Accountmanager Projecten (32-40 uur)

Boon Edam Nederland B.V.; Edam; On-site; EUR 41,000 - 67,000; Full time

Benefits offered by this job

Bruto maandsalaris €3700–€6000

27 vakantiedagen en 13 ATV-dagen

Bonusregeling

Pensioenregeling

Ontwikkelmogelijkheden via Boon Edam U

Leasefietsregeling

Meditation Moments-app

Personeelsvereniging

Internationale organisatie

Job summary

Boon Edam Nederland B.V. zoekt een Accountmanager Projecten die klantrelaties opbouwt en commerciële kansen rond nieuwbouw- en vervangingsprojecten ontwikkelt.

Je bent verantwoordelijk voor verkoopgesprekken, stakeholderanalyse en het realiseren van voordelen voor klanten door heel Nederland. Je werkt samen met een enthousiast sales-team, ondersteund door binnendienst, en bouwt langdurige relaties op met eindklanten, aannemers en adviseurs.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau vereist.
• Ervaring in accountmanagement of soortgelijke commerciële functies.
• Commerciële nieuwsgierigheid en klantgericht denkvermogen.
• Vermogen om complexe DMU’s te doorgronden en stakeholders te verbinden.

Responsibilities

• Opbouwen en ontwikkelen van klantrelaties binnen nieuwbouw- en vervangingsprojecten.
• Signaleren van kansen en stakeholders in kaart brengen.
• Begeleiden van commerciële trajecten van eerste contact tot opdracht.
• Bewaken van voortgang en prioriteiten in projectenportefeuille.
• Zorg dragen dat service en onderhoud tijdig mee worden genomen.
• Regelmatig afstemmen met interne en externe partijen voor oplossingen.
• Trainingen volgen om kennis van producten en markt up-to-date te houden.

Skills

HBO werk- en denkniveau

Accountmanagement

Projectverkoop

Commerciële nieuwsgierigheid

DMU-begrepen

Relatieopbouw

Proactieve werkwijze

Levenscyclus van oplossing

Education

HBO-opleiding

Job description

Jij kent je klanten, begrijpt wat er achter hun vraag speelt en zorgt dat Boon Edam op het juiste moment aan tafel zit. Als Accountmanager Projecten ben jij verantwoordelijk voor het ontwikkelen van klantrelaties en commerciële kansen rondom nieuwbouw- en vervangingsprojecten. Je spreekt klanten over nieuwe entreeoplossingen, het volledig vervangen van bestaande installaties en vraagstukken die verder gaan dan alleen het product zelf.

Daarbij neem je niet zomaar genoegen met de eerste vraag die op tafel komt. Je wilt begrijpen wat er werkelijk speelt. Waarom ontstaat een project? Welke belangen hebben de verschillende betrokken partijen? Wie bepaalt, wie beïnvloedt en wie gebruikt uiteindelijk de oplossing? En welke behoefte ligt er misschien achter de vraag die de klant vandaag stelt?

Je kijkt verder dan het project alleen: service, onderhoud, beschikbaarheid en de toekomstige ontwikkeling van de installatie spelen daarom al tijdens het commerciële traject een belangrijke rol. Jij zorgt ervoor dat we niet alleen een goed project realiseren, maar ook de basis leggen voor een langdurige klantrelatie. Je bent verantwoordelijk voor klanten en projecten door heel Nederland. Van organisaties met grote nieuwbouwplannen tot klanten die bestaande installaties volledig willen vervangen. Je houdt zicht op wat er binnen jouw markt en klantrelaties speelt, herkent kansen vroegtijdig en weet interne en externe partijen bij elkaar te brengen om tot de beste oplossing te komen.

Je wordt onderdeel van een enthousiast sales team, waarin we kennis delen, elkaar helpen en regelmatig met elkaar sparren. Je word ondersteund door onze commerciële binnendienst. Jullie vormen samen één team rondom de klant. Je zoekt elkaar actief op, houdt de lijnen kort en zorgt samen dat klanten snel en professioneel worden geholpen.

Wat ga je doen als Accountmanager Projecten?

Je bent verantwoordelijk voor het opbouwen en ontwikkelen van klantrelaties en het realiseren van commerciële kansen binnen nieuwbouw- en vervangingsprojecten. Je kent je belangrijkste klanten en weet hoe hun organisatie en besluitvorming zijn opgebouwd. Je brengt in kaart welke stakeholders betrokken zijn, welke belangen er spelen en waar toekomstige projecten en kansen kunnen ontstaan. Je bent regelmatig bij klanten, adviseurs en projecten aan tafel en volgt ontwikkelingen binnen jouw markt. Je begeleidt commerciële trajecten vanaf het eerste contact en de eerste projectideeën tot aan opdracht en overdracht naar de collega’s die verantwoordelijk zijn voor de realisatie.

In jouw functie houd je je onder andere bezig met:

• actief volgen wat er binnen de organisaties, projecten en markt van jouw klanten speelt;
• in kaart brengen van complexe DMU’s en begrijpen welke stakeholders invloed hebben op een project;
• onderhouden van relaties met onder andere eindklanten, aannemers, adviseurs en andere betrokken partijen;
• achterhalen van de vraag achter de vraag en signaleren van latente klantbehoeften;
• begeleiden van commerciële trajecten van eerste klantcontact en advies tot voorstel, onderhandeling en opdracht;
• bewaken van de commerciële voortgang en prioriteiten binnen jouw projecten en klantenportefeuille;
• vanaf de projectfase oog houden voor de periode ná oplevering, zodat service, onderhoud en toekomstige klantbehoeften tijdig worden meegenomen;
• zorgen dat relevante klant-, markt- en projectinformatie intern wordt gedeeld, zodat we als organisatie goed kunnen inspelen op toekomstige kansen;
• regelmatig trainingen volgen om je kennis van onze producten, oplossingen, dienstverlening, klanten en marktontwikkelingen up-to-date te houden.

Je hoeft daarbij niet zelf de technisch specialist te zijn. Jouw kracht zit in het begrijpen van de klant en zijn omgeving, het stellen van de juiste vragen, het verbinden van mensen en belangen en het herkennen en ontwikkelen van commerciële kansen.

Wat breng je daarvoor mee?

• hbo werk- en denkniveau;
• ervaring in accountmanagement, projectverkoop, adviserende verkoop of een vergelijkbare commerciële functie;
• commerciële nieuwsgierigheid: je wilt begrijpen wat er achter een klantvraag speelt en waar toekomstige kansen ontstaan;
• het vermogen om complexe DMU’s te doorgronden en gemakkelijk te schakelen tussen verschillende stakeholders en belangen;
• het vermogen om verder te kijken dan één project en verbanden te zien tussen klanten, organisaties, projecten en toekomstige kansen;
• een proactieve manier van werken en de drive om zelf kansen te creëren en op te volgen;
• oog voor de volledige levenscyclus van een oplossing: van nieuwbouw of vervanging tot service, onderhoud en toekomstige vernieuwing;
• de motivatie om jezelf te blijven ontwikkelen en nieuwe kennis op te doen.

Heb je nog geen ervaring binnen onze branche? Dat hoeft geen probleem te zijn. We vinden het vooral belangrijk dat je nieuwsgierig bent, gemakkelijk relaties opbouwt, commercieel kunt denken en het interessant vindt om je te verdiepen in klanten, projecten en technische oplossingen.

Wat krijg je ervoor terug?

Je krijgt een afwisselende commerciële functie met veel vrijheid en verantwoordelijkheid. Je bent veel in contact met klanten, werkt aan uiteenlopende projecten door heel Nederland en krijgt de ruimte om zelf relaties en kansen te ontwikkelen. Tegelijkertijd heb je een team van enthousiaste collega’s om je heen waarmee je kunt sparren en samenwerken.

Daarnaast bieden wij jou:

• een bruto maandsalaris tussen € 3700,- en € 6000,- op basis van 40 uur, afhankelijk van je kennis en ervaring;
• een dienstverband voor bepaalde tijd met de intentie om dit snel vast te maken;
• 27 vakantiedagen en 13 ATV-dagen bij een fulltime dienstverband;
• een bonusregeling en een uitstekende pensioenregeling;
• volop ontwikkelmogelijkheden via de Boon Edam University en externe opleidingen;
• een leasefietsregeling en toegang tot de Meditation Moments-app;
• een actieve personeelsvereniging met regelmatig uitjes en activiteiten;
• werken bij een innovatieve en internationale organisatie met de betrokkenheid en korte lijnen van een familiebedrijf.

Lees meer via: www.boonedam.nl/vacatures/accountmanager-projecten