Business Developer / GTM Engineer

Gaide; Amsterdam; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

25 vakantiedagen

Volledige ov-vergoeding

Lunch op kantoor aan de Keizersgracht

Job summary

Gaide in Amsterdam bouwt mensgerichte AI en zoekt een Business Developer / GTM Engineer die klanten ontmoet, proactief kansen creëert en de commerciële motor van het bedrijf bouwt.

Jij leidt van eerste gesprek tot ondertekening, combineert verkoop met snelle AI-demo's, werkt nauw samen met forward deployed engineers en consultants, en onderhoudt lange termijn klantrelaties.

Qualifications

• Minimaal B2B sales ervaring en aantoonbare groei in pipeline of omzet.
• Zelfstandig klantcontact, acquisitie en gesprekvoering met directors/eigenaren.
• Technische affinity met AI-diensten en demonstraties.
• Verantwoordelijk voor het bouwen van de commerciële motor en content voor pitches.
• Uitstekende beheersing van Nederlands en goede Engelsvaardigheden.

Responsibilities

• Ontwikkel new business door prospectie en eerste gesprekken met decision makers.
• Beheer de sales pipeline van eerste gesprek tot ondertekening.
• Ontwikkel snelle AI-demo's en prototypes die klantprocessen tonen.
• Laat bestaande klanten groeien en bouw lange termijn samenwerkingen.
• Werk samen met engineers en consultants om wat geleverd kan worden te verkopen.
• Bouw doelgroepen en sales scripts en test kanalen en boodschappen.

Skills

B2B sales

Prospecting & lead generation

CRM & pipeline management

Technical fluency in AI

Tools

n8n

Copilot Studio

GPTs / prompts

Job description

De meeste organisaties hebben iets met AI gedaan: een pilot, een demo, een rapport. En op maandag werkt iedereen weer zoals altijd. Daar nemen wij geen genoegen mee.

Bij Gaide maken we waar wat een paar jaar geleden onmogelijk leek voor een computer. We bouwen mensgerichte AI: systemen van samenwerkende AI-agents die complexe processen van begin tot eind uitvoeren. Die systemen zijn ontworpen rond de mensen die ermee werken. Het gaat ons niet om de techniek, maar om wat het de klant oplevert: financieel, in kwaliteit of in veiligheid.

We komen niet voor één oplossing. We bouwen op locatie bij de klant en brengen de oplossing live. Daarna blijven we partner voor de lange termijn, van de eerste toepassing naar de volgende.

De rol

Een AI-demo verkoop je in een uur. Van een eerste gesprek een project maken dat landt, gebruikt wordt en tot de volgende drie leidt: dát is het echte werk. Als Business Developer / GTM Engineer ben jij degene die klanten als eerste ontmoeten en met wie ze blijven praten.

Je bent een bouwer en een verkoper, geen accountmanager die wacht op binnenkomende leads. Ongeveer de helft van je tijd gaat naar nieuwe klanten: prospecten, contact leggen en eerste gesprekken met directeuren en eigenaren. De rest verdeel je tussen het laten groeien van bestaande klanten en het bouwen van de commerciële motor: doelgroepen, draaiboeken, CRM en het team dat om je heen ontstaat.

Je bent niet de engineer, maar je begrijpt AI goed genoeg om een oplossing af te bakenen, zelf een snelle demo te bouwen en geloofwaardig te praten met IT en engineers. Je begint niet bij nul: er zijn klanten, cases en bewezen vraag om op voort te bouwen.

Tijd om echt impact te maken

Misschien herken je het: je sluit de deal, en daarna hoor je nooit meer of het iets heeft opgeleverd. Bij Gaide zie je wat je verkoopt live gaan en zie je mensen er anders door werken. En omdat we lange termijn partner blijven, is elke tevreden klant het begin van het volgende project.

Wat wij bieden

• Salaris op basis van je ervaring
• Vanaf dag één je eigen klanten, in verschillende sectoren.
• Het grootste deel van de week werk je samen op kantoor of bij klanten. Eén dag per week werk je waar je wilt.
• 25 vakantiedagen, volledige ov-vergoeding en dagelijks lunch aan de Keizersgracht.

Wat je gaat doen

• Je creëert zelf nieuwe kansen, door te prospecten, contact te leggen en gesprekken te voeren met directeuren en eigenaren.
• Je bent eigenaar van de pipeline, van het eerste gesprek tot het getekende voorstel: verkennen, afbakenen, inschatten, prijzen en afsluiten.
• Je bouwt snelle demo’s en prototypes die een klant laten zien wat er mogelijk is met hun eigen proces of data.
• Je laat bestaande klanten groeien. Je blijft na de livegang dichtbij, ziet kansen voor vervolgprojecten en maakt van pilots langdurige samenwerkingen.
• Je werkt samen met onze forward deployed engineers en consultants, zodat we verkopen wat we ook echt kunnen leveren.
• Je bouwt de commerciële basis: doelgroepen, sectorproposities, kwalificatie en salesdraaiboeken.
• Je test segmenten, kanalen en boodschappen, en zet in op wat werkt. AI en automatisering gebruik je om dat slimmer en sneller te doen.
• Je houdt pipeline, winstkansen en klantgroei bij en gebruikt die om onze aanpak scherper te maken.

Wie we zoeken

• Je hebt aantoonbaar groei gerealiseerd in B2B: pipeline, afspraken of omzet, bij voorkeur in consultatieve verkoop van tech- of AI-diensten.
• Je bent een bouwer. Je maakt en verbetert liever systemen dan dat je een bestaand draaiboek volgt.
• Je pakt zelf de telefoon op om beweging te creëren. Je wacht niet op leads, je maakt ze.
• Je neemt eigenaarschap en houdt van actie: je experimenteert, leert snel en stuurt bij op wat de markt je vertelt.
• Je bent technisch genoeg om een AI-oplossing af te bakenen, de haalbaarheid in te schatten en zelf een eenvoudige demo te bouwen, bijvoorbeeld met prompts, GPT’s, n8n of Copilot Studio.
• Je bent een serieuze gesprekspartner voor CEO’s en directeuren. Even makkelijk schakel je naar IT, engineers en gebruikers op de werkvloer.
• Je spreekt vloeiend Nederlands en goed Engels.
• Een pré is ervaring met een of meer van deze punten: