Business Development Executive Business Central

Cegeka; 's-Hertogenbosch, Veenendaal; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Competitief salaris met bonus

Job summary

Cegeka zoekt een Hunters voor de New Business Sales binnen Microsoft Dynamics 365 Business Central. Je opent deuren, bouwt aan een stevige salespipeline en genereert omzetgroei met acquisitie en netwerken.

Tot op termijn doorgroeien naar Business Unit Manager, met verantwoordelijkheid voor teamontwikkeling en financiële resultaten. Een boostersale met bonus is mogelijk bij realisatie van targets.

Qualifications

• Aantoonbare ervaring met new business sales en acquisitie.
• Ervaring met ERP/IT-services is een pré.
• Microsoft Dynamics 365 Business Central-kennis is een belangrijke voorwaarde.
• Sterke onderhandelings- en netwerker vaardigheden.

Responsibilities

• Actief identificeren en ontwikkelen van nieuwe klanten voor Microsoft Dynamics 365 Business Central.
• Zelfstandig creëren van commerciële kansen via acquisitie en netwerken.
• Opbouwen en beheren van een kwalitatieve salespipeline en omzetdoelstellingen.
• Leiden van het volledige commerciële traject van eerste contact tot closing.
• In gesprek met beslissers over ERP-vraagstukken en digitaliseringsambities.
• Bijdragen aan commerciële positionering en propositie-ontwikkeling.
• Doorgroeien naar Business Unit Manager en daar leiding geven.

Skills

New business sales

Acquisitie

Verkoop- en onderhandeling

ERP/IT-services ervaring

Dynamics 365 BC kennis

Job description

Hunter New Business Sales – Microsoft Dynamics 365 Business Central. Met doorgroeiperspectief naar Business Unit Manager. Over de rol: Voor de opbouw van onze nieuwe Unit bij Cegeka Business Solutions Nederland, Microsoft Dynamics 365 Business Central-practise zoeken wij een commerciële Hunter die energie krijgt van het openen van deuren, het ontwikkelen van nieuwe klantrelaties en het realiseren van new business. We zoeken nadrukkelijk iemand die zelf actief de markt op gaat, kansen signaleert, prospect benadert en commerciële trajecten van eerste contact tot contract weet te brengen. In deze rol ligt de eerste focus op acquisitie en omzetgroei: je bouwt zelfstandig een netwerk en salespipeline op en weet organisaties te overtuigen van de meerwaarde van Microsoft Dynamics 365 Business Central. Je denkt mee over de commerciële positionering en verdere ontwikkeling van de propositie. Wanneer de practise groeit, is er de mogelijkheid om door te groeien naar een bredere rol als Business Unit Manager, met verantwoordelijkheid voor onder meer teamontwikkeling, omzet, marge en resultaat.

• New business en actieve acquisitive:
• Actief identificeren, benaderen en ontwikkelen van nieuwe klanten voor Microsoft Dynamics 365 Business Central.
• Zelfstandig creëren van commerciële kansen via gerichte acquisitie, netwerken, referrals en marktbenadering.
• Opbouwen, beheren en opvolgen van een kwalitatieve salespipeline en het realiseren van concrete omzetdoelstellingen.
• Leiden van het volledige commerciële traject: van eerste contact en behoefteanalyse tot voorstel, onderhandeling en closing.
• In gesprek gaan met beslissers en stakeholders over hun bedrijfsprocessen, ERP-vraagstukken en digitaliseringsambities.
• Een duurzame relatie opbouwen met prospects en klanten en kansen vertalen naar passende oplossingen.
• De Business Central-practise commercieel uitbouwen:
• Meedenken over de commerciële propositie, marktpositionering en go-to-market-aanpak.
• Inzicht opbouwen in doelgroepen, marktontwikkelingen, klantbehoeften en commerciële kansen.
• Bijdragen aan de ontwikkeling van proposities, dienstverlening, prijsstelling en onderscheidend vermogen.
• Relevante relaties en samenwerkingen ontwikkelen binnen het Microsoft-ecosysteem en het bredere ERP-netwerk.
• Feedback uit de markt delen en vertalen naar concrete verbeteringen in de commerciële aanpak.
• Doorgroeien naar Business Unit Manager:
• Naarmate de Business Central-practise groeit en de commerciële basis staat, kun je je verantwoordelijkheden uitbreiden. Denk aan:
• Opbouwen en aansturen van een team van consultants, sales- en deliveryprofessionals.
• Verantwoordelijkheid nemen voor omzet, marge, groei en de financiële resultaten (P&L).
• Bewaken van klanttevredenheid en de kwaliteit van de dienstverlening.
• Rapporteren aan de directie en bijdragen aan de bredere bedrijfsstrategie.

Wat breng jij mee?

• Je bent een echte Hunter: je wacht niet af tot leads binnenkomen, maar neemt zelf initiatief en creëert nieuwe kansen.
• Je hebt aantoonbare ervaring met new business sales, acquisitie en het sluiten van commerciële deals.
• Je hebt bij voorkeur 5–10 jaar ervaring binnen ERP, consultancy of IT-services.
• Je hebt ervaring met Microsoft Dynamics 365 Business Central; dit is een belangrijke voorwaarde voor de rol.
• Je kunt op strategisch niveau sparren met klanten over ERP, bedrijfsprocessen en digitalisering.
• Je bent commercieel gedreven, resultaatgericht en gewend om verantwoordelijkheid te nemen voor je pipeline en resultaten.
• Je combineert overtuigingskracht en sterke communicatieve vaardigheden met een praktische, ondernemende instelling.
• Je hebt de ambitie om op termijn door te groeien naar een bredere managementrol met eindverantwoordelijkheid.
• Persoonlijke eigenschappen:
• Proactief, vasthoudend en doelgericht; je krijgt energie van het openen van nieuwe deuren.
• Ondernemend en zelfstandig, met een sterk gevoel voor eigenaarschap en verantwoordelijkheid.
• Een sterke netwerker die vertrouwen weet op te bouwen op verschillende niveaus binnen organisaties.
• Commercieel scherp en in staat om kansen om te zetten in concrete resultaten.
• Analytisch en oplossingsgericht, met oog voor de zakelijke uitdagingen van de klant.
• Een teamspeler die kennis deelt en het gezamenlijke succes vooropstelt.

Wat hebben wij jou te bieden?

• De kans om vanaf de commerciële basis mee te bouwen aan een groeiende Microsoft Dynamics 365 Business Central-practise.
• Veel ruimte voor eigen initiatief, ondernemerschap en het realiseren van commerciële impact.
• Een duidelijk perspectief om bij groei door te ontwikkelen naar Business Unit Manager.
• Een competitief salaris met een bonusstructuur gekoppeld aan prestaties.

• Een dynamische, groeiende organisatie waarin je kunt meebouwen aan de verdere ontwikkeling van de dienstverlening.
• Wij zoeken geen accountmanager die voornamelijk bestaande relaties beheert, maar een uitgesproken Hunter die nieuwe klanten weet te winnen voor Microsoft Dynamics 365 Business Central.
• Je neemt initiatief, bouwt een eigen salespipeline op en bent verantwoordelijk voor het ontwikkelen en closen van new business.
• Tegelijkertijd krijg je de mogelijkheid om de commerciële groei van de practise mede vorm te geven en op termijn door te groeien naar een rol als Business Unit Manager.