Business Developer

Skills Based; Ermelo; On-site; EUR 33,000 - 89,000; Full time

Benefits offered by this job

Leaseauto

Laptop en telefoon

Pensioenregeling

Bonus

Salestrainingen

Marketingondersteuning

Job summary

Skills Based zoekt een Business Developer die technische oplossingen omzet naar commerciële kansen. Je ontwikkelt nieuwe klanten in de Benelux, bouwt bestaande relaties uit en vertaalt technische concepten naar concrete voorstellen.

Je werkt samen met een Sales Engineer en interne developers, met korte en lange verkooptrajecten. De eerste maanden ben je veel op kantoor in Ermelo en reis je daarna door de Benelux. Een representatieve leaseauto en coaching horen erbij.

Qualifications

• Ervaring met technische verkoop binnen industriële automatisering.
• HBO+ werk- en denkniveau.
• Initiatief en een concrete aanpak.
• Geduld en overzicht bij lange verkooptrajecten.
• Stevige communicatie en onderbouwing van keuzes.
• Nederlands uitstekend en bereidheid door de Benelux te reizen.

Responsibilities

• Ontwikkelen van nieuwe klanten binnen o.a. tankstationmarkt, infrastructuur en machinebouw.
• Beheren en uitbreiden van de bestaande klantenportefeuille en opvolgen van warme leads vanuit internationale fabrikanten.
• Vertalen van technische mogelijkheden naar commerciële voorstellen en begeleiden van het verkooptraject.
• Samenwerken met Sales Engineer en developers ter realisatie van klantoplossingen.

Skills

Business development

Accountmanagement

Leadgeneratie

Technische verkoop

Communicatie

Reisbereidheid Benelux

Education

HBO+ niveau

Tools

CRM software

LinkedIn

Job description

Kun jij technische oplossingen doorgronden én de commerciële mogelijkheden ervan zien? Voor een specialist in industriële automatisering zoeken we een Business Developer die nieuwe klanten binnenhaalt, bestaande relaties uitbouwt en bewezen automatiseringsconcepten naar nieuwe markten brengt.

De technische oplossingen zijn er al. Ze zijn ontwikkeld, getest en succesvol toegepast, bijvoorbeeld voor de automatisering van een netwerk van 240 onbemande tankstations. Wat ontbreekt, is de commerciële capaciteit om die toepassingen breder uit te rollen. Daar ligt jouw opdracht.

Je onderzoekt waar vergelijkbare vraagstukken spelen, zoekt de juiste gesprekspartners op en vertaalt technische mogelijkheden naar een voorstel dat aansluit op hun organisatie. Daarbij werk je aan verkooptrajecten die zes maanden tot twee jaar kunnen duren. Je krijgt de ruimte om je eigen aanpak te bepalen en kunt rekenen op inhoudelijke ondersteuning van een Sales Engineer en interne developers.

Je combineert business development met accountmanagement en het verkopen van complete automatiseringsoplossingen. Je spreekt met technisch directeuren en lead engineers, begrijpt hun uitdagingen en maakt duidelijk wat een oplossing in de praktijk kan betekenen.

Je verdeelt je aandacht over drie onderdelen:

• Nieuwe klanten ontwikkelen: je benadert organisaties binnen onder meer de tankstationmarkt, infrastructuur en machinebouw. Via gerichte acquisitie, LinkedIn en je netwerk bouw je nieuwe contacten en verkoopkansen op.
• Relaties uitbouwen en aanvragen opvolgen: je beheert een deel van de bestaande klantenportefeuille, ontdekt aanvullende behoeften en volgt warme leads op vanuit internationale fabrikanten.
• Technische concepten commercieel vertalen: je onderzoekt hoe een bestaande oplossing aansluit op de situatie van een nieuwe klant. Samen met technische collega’s werk je toe naar een passend voorstel en begeleid je het commerciële traject.

Je blijft betrokken bij de relaties die je opbouwt. Zo werk je aan nieuwe opdrachten én aan de verdere ontwikkeling van je klantenportefeuille.

Wat maakt deze functie interessant?

Je begint met bewezen technische concepten die al bij klanten functioneren. Dat geeft je concrete toepassingen om mee de markt op te gaan, terwijl je veel vrijheid hebt om te bepalen waar de volgende kansen liggen.

Ook krijg je ondersteuning bij het ontwikkelen van je portefeuille. Gelijktijdig start een ervaren fulltime marketeer die zich richt op gerichte leadgeneratie. Voor technische verdieping en ondersteuning tijdens het voortraject werk je samen met de Sales Engineer en developers.

De eerste zes maanden werk je hoofdzakelijk op kantoor in Ermelo om de techniek, toepassingen en commerciële aanpak goed te leren kennen. Daarna bezoek je zelfstandig klanten door de hele Benelux. Een incidentele overnachting hoort daarbij.

Wat breng jij mee?

Je hebt ervaring met technische verkoop binnen industriële automatisering en kunt inhoudelijk meepraten over de toepassingen van bijvoorbeeld industriële gateways, routers en SCADA-systemen. Je hoeft zelf geen software te ontwikkelen, maar begrijpt de techniek voldoende om klantvragen te verhelderen en kansen te beoordelen.

Daarnaast breng je mee:

• Hbo+ werk- en denkniveau: je overziet complexe technische en commerciële vraagstukken.
• Initiatief en een concrete aanpak: je bepaalt welke markten en organisaties kansrijk zijn en zet zelfstandig de volgende stappen.
• Geduld en overzicht: je houdt langdurige verkooptrajecten in beweging en zorgt voor gerichte opvolging.
• Stevige communicatie: je stelt kritische vragen, onderbouwt je keuzes en durft inhoudelijk tegenwicht te bieden.
• Goede beheersing van het Nederlands en de bereidheid om door de Benelux te reizen.

Je woont op acceptabele reisafstand van Ermelo. Er is ruimte voor verschillende ervaringsniveaus, zolang je de vereiste commerciële ervaring binnen industriële automatisering meebrengt.

Waar kom je terecht?

Onze opdrachtgever is een compacte specialist in industriële automatisering met een team van zes mensen in Ermelo. De organisatie levert industriële communicatieoplossingen en visualisatiesoftware en combineert distributie met technisch advies.

De werkwijze is direct en inhoudelijk. Je schakelt snel met de eigenaren en technische collega’s, krijgt ruimte voor eigen initiatief en werkt samen aan complexe klantvragen. Successen worden gezamenlijk gevierd.

• €3.000–€8.000 bruto per maand op basis van 40 uur, afhankelijk van je ervaring, senioriteit en commerciële resultaten uit eerdere functies.
• Een bonusregeling op basis van het aantal nieuw geworven klanten.
• Een representatieve leaseauto, passend bij de rol.
• Een laptop en telefoon.
• Een netto pensioenregeling met 50% werkgeversbijdrage.
• Coaching en salestrainingen afgestemd op jouw ontwikkelbehoefte.
• Ondersteuning vanuit marketing en technische specialisten.
• Veel zelfstandigheid in het ontwikkelen van de Benelux-markt.

Bij Skills Based geloven we dat potentieel belangrijker is dan een perfect cv. Daarom kijken we niet alleen naar wat je vandaag al kunt, maar ook naar de commerciële professional die je kunt worden. Voor deze functie zoeken we iemand die technische kennis verbindt aan commercieel inzicht en de ambitie heeft om klantrelaties verder uit te bouwen.