Business Developer Pro en Industrie

Soudal; Netherlands; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonusregeling

8% vakantiegeld

Auto van de zaak

Pensioenregeling

Job summary

Soudal Nederland BV zoekt een ervaren Business Developer voor Bouw en Industrie om een eigen klantportfolio te beheren binnen industriële segmenten. Je ontwikkelt verkoopplannen, identificeert kansen, geeft technische adviezen en presenteert oplossingen aan relaties en partners, in samenwerking met interne teams.

De rol vereist 5–10 jaar ervaring in technische verkoop, een commerciële en technische mindset, en bereidheid om veelvuldig in het veld te werken.

Qualifications

• 5–10 jaar ervaring met verkoop van technische toepassingen.
• Ervaring met industrie/ productiegebonden toepassingen.
• Sterke commerciële en technische vaardigheden.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden en diplomatie.

Responsibilities

• Beheren van een eigen klantenportfolio in bouw en industrie.
• Identificeren en benaderen potentiële klanten en markten.
• Ontwikkelen van verkoopplannen en waarde-gebaseerde voorstellen.
• Presentaties geven over technische vraagstukken aan relaties en partners.
• Samenwerken met interne teams en management.

Skills

Technische verkoop

Commerciële vaardigheden

Presentatievaardigheden

Strategisch denken

Analytisch denken

Job description

Soudal is de grootste Europese onafhankelijke producent van mastieken, lijmen en PU schuim voor zowel de vakman als de particuliere gebruiker. Met meer dan 4800 werknemers, een omzet van 1,51 miljard euro en 34 productievestigingen op 5 continenten is dit 100% Belgische familiebedrijf, opgericht door Vic Swerts, uitgegroeid tot een wereldspeler en expert in chemische bouwspecialiteiten. Doorgedreven investeringen in R&D, een jarenlange visie van innovatie én aanpassingen aan lokale marktbehoeften legden de basis voor uitstekende prestaties.

Soudal Nederland BV is op zoek naar een Business Developer voor Bouw en Industrie. Je verzorgt een eigen klantportfolio binnen diverse segmenten waaronder de Industriële aanpalende segmenten.

• Je zorgt voor de pull factor in ons Professionele push & pull model, creëert vraag bij de grote eindgebruikers middels een conceptmatige aanpak (o.a. middels luchtdicht bouwen, brandwerend, etc.). In samenspraak met de PRO collega’s vindt zo ondersteuning plaats voor leveringen via de handel
• Je bewandelt zeker niet de standaard geijkte paden om tot je doel te komen. In samenspraak met de collega Business Development manager, de salesmanager PRO, de Country manager en afdeling marketing stel je (mede) een plan van aanpak op. Zo identificeer en contacteer je (potentiële) klanten en klantgroepen. Je informeert hen over innovaties en assortiment, samenwerkingsvormen. Samen met de klant(groep) tracht je de losse ‘productverkoop’ om te turnen naar een meer ‘conceptmatige verkoop’. Afhankelijk van segment biedt je onderbouwd het ultieme product voor de (industriële) gebruiker
• Je signaleert kansen in termen van assortiment/producten en (toekomstige) marktsegmenten en vertaalt deze naar een verkoopplan en -benadering, waarbij je het prijsbeleid monitort en dit om zet tot een succesverhaal.
• De focus gebieden worden in samenspraak met het hoofdkantoor bepaald, waar tevens aanvullende technische detail ondersteuning (en opleiding) wordt geboden
• Je werkt nauw samen met je collega Business Development Manager, de collega’s en salesmanager van de Professionele buitendienst, de marketing afdeling en de internationale technical support collega’s (met ieder hun specifieke expertise)
• Je bent in staat om presentaties te geven inzake technische vraagstukken / adviezen voor relaties/partners in de gehele distributie kolom. Dus liefst (project)ervaring met de bouwkundige schil, bekendheid met Zero Energy Building concepten (BENG) en /of brandwerende voorzieningen
• Tevens monitor je met jouw voelhorens de status en ontwikkelingen van de concurrentie per deelsegment
• Je verstrekt (management)informatie inzake de korte- en langetermijnprognoses voor de productverkoop op te stellen en speciale rapporten en analyses te maken; beantwoordt vragen en verzoeken
• Gezien de aard en doelstelling van de functie breng je het grootste deel van je tijd door ‘in het veld’. Middels prospecteren bepaal je de specifieke behoeften en (product)wensen. In samenspraak te bekijken of dit binnen reikwijdte van de portfolio valt, dan wel signaalfunctie voor toekomstige specificaties
• Je hebt 5 tot 10 jaar ervaring met de verkoop van (technische) applicatieverkoop en bedrijfsontwikkeling
• Je hebt werkervaring opgedaan richting de industrie en ervaring met productiegerelateerde (industriële) toepassingen
• Je beschikt over technische vaardigheden en expertise
• Je hebt een goede commerciële inslag gecombineerd met een technisch profiel
• Door vastberadenheid, overtuigingskracht, doorzettingsvermogen en passionele gedrevenheid maak je de deals en bereik je jouw (omzet)doelen
• Sterk ondernemend, commercieel denkend
• Diplomatieke vaardigheden, is in staat met alle gelederen binnen de organisaties op de juiste wijze te communiceren, van uitvoerend personeel tot aan management level
• Sterke interne drive, met veel energie en enthousiasme
• Strategische denker met hands-on mentaliteit
• Sterk analytisch denken, met een sterke technische interesse
• Probleemoplossend om deadlines te halen en met druk om te gaan

Wij bieden

• Bonusregeling
• 8% vakantiegeld
• Auto van de zaak
• Pensioenregeling