Business Development Manager

Tosch Automatisering & Security; Barneveld; In loco; EUR 56.000 - 84.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Bonusregeling

Leaseauto of reiskostenvergoeding

Fietsplan

Laptop en telefoon

Uitgebreide pensioenregeling (50% door

Persoonlijke ontwikkeling & trainingen

Teamuitjes en borrels

Descrizione del lavoro

Tosch Automatisering & Security zoekt een ervaren Business Development Manager die verantwoordelijk is voor het binnenhalen van nieuwe klanten en het winnen van complexe IT- en MSP-trajecten. Je zit aan tafel bij middelgrote tot enterprise organisaties en zorgt dat Tosch daar niet alleen aan meedoet, maar ook wint.

Je bouwt aan een sterke pipeline, coördineert RFP-trajecten en sluit deals. Het betreft een fulltime functie met een marktconform salaris en aantrekkelijke aanvullende voorzieningen.

Competenze

• Minimaal 5 jaar ervaring in een commerciële IT/ MSP-rol.
• Aantoonbare ervaring met new business én complexe RFP-trajecten.
• Gedegen vermogen om deals te sluiten en relaties op te bouwen.
• Affiniteit met cloud, data, AI en managed services.
• Screet en structuur aanbrengen in multi-stakeholder trajecten.
• Schrijfvaardigheid voor overtuigende proposities.

Mansioni

• Nieuwe klanten binnenhalen en kansen signaleren in mid- tot enterprise-segment.
• Leiden van RFP- en offertetrajecten en zorgen voor tijdige, kwalitatieve oplevering.
• Opschalen van de propositie in samenwerking met marketing, sales en management.
• Changes leveren door een overtuigend verhaal te schrijven en te presenteren.
• Deals closen en relaties uitbouwen voor lange termijn groei.

Conoscenze

Nieuwe klanten binnenhalen

New business

RFP-management

Complexe trajecten

Pipeline-ontwikkeling

Relatiebeheer

Proposal writing

Onderhandeling

Descrizione del lavoro

Als Business Development Manager bij Tosch ben jij verantwoordelijk voor twee dingen: nieuwe klanten binnenhalen én complexe commerciële trajecten winnen. Je zit aan tafel bij organisaties met serieuze IT-outsourcing vraagstukken en jij zorgt dat Tosch daar niet alleen aan meedoet, maar ook wint.

Binnenhalen van nieuwe klanten

Jij bent de drijvende kracht achter nieuwe commerciële kansen. Door actief in contact te komen met prospects, partners en adviseurs binnen mid- tot enterprise organisaties met complexe IT-vraagstukken, weet je kansen vroegtijdig te signaleren en relaties op te bouwen. Je voert de eerste gesprekken, ontdekt waar de uitdagingen liggen en herkent snel of er een goede match is. Met jouw commerciële inzicht bouw je aan een sterke pipeline, kwalificeer je leads en zet je veelbelovende kansen om in succesvolle trajecten. Daarnaast ben je zichtbaar binnen de markt en werk je nauw samen met marketing, sales en management om de propositie van Tosch scherp en onderscheidend te houden.

RFP- en offertetrajecten

Van eerste klantvraag tot winnend voorstel: jij houdt de regie. Je coördineert complexe RFP- en offertetrajecten, brengt de juiste mensen samen en zorgt ervoor dat alles op tijd en met de hoogste kwaliteit wordt opgeleverd. Technische inhoud weet je moeiteloos te vertalen naar heldere, overtuigende voorstellen die aansluiten bij de behoeften van de klant en bijdragen aan het winnen van nieuwe opdrachten.

Geen dag is hetzelfde. De ene dag zit je bij een potentiële klant aan tafel, de andere dag werk je een RFP-voorstel uit of spar je met collega’s over de scherpste aanpak.

• Een commerciële rol binnen de IT- of MSP-sector is voor niet onbekend en je hebt hier al minimaal 5 jaar ervaring in.
• Aantoonbare ervaring met new business én complexe RFP-trajecten is belangrijk voor deze rol;
• Je bent gewend om deals te sluiten, niet alleen kansen te creëren;
• Met jouw affiniteit voor cloud, data, AI en managed service begrijp je wat er speelt in de markt;
• Je kunt structuur aanbrengen in complexe trajecten met veel betrokkenen;
• Schrijven is een talent van je en je weet inhoud om te zetten in een overtuigend verhaal.

Wat kan je van ons verwachten?

Een professionele organisatie zonder onnodige hiërarchie. Bij Tosch krijg je de ruimte om verantwoordelijkheid te nemen, mee te denken en jezelf te ontwikkelen, zowel in je vak als persoonlijk. Je werkt aan projecten die ertoe doen, met zichtbare impact voor klanten. Op basis van een fulltime dienstverband krijg je daarbovenop:

• Een salaris tussen de € 5.000 en € 7.500,- bruto per maand (afhankelijk van kennis en ervaring);
• Bonusregeling gericht op new business en resultaat;
• De keuze uit een leaseauto of reiskostenvergoeding;
• Een aantrekkelijk fietsplan, laptop en telefoon;
• Uitgebreide pensioenregeling, inclusief partner- en wezenpensioen (50% door Tosch betaald);
• Volop ruimte voor persoonlijke ontwikkeling en doorgroeimogelijkheden;
• De mogelijkheid om impact te maken in een ambitieuze organisatie waar innovatie en mensen centraal staan;
• Jij staat centraal bij Tosch. We geloven erin dat wanneer medewerkers bevlogen zijn, onze klanten dat merken en we tijd en ruimte kunnen maken voor persoonlijke groei. Zo bieden we je een persoonlijk leiderschapsprogramma en reserveren we 32 tot 40 uur per jaar voor trainingen;
• Van een gezellig weekendje weg tot een heerlijke zomer-BBQ en natuurlijk de wekelijkse vrijdagmiddagborrel: bij Tosch wordt er altijd wel iets leuks georganiseerd!

Werken bij Tosch

De wereld verandert razendsnel en wij geloven dat organisaties die willen blijven groeien, datagedreven moeten worden. Bij Tosch helpen we met een team van ruim 50 collega’s klanten uit onder andere de maakindustrie, bouw, zorg en verpakkingssector om die transformatie te maken. Dat doen we niet met losse tools, maar met een slimme combinatie van IT, data, AI en security. Zo bouwen we stap voor stap aan oplossingen die niet alleen technisch sterk zijn, maar ook écht toekomstbestendig.

Daarbij werken we hard, lachen we veel en nemen we samen verantwoordelijkheid om elke dag een beetje beter te worden. We zoeken iemand die zich voor de lange termijn bij ons wil aansluiten in een rol waarin jij kunt groeien én echt het verschil kunt maken.

Klinkt dit als jouw baan?