AI-First Solution Sales

adesso SE; Utrecht; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

adesso Nederland zoekt een AI-First Solution Sales die nieuwe business opportunities ontwikkelt en strategische klantrelaties uitbouwt in Nederland. Je beheert het commercieel proces van eerste contact tot closing en werkt nauw samen met consultants en engineers om waarde-gedreven proposities te realiseren.

Je beschikt over 8+ jaar ervaring in IT-consultancy/technology sales, hebt een sterk netwerk in NL en weet c-level gesprekken te voeren over AI, data en digital transformatie.

Qualifications

• 8+ jaar ervaring binnen IT-consultancy, technology sales of solution sales.
• Ervaring met ontwikkelen en sluiten van complexe IT- of transformatiedeals.
• Affiniteit met AI en domeinen zoals Data, Microsoft, Cloud, Software Engineering of Digital Experience.
• Relevant netwerk binnen de Nederlandse markt.
• Kennis van new business, hunting en deal closing.
• Vaardigheid in C-level/senior-managementgesprekken.
• In staat van eerste klantvraag naar value proposition en businesscase te komen.
• Stel gerichte vragen, luister actief en breng businessvraag tot kern.
• Gebruik storytelling voor complexe technologische mogelijkheden.
• Self-starter die verantwoordelijkheid neemt en kansen omzet in actie.
• Denk in mogelijkheden en oplossingen.
• Beheersing van Nederlands en Engels.
• Bachelor/Master afgerond of gelijkwaardig werk- en denkniveau.

Responsibilities

• Identificeert en ontwikkelt new business opportunities binnen NL en bouwt duurzame klantrelaties.
• Begeleidt klanten bij AI-transformatie en AI First.
• Opent deuren bij nieuwe organisaties en bouwt netwerk van beslissers.
• Voert strategische gesprekken over businessuitdagingen en vertaalt naar technologische kansen.
• Werkt samen met consultants, architects, engineers en internationale experts aan proposities.
• Bouwt businesscases en proposities die commercieel en technisch geloofwaardig zijn.
• Beheert commercieel proces van eerste contact tot closing en proposal.
• Vertegenwoordigt adesso NL in markt en tijdens events en netwerkactiviteiten.
• Ontwikkelt sterk intern netwerk binnen adesso Group en brengt wereldwijde expertise samen.
• Draagt bij aan commerciële strategie en bepaalt waar we investeren.

Skills

New business

Hunter mindset

C-level conversations

Strategic questioning

Storytelling

Dutch & English

entrepreneurial

Education

Bachelor- of Masteropleiding

Job description

adesso is een toonaangevende Europese IT-dienstverlener die organisaties helpt om technologie om te zetten in concrete businesswaarde. Met meer dan 13.000 collega’s op ruim 60 locaties combineren we de slagkracht en expertise van een internationale organisatie met ondernemerschap en lokale marktkennis.

Ook in Nederland hebben we stevige groeiambities. Daarbij speelt AI First een belangrijke rol. We geloven dat AI niet simpelweg een nieuwe technologie is, maar fundamenteel verandert hoe organisaties werken, beslissingen nemen, klantinteracties vormgeven en digitale oplossingen ontwikkelen.

Daarom zoeken we iemand die samen met ons de volgende groeifase wil vormgeven.

Heb jij een sterke commerciële drive, een relevant netwerk in de Nederlandse markt en krijg je energie van het openen van nieuwe deuren? Kun je tegelijkertijd op strategisch niveau met klanten praten over AI, data, cloud en digitale transformatie?

Dan zoeken we jou als AI-First Solution Sales voor adesso Nederland.

Jouw rol

Als AI-First Solution Sales ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe business en het verder uitbouwen van strategische klantrelaties in Nederland.

Wat ga je doen?

• Je identificeert en ontwikkelt nieuwe business opportunities binnen de Nederlandse markt en bouwt deze uit tot duurzame klantrelaties.
• Je begeleidt klanten bij het ontdekken en realiseren van kansen rondom AI-transformatie en AI First.
• Je opent deuren bij nieuwe organisaties en stakeholders en bouwt actief aan een relevant netwerk van beslissers.
• Je voert strategische gesprekken over businessuitdagingen en vertaalt deze naar concrete technologische kansen.
• Je werkt nauw samen met onze consultants, architecten, engineers en internationale experts om onderscheidende, waarde-gedreven oplossingen en proposities te ontwikkelen.
• Je bouwt businesscases en proposities die zowel commercieel aantrekkelijk als technisch geloofwaardig zijn.
• Je bent verantwoordelijk voor het commerciële proces van eerste contact en opportunity development tot proposal, onderhandeling en closing.
• Je vertegenwoordigt adesso Nederland in de markt tijdens klantbijeenkomsten, roundtables, events en andere relevante netwerkactiviteiten.
• Je ontwikkelt een sterk intern netwerk binnen de adesso Group en brengt expertise uit verschillende landen, industrieën en technology practices samen voor Nederlandse klanten.
• Je draagt actief bij aan onze commerciële strategie en helpt bepalen in welke klanten, sectoren en proposities we investeren.

Onze AI-First proposities

Je verkoopt vanuit de volledige kracht van adesso, waarbij AI First de verbindende factor vormt. Denk onder andere aan:

Agentic AI & AI Solutions

• Agentic AI
• AI Hub
• Custom AI solutions
• AI-enabled software engineering
• AI agents en intelligent automation
• adesso AI-oplossingen en accelerators

Data & AI

• Microsoft Fabric
• Databricks
• Data platforms & analytics
• Data governance
• AI-ready data foundations
• Agentic development

Microsoft Business Solutions

• Microsoft Dynamics 365
• Finance & Supply Chain
• Business Central
• Sales, Marketing & Customer Service
• Field Service
• Power Platform
• Microsoft Copilot

Digital Experience & Software Engineering

• UX/UI & Digital Experience
• Custom Software Development
• Cloud
• Modern Application Development
• AI-enabled software engineering

Daarbij kijk je nadrukkelijk over afzonderlijke technologieën heen. Het doel is niet om één product te verkopen, maar om de juiste combinatie van business consulting, AI, data, software en cloud in te zetten voor het vraagstuk van de klant.

Je bent commercieel gedreven, ondernemend en nieuwsgierig naar technologie. Je begrijpt dat complexe IT- en AI-trajecten beginnen met goed luisteren en de juiste vragen stellen.

Denk je ...? (In addition:

• Je hebt circa 8+ jaar relevante ervaring binnen IT-consultancy, technology sales of solution sales.
• Je hebt aantoonbare ervaring met het ontwikkelen en sluiten van complexe IT- of transformatiedeals.
• Je hebt affiniteit met AI en één of meerdere van onze andere domeinen, zoals Data, Microsoft, Cloud, Software Engineering of Digital Experience.
• Je hebt een relevant netwerk binnen de Nederlandse markt en weet je hoe je dit netwerk verder uitbouwt.
• Krijg je energie van new business, hunting en het sluiten van deals.
• Kun je op C-level en senior-managementniveau gesprekken voeren over zowel business als technologie.
• Ben je in staat om van een eerste klantvraag naar een scherpe value proposition en businesscase te komen.
• Stel je gerichte vragen, luister je actief en weet je snel tot de kern van een businessvraagstuk te komen.
• Gebruik je storytelling om complexe technologische mogelijkheden begrijpelijk en relevant te maken.
• Ben je een self-starter die verantwoordelijkheid neemt en kansen zelfstandig weet om te zetten in actie.
• Denk je in mogelijkheden en oplossingen.
• Heb je een bachelor- of masteropleiding afgerond, of beschik je over een vergelijkbaar werk- en denkniveau.
• Beheers je Nederlands en Engels vloeiend.

Waarom adesso Nederland?

Bouw mee aan onze groei

Je stapt in op een moment waarop we onze positie in Nederland verder willen versnellen. Daardoor krijg je veel ruimte om niet alleen deals te sluiten, maar daadwerkelijk mee te bouwen aan onze commerciële koers.

AI First

AI is voor ons geen losstaande propositie. We willen AI structureel integreren in hoe we klanten adviseren, oplossingen ontwikkelen en software bouwen. Jij helpt deze ambitie commercieel naar de Nederlandse markt te brengen.

Ondernemerschap met internationale slagkracht

Je krijgt de ruimte en snelheid van een ondernemende Nederlandse organisatie, gecombineerd met de expertise, referenties en deliverykracht van een Europese IT-organisatie met meer dan 13.000 professionals.

Grow Together

Groei is onderdeel van onze cultuur. Via kennisdeling, internationale communities, trainingen en ons digitale learningplatform krijg je volop mogelijkheden om jezelf verder te ontwikkelen.

Impact

Je krijgt een zichtbare rol binnen adesso Nederland. Jouw ideeën, netwerk, marktkennis en commerciële inzichten hebben direct invloed op waar en hoe we groeien.

Flexibiliteit

We werken hybride en geloven in verantwoordelijkheid en vertrouwen. Je krijgt de ruimte om je werk zo te organiseren dat je optimaal kunt presteren bij klanten, vanuit huis en samen met collega’s.