AI-First Solution Sales Leader — Hybrid and Dutch Growth

adesso SE; Utrecht; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

adesso Nederland zoekt een AI-First Solution Sales die nieuwe business opportunities ontwikkelt en strategische klantrelaties uitbouwt in Nederland. Je beheert het commercieel proces van eerste contact tot closing en werkt nauw samen met consultants en engineers om waarde-gedreven proposities te realiseren.

Je beschikt over 8+ jaar ervaring in IT-consultancy/technology sales, hebt een sterk netwerk in NL en weet c-level gesprekken te voeren over AI, data en digital transformatie.

Qualifications

• 8+ jaar ervaring binnen IT-consultancy, technology sales of solution sales.
• Ervaring met ontwikkelen en sluiten van complexe IT- of transformatiedeals.
• Affiniteit met AI en domeinen zoals Data, Microsoft, Cloud, Software Engineering of Digital Experience.
• Relevant netwerk binnen de Nederlandse markt.
• Kennis van new business, hunting en deal closing.
• Vaardigheid in C-level/senior-managementgesprekken.
• In staat van eerste klantvraag naar value proposition en businesscase te komen.
• Stel gerichte vragen, luister actief en breng businessvraag tot kern.
• Gebruik storytelling voor complexe technologische mogelijkheden.
• Self-starter die verantwoordelijkheid neemt en kansen omzet in actie.
• Denk in mogelijkheden en oplossingen.
• Beheersing van Nederlands en Engels.
• Bachelor/Master afgerond of gelijkwaardig werk- en denkniveau.

Responsibilities

• Identificeert en ontwikkelt new business opportunities binnen NL en bouwt duurzame klantrelaties.
• Begeleidt klanten bij AI-transformatie en AI First.
• Opent deuren bij nieuwe organisaties en bouwt netwerk van beslissers.
• Voert strategische gesprekken over businessuitdagingen en vertaalt naar technologische kansen.
• Werkt samen met consultants, architects, engineers en internationale experts aan proposities.
• Bouwt businesscases en proposities die commercieel en technisch geloofwaardig zijn.
• Beheert commercieel proces van eerste contact tot closing en proposal.
• Vertegenwoordigt adesso NL in markt en tijdens events en netwerkactiviteiten.
• Ontwikkelt sterk intern netwerk binnen adesso Group en brengt wereldwijde expertise samen.
• Draagt bij aan commerciële strategie en bepaalt waar we investeren.

Skills

New business

Hunter mindset

C-level conversations

Strategic questioning

Storytelling

Dutch & English

entrepreneurial

Education

Bachelor- of Masteropleiding

Job description

adesso Nederland zoekt een AI-First Solution Sales die nieuwe business opportunities ontwikkelt en strategische klantrelaties uitbouwt in Nederland. Je beheert het commercieel proces van eerste contact tot closing en werkt nauw samen met consultants en engineers om waarde-gedreven proposities te realiseren.

Je beschikt over 8+ jaar ervaring in IT-consultancy/technology sales, hebt een sterk netwerk in NL en weet c-level gesprekken te voeren over AI, data en digital transformatie.