Business Developer

Achmea Impact Ventures; Amsterdam; On-site; EUR 90,000 - 140,000; Part time

Benefits offered by this job

34 uur per week contract

Goede secundaire arbeidsvoorwaarden

Vrijheid in aanpak

Job summary

lekkerbezig! zoekt een gedreven proactieve sales professional die grote werkgevers als klant kan winnen. Je ontwikkelt zelfstandig een hoogwaardige pipeline en opent deuren via verschillende kanalen, waarbij je de DMU en budgetten in kaart brengt.

Je beheert complexe trajecten tot aan commitment en handtekening, werkt samen met HR en management, en zorgt voor een soepele overgang naar Customer Success. 34 uur per week met veel vrijheid en verantwoordelijkheid.

Qualifications

• Eerdere ervaring met nieuwe business bij grote organisaties en substantiële contractwaarden.
• Kandidaten kunnen lange B2B-salescycli en meerdere beslissers managen.
• Aantoonbaar succes in openen van deuren bij enterprise accounts.

Responsibilities

• Selecteren van kansrijke werkgevers en bouwen van een kwalitatieve pipeline.
• Opener via koude acquisitie, LinkedIn en netwerken; targetting van beslissers.
• In kaart brengen DMU en schakelen met HR en senior management.
• Vertalen van behoeften en budgetten naar een sterke businesscase.
• Beheren van lange verkooptrajecten en overdragen aan Customer Success na closing.

Skills

New business development

Enterprise sales

Stakeholder management

Negotiation

Pipeline building

LinkedIn outreach

CRM usage

Tools

LinkedIn

CRM

Job description

Het product staat. Klanten blijven. Nu is het tijd om de markt te winnen.

Lekkerbezig! wil doorgroeien naar 1 miljoen tevreden gebruikers. Om daar te komen, moeten we de komende jaren veel meer Nederlandse werkgevers aan ons verbinden.

Over lekkerbezig!

Lekkerbezig! is een snelgroeiend B2B-platform binnen Achmea Impact Ventures, de Venture Studio van Achmea.

We helpen werkgevers om leren & ontwikkelen, vitaliteit en financiële ondersteuning voor medewerkers slimmer te organiseren. Medewerkers krijgen op één plek toegang tot een breed aanbod, terwijl werkgevers grip houden op budgetten, administratie en facturatie.

Voor kleinere organisaties bouwen we aan schaalbare marketing en online acquisitie. Voor grotere werkgevers kiezen we bewust voor persoonlijke verkoop. Daar kom jij in beeld.

Jouw opdracht

Je krijgt één duidelijke opdracht: nieuwe grote werkgevers klant maken van lekkerbezig!

Je bepaalt zelf welke organisaties kansrijk zijn, hoe je er binnenkomt en wie je nodig hebt om tot een besluit te komen. Vervolgens leid je het volledige commerciële traject: van eerste contact en businesscase tot commitment en handtekening.

Bij grote werkgevers zijn belangen, budgetten en beslissingsbevoegdheid verdeeld over meerdere stakeholders. Er zijn bestaande leveranciers, lopende contracten en salestrajecten die maanden kunnen duren en een waarde van tonnen kunnen vertegenwoordigen.

Jij doorgrondt hoe de organisatie besluit en zorgt dat het traject blijft bewegen.

Wat je gaat doen

• Selecteert kansrijke werkgevers en bouwt zelfstandig een kwalitatieve pipeline.
• Opent deuren via koude acquisitie, LinkedIn, je netwerk, events, referrals of een andere route die werkt.
• Brengt de DMU en besluitvorming in kaart en schakelt met HR, management en andere senior stakeholders.
• Achterhaalt behoeften, belangen en budgetten en vertaalt die naar een sterke businesscase.
• Navigeert bestaande leveranciers en contracten en houdt langere verkooptrajecten in beweging.
• Stuurt op commitment, sluit nieuwe klanten en draagt ze over aan Customer Success.

Hoe je daar komt, schrijven we je niet voor.

Werkt de voordeur niet, dan zoek je een andere ingang.

Waarom deze rol interessant is

Je stapt niet in om een bestaand salesplaybook simpelweg uit te voeren. De markt is duidelijk, maar de beste commerciële aanpak ligt nog niet volledig vast. Je krijgt veel ruimte om mee te bepalen hoe lekkerbezig! structureel nieuwe grote werkgevers wint.

Welke accounts verdienen prioriteit? Welke boodschap opent deuren? Welke route werkt bij verschillende organisaties? En waar moeten we juist níét langer tijd in steken?

Je krijgt een duidelijke commerciële opdracht én de vrijheid om uit te vinden hoe we die schaalbaar kunnen realiseren.

Na je eerste jaar heeft lekkerbezig! aantoonbaar nieuwe grote werkgevers gewonnen en daarmee het bereik van het platform vergroot.

We willen via nieuwe klanten jaarlijks ongeveer 10.000 extra medewerkers bereiken.

Daarnaast heb je:

• Meerdere complexe commerciële trajecten succesvol gesloten.
• Een sterke pipeline voor verdere groei opgebouwd.
• Scherp gekregen welke typen accounts en acquisitieroutes het beste converteren.
• Een commerciële aanpak neergezet waarop lekkerbezig! verder kan bouwen.

Uiteindelijk telt niet hoeveel afspraken je hebt gehad.

Het telt hoeveel nieuwe klanten je hebt gewonnen.

Wie we zoeken

Je achtergrond kan uit verschillende commerciële omgevingen komen.

Enterprise software, zakelijke dienstverlening, hospitality, platforms, HR-tech of iets heel anders: de sector is voor ons minder belangrijk dan wat je daadwerkelijk hebt gedaan.

We zoeken iemand die eerder zelf new business heeft gecreëerd bij grotere organisaties en gewend is complexe commerciële trajecten met substantiële contractwaarde te sluiten.

• Hebt eerder grote organisaties geopend waar nog geen bestaande relatie lag.
• Kunt geloofwaardig schakelen met senior stakeholders en meerdere beslissers en beïnvloeders door een besluitvormingsproces bewegen.
• Bent gewend aan langere B2B-salescycli en substantiële contractwaarden.
• Bent creatief en vasthoudend wanneer de meest voor de hand liggende route niet werkt.
• Weet wanneer je moet luisteren, wanneer je moet doorpakken en wanneer je expliciet om commitment moet vragen.
• Werkt zelfstandig en bent resultaatgedreven, klantgericht en pragmatisch.

Je hoeft geen specialist te zijn in leren & ontwikkelen, HR of vitaliteit.

Die wereld kunnen we je leren.

Dat je nieuwe business kunt creëren en closen, moet je al hebben laten zien.

Lekkerbezig! bestaat uit een compact team van ongeveer elf mensen.

We hebben weinig managementlagen, korte lijnen en veel ruimte voor initiatief. We houden van snelheid, plezier en resultaat en willen een team zijn waarin mensen op elkaar kunnen terugvallen én elkaar kunnen aanspreken op wat is afgesproken.

Customer Success, product, marketing en commercie werken dicht op elkaar. Wanneer jij een nieuwe klant binnenbrengt, neemt Customer Success het stokje over om ervoor te zorgen dat lekkerbezig! binnen die organisatie succesvol wordt.

Wat wij bieden

• Een sleutelrol in de volgende groeifase van lekkerbezig!
• Veel vrijheid om je eigen commerciële aanpak vorm te geven.
• Directe invloed op hoe we onze enterprise-groeimotor bouwen.
• Een contract van 34 uur per week.
• Goede secundaire arbeidsvoorwaarden.

Zin om deze markt open te breken?

We zoeken iemand die naar een grote organisatie kan kijken waar we vandaag nog niemand kennen en denkt:

Daar kom ik binnen!

Herken je jezelf daarin? Dan willen we je spreken!