Accountmanager | Technische B2B-oplossingen | Tot €4600

Michael Page (Netherlands); Waalwijk; Hybrid; EUR 42,000 - 51,000; Full time

Benefits offered by this job

Auto van de zaak

Bonusregeling

Laptop en werkmiddelen

Vakantietoeslag

Uitgebreid onboardingstraject

Job summary

Michael Page zoekt een commerciële accountmanager die bestaande klantrelaties verder ontwikkelt en nieuwe kansen opvolgt. Vanuit Nederland richt je je op diverse Europese markten, met veel klantencontact via telefoon, Teams en e-mail en regelmatige bezoeken aan klanten en beurzen.

De rol biedt een evenwicht tussen binnendienst en buitendienst, met ongeveer 80% kantoorwerk en 20% onderweg. Je werkt nauw samen met een compact commercieel team en krijgt ruimte voor professionele groei.

Qualifications

• Ervaring binnen accountmanagement of sales.
• - Beheren en uitbouwen van klantrelaties.
• - Proactieve houding en zelfstarter.
• - Technische affiniteit met producten en toepassingen.
• - Sterke communicatie- en sociale vaardigheden.
• - Bereidheid tot internationale reizen.
• - Goede beheersing van NL en Engels.

Responsibilities

• Onderhouden en verder uitbouwen van bestaande klantrelaties.
• - Opvolgen van warme leads en commerciële aanvragen.
• - Ontwikkelen van nieuwe zakelijke mogelijkheden.
• - Bezoeken van klanten op kantoor en extern.
• - Adviseren over technische mogelijkheden en toepassingen.
• - Opstellen en opvolgen van offertes.
• - Samenwerken met engineering en binnendienst.
• - Vertegenwoordigen van de organisatie op beurzen en evenementen.
• - Vergroten van marktaandeel in NL en EU.

Skills

Accountmanagement

Klantrelaties

Proactieve houding

Technische affiniteit

Communicatieve vaardigheden

Internationale reizen

Nederlandse & Engels taalvaardigheid

Tools

Calculatietool

Job description

• Je groeit vanuit Nederland door naar internationale klanten
• Je combineert relatiebeheer met het binnenhalen van nieuwe klanten

Over onze klant

Onze opdrachtgever is een gespecialiseerde technische organisatie die modulaire oplossingen levert voor transportsystemen. De producten worden toegepast door bedrijven die complete productielijnen en transportsystemen ontwikkelen en installeren.

De organisatie beschikt over een stabiele klantenbasis en heeft de ambitie om haar marktpositie in binnen- en buitenland verder uit te bouwen. Binnen het bedrijf heerst een praktische en betrokken cultuur. Collega's werken nauw met elkaar samen en krijgen veel ruimte om verantwoordelijkheid te nemen.

Voor de verdere commerciële groei zoekt de organisatie een accountmanager die bestaande klantrelaties verder ontwikkelt, nieuwe commerciële kansen opvolgt en zich vanuit Nederland uiteindelijk richt op verschillende Europese markten.

Functie

Wat deze rol extra interessant maakt, is de verdeling tussen binnen- en buitendienst. Ongeveer 80% van de tijd werk je vanuit kantoor, waarbij je veel klantcontact hebt via telefoon, Teams en e-mail. De overige tijd ben je onderweg naar klanten, beurzen of relaties in binnen- en buitenland.

Het commerciële team is bewust compact ingericht. Er is één collega op de binnendienst die de commerciële processen ondersteunt en één accountmanager die zich volledig richt op koude acquisitie en het openen van nieuwe deuren. In deze rol positioneer jij jezelf daar precies tussenin.

Je bent verantwoordelijk voor zowel het verder uitbouwen van bestaande klantrelaties als voor circa 40% new business. Deze nieuwe business ontstaat enerzijds uit leads en kansen die door de accountmanager vanuit koude acquisitie worden aangebracht, en anderzijds uit commerciële mogelijkheden die jij zelf signaleert en opvolgt. Denk hierbij aan upsell- en cross-sellkansen bij bestaande klanten, marktontwikkelingen die je oppakt en uiteraard ook koude acquisitie die je op eigen initiatief uitvoert.

In het begin van je dienstverband richt je je voornamelijk op de Nederlandse markt. Je leert de organisatie, het productportfolio, de klanten en de verschillende technische toepassingen uitgebreid kennen. Naarmate je meer ervaring en productkennis opbouwt, wordt jouw werkgebied steeds internationaler.

Na verloop van tijd werk je intensief samen met klanten en relaties in onder andere Duitsland en Frankrijk. Veel van dit contact vindt digitaal en vanuit kantoor plaats. Voor belangrijke commerciële kansen, klantafspraken en relatiebeheer bezoek je deze landen af en toe.

Je gesprekspartners lopen uiteen van engineers en projectverantwoordelijken tot ondernemers en directieleden. Je brengt hun behoeften in kaart, adviseert over passende technische oplossingen en begeleidt het commerciële proces van aanvraag tot opdracht.

• Onderhouden en verder uitbouwen van bestaande klantrelaties;
• Opvolgen van warme leads en commerciële aanvragen;
• Ontwikkelen van nieuwe zakelijke mogelijkheden;
• Bezoeken van bestaande en potentiële klanten;
• Adviseren van klanten over technische mogelijkheden en toepassingen;
• Vertalen van klantvragen naar passende productoplossingen;
• Opstellen, bespreken en opvolgen van offertes;
• Werken met een bestaande calculatietool om productconfiguraties en prijzen te bepalen;
• Signaleren van ontwikkelingen en commerciële kansen in de markt;
• Samenwerken met engineering, binnendienst en andere commerciële collega's;
• Vertegenwoordigen van de organisatie tijdens relevante beurzen en evenementen;
• Vergroten van het marktaandeel in Nederland en andere Europese landen;
• Opbouwen en onderhouden van samenwerkingen in Duitsland en Frankrijk;
• Bijdragen aan de verdere professionalisering van de commerciële aanpak.

Profiel

De ideale kandidaat is commercieel gedreven, relatiegericht en ondernemend. Je wacht niet af tot kansen naar je toe komen, maar neemt zelf initiatief om klanten te benaderen, afspraken te plannen en commerciële mogelijkheden verder te ontwikkelen.

Een specifieke technische opleiding is geen harde eis. Het is wel belangrijk dat je technische affiniteit hebt en gemotiveerd bent om jezelf te verdiepen in de producten en toepassingen van de organisatie.

• Ervaring binnen accountmanagement, sales of een vergelijkbare commerciële functie;
• Ervaring met het beheren en uitbouwen van klantrelaties;
• Een proactieve en zelfstandige werkhouding;
• Technische affiniteit en het vermogen om nieuwe productkennis snel eigen te maken;
• Sterke communicatieve en sociale vaardigheden;
• Het vermogen om met zowel technische als commerciële gesprekspartners te schakelen;
• Een ondernemende instelling en een sterk verantwoordelijkheidsgevoel;
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal;
• Bereidheid om af en toe internationaal te reizen;
• De ambitie om jezelf te ontwikkelen richting internationaal accountmanagement.

Beheersing van de Duitse is een pré, maar geen harde vereiste.

Aanbod

• Een bruto maandsalaris van circa €3.800 tot €4.600, afhankelijk van kennis en ervaring;
• Mogelijkheid tot een bonusregeling;
• Een auto van de zaak, afhankelijk van ervaring en de uiteindelijke invulling van de functie;
• Vakantietoeslag;
• Laptop en overige benodigde werkmiddelen;
• Een uitgebreid onboardingstraject van zes tot twaalf maanden;
• Intensieve begeleiding vanuit binnendienst, engineering en ervaren collega's;
• Volledige zelfstandigheid na afronding van de onboarding;
• Een combinatie van binnen- en buitendienst;
• Internationale klantcontacten en incidentele reizen naar Duitsland en Frankrijk;
• Veel ruimte voor persoonlijke en commerciële ontwikkeling;
• De mogelijkheid om mee te bouwen aan de verdere groei van een technische organisatie;
• Perspectief om op termijn door te groeien naar een commerciële managementfunctie.