Business Development Manager

Konica Minolta Business Solutions Nederland BV; Hoofddorp; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonusregeling

Job summary

Konica Minolta is op zoek naar een Business Development Manager die de commerciële groei van onze Sensing Business in Europa aanstuurt. Je fungeert als gesprekspartner voor onze oplossingen op gebied van licht-, display- en kleurmetingen en ontwikkelt samen met salesteams en marketing sterke Proposities voor diverse sectoren.

Je bouwt relaties op met klanten en partners in Europa, signaleert marktkansen en vertaalt marktbehoeften naar concrete commerciële mogelijkheden.

Qualifications

• Ervaring met industriële meettechnologie en bij voorkeur kennis van kleurmeting, spectrofotometrie, colorimetrie en licht- en displaymetingen.
• Minimaal een afgeronde HBO-opleiding in Engineering, Natuurkunde of Scheikunde; een bedrijfskundige achtergrond is ook passend.
• Minimaal 5 jaar ervaring in een commerciële functie binnen een technische B2B-omgeving.
• Ervaring met ontwikkeling van nieuwe markten en strategische klantrelaties.
• In staat om technische producteigenschappen te vertalen naar klantbehoeften en commerciële oplossingen.
• Ondernemende instelling en initiatiefnemen om kansen te benutten.
• Analytisch sterk en ervaren met commerciële plannen, forecasts en businesscases.
• Goede communicatieve vaardigheden en in staat om zowel technische specialisten als stakeholders te overtuigen.
• Beheersing van de Engelse taal, mondeling en schriftelijk; andere Europese taal is een pré.
• Internationaal samenwerken met diverse afdelingen en culturen.
• Bereidheid om regelmatig te reizen binnen Europa.

Responsibilities

• Ontwikkelen en realiseren van commerciële groeiplannen en omzetdoelstellingen voor de toegewezen markt en productportfolio's.
• Identificeren van nieuwe marktkansen, potentiële klanten en strategische samenwerkingspartners.
• Opbouwen, onderhouden en uitbreiden van relaties met bestaande klanten en partners binnen Europa.
• Ontwikkelen van commerciële strategieën en proposities voor sectoren zoals automotive, manufacturing, food & agriculture, verlichting en displays, recycling, verf en kunststoffen.
• Ondersteunen van lokale salesteams bij het identificeren, kwalificeren en ontwikkelen van commerciële kansen.
• Verzorgen en leiden van klantpresentaties, workshops, demonstraties en proof-of-concept trajecten.
• Optreden als inhoudelijk en commercieel adviseur gedurende het volledige verkooptraject.
• Volgen van marktontwikkelingen en technologische innovaties en vertalen naar commerciële kansen.
• Opstellen en bewaken van commerciële plannen, forecasts en pipeline-ontwikkelingen en hierover rapporteren aan het management.
• Nauw afstemmen met Europese collega's over leads en trajecten, zodat kansen gezamenlijk aangepakt worden.

Job description

Heb jij affiniteit met innovatieve optische- en meettechnologie en weet jij technische oplossingen te vertalen naar commerciële kansen? Krijg je daarnaast energie van het aanboren van nieuwe markten en het realiseren van groei? Dan zijn wij op zoek naar jou!

Als Business Development Manager ben je verantwoordelijk voor het stimuleren van de commerciële groei van onze Sensing Business in Europa. Je bent dé commerciële en interne gesprekspartner voor onze oplossingen op het gebied van licht-, display- en kleurmetingen. Je signaleert nieuwe marktkansen, ontwikkelt klantrelaties en helpt onze organisatie om onze positie binnen verschillende industrieën verder te versterken.

Je werkt nauw samen met onze salesteams, Marketing en de Europese Sensing-organisatie. Samen vertaal je ontwikkelingen in de markt en behoeften van klanten naar concrete commerciële mogelijkheden. Je opereert op Europees niveau, waarbij je regelmatig contact hebt met klanten en collega's in verschillende landen.

• Ontwikkelen en realiseren van commerciële groeiplannen en omzetdoelstellingen voor de toegewezen markt en productportfolio's;
• Actief identificeren van nieuwe marktkansen, potentiële klanten en strategische samenwerkingspartners.
• Opbouwen, onderhouden en uitbreiden van relaties met bestaande klanten en partners binnen Europa.
• Ontwikkelen van commerciële strategieën en proposities voor verschillende sectoren, waaronder automotive, manufacturing, food & agriculture, verlichting en displays, recycling, verf en kunststoffen.
• Ondersteunen van de lokale salesteams bij het identificeren, kwalificeren en ontwikkelen van commerciële kansen.
• Verzorgen en leiden van klantpresentaties, workshops, demonstraties en proof-of-concept trajecten.
• Optreden als inhoudelijk en commercieel adviseur voor klanten gedurende het volledige verkooptraject.
• Volgen van marktontwikkelingen, technologische innovaties en relevante wet- en regelgeving en deze vertalen naar commerciële kansen.
• Opstellen en bewaken van commerciële plannen, forecasts en pipeline-ontwikkelingen en hierover rapporteren aan het management.
• Nauw afstemmen met Europese collega's over nieuwe leads en commerciële trajecten, zodat kansen gezamenlijk en op de juiste manier worden opgepakt.

Wie ben jij?

• Je hebt ervaring met industriële meettechnologie en bij voorkeur kennis van kleurmeting, spectrofotometrie, colorimetrie en licht- en displaymetingen.
• Je hebt minimaal een afgeronde HBO-opleiding, bij voorkeur in een technische richting zoals Engineering, Natuurkunde of Scheikunde. Een bedrijfskundige opleiding in combinatie met sterke technische affiniteit is ook passend.
• Je hebt minimaal 5 jaar ervaring in een commerciële functie binnen een technische B2B-omgeving, bijvoorbeeld in business development of technische sales.
• Je hebt ervaring met het ontwikkelen van nieuwe markten en het uitbouwen van strategische klantrelaties.
• Je bent in staat om technische producteigenschappen te vertalen naar concrete klantbehoeften en commerciële oplossingen.
• Je hebt een ondernemende instelling, ziet kansen en neemt initiatief om deze te benutten.
• Je bent analytisch sterk en hebt ervaring met het opstellen van commerciële plannen, forecast en businesscases.
• Je bent communicatief vaardig en weet zowel technische specialisten als commerciële en managementstakeholders te overtuigen.
• Je beheerst de Engelse taal, zowel mondeling als schriftelijk. Beheersing van een andere Europese taal is een pré.
• Je bent gewend om internationaal en met verschillende afdelingen en culturen samen te werken.
• Je vindt het geen probleem om regelmatig te reizen binnen Europa.

Wat bieden we?

Een uitdagende, internationale functie binnen een innovatieve en groeiende business unit van een beursgenoteerde organisatie, waarin je volop ruimte krijgt om commerciële kansen te ontwikkelen en daadwerkelijk impact te maken.

Daarnaast bieden wij:

• Een aantrekkelijk salaris en een compleet pakket aan (secundaire) arbeidsvoorwaarden, waaronder een prestatiegerichte bonusregeling.
• Een zelfstandige en strategische rol met veel internationale contacten en verantwoordelijkheid.
• De mogelijkheid om mee te bouwen aan de verdere Europese groei van onze Sensing Business Unit.
• Een innovatieve werkomgeving met toegang tot hoogwaardige meettechnologie en een breed portfolio aan oplossingen.
• Ruimte voor persoonlijke ontwikkeling, trainingen en opleidingen.
• Een collegiale werkomgeving waarin samenwerking, kennisdeling en ondernemerschap centraal staan.

Wie zijn wij?

Konica Minolta is een internationaal bedrijf dat innovatieve oplossingen aan organisaties en de samenleving biedt. Het hoofdkantoor is gevestigd in Tokyo. Konica Minolta heeft haar groepsmaatschappijen in 50 landen met meer dan 35.000 werknemers. De organisatie biedt producten en diensten in 150 landen over de hele wereld.

Onze Mensen en Innovaties houden ons in beweging om onze business te versterken, continu ons motto 'Rethink and shape the future' toe te passen en de manier waarop mensen zakendoen en technologie inzetten te veranderen.

Iedere dag bij Konica Minolta is een kans om jouw Ideeën te delen, Verandering te stimuleren en samen te werken met collega's met verschillende achtergronden en ervaringen.