’s een sportieve bootcamp of yogales volgen onder begeleiding van een professional.
• We investeren in jouw (mentale) gezondheid. Buiten een gezonde lunch en sportmogelijkheden bieden we met ons vitaliteitsplatform extra support voor jou als werknemer. Je hebt hierbij de mogelijkheid tot het krijgen van persoonlijke begeleiding van een coach of psycholoog maar ook artikelen, video’s en events over allerlei onderwerpen in het leven om te zorgen dat jij lekker in je vel zit en blijft.

Wat wij vragen

Naast die persoonlijke match.

Jij bent een adviesvaardige en analytische gesprekspartner. Je snapt dat het verkopen van een dienst iets heel anders is dan het verkopen van een fysiek product: het vraagt om luisteren, verbanden leggen en oprechte interesse in de mens achter de organisatie. Je bent zelfstandig en ondernemend, maar schroomt niet om hulp te vragen aan je collega’s als dat nodig is.

• Je hebt minimaal 3 tot 5 jaar succesvolle B2B commerciële werkervaring (bij voorkeur in zakelijke dienstverlening, HR-services of consultancy).
• Je hebt ervaring met consultative selling en het zelfstandig realiseren van new business.
• Je voert gemakkelijk inhoudelijke gesprekken op verschillende niveaus binnen organisaties.
• Je weet complexe vraagstukken te doorgronden en te vertalen naar concrete oplossingen.
• Je bent ondernemend, proactief en creëert zelf commerciële kansen.
• Je bent resultaatgericht, blijft in beweging bij weerstand of een langere salescyclus en weet kansen om te zetten in langdurige samenwerkingen.

Lef, eigenzinnig, aandacht, inventief, uitdagend. Herken jij jezelf in minstens drie van onze kernwaarden, dan is de kans groot dat jij je thuis voelt binnen Acture!