Accountmanager New Business

GP Groot; Alkmaar; On-site; EUR 37,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Pensioenregeling

25 verlofdagen en 4 ADV dagen

Leaseauto

Korting op telefoon/sportschool/verzek

Gratis vers fruit

Job summary

GP Groot is op zoek naar een accountmanager new business die verantwoordelijk wordt voor het werven van nieuwe zakelijke klanten voor de rolcontainerdienstverlening in Noord-Holland. Je beheert zelfstandig de salespipeline en bouwt aan klantrelaties, waarbij je bestaande klanten laat groeien en nieuwe kansen creëert.

Je voert zowel koude als warme acquisitie uit, bezoekt prospects en onderhandelt over tarieven en contractvoorwaarden met als doel omzet en marge te realiseren.

Qualifications

• Minimaal MBO werk- en denkniveau, bij voorkeur een commerciële opleiding.
• Aantoonbare ervaring in een commerciële buitendienstfunctie.
• Commerciële, proactieve en klantgerichte instelling.
• Uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden.
• Goede beheersing van de Nederlandse taal.
• In het bezit van rijbewijs B.

Responsibilities

• Actief benaderen en bezoeken van potentiële nieuwe klanten.
• Verkopen van rolcontaineroplossingen voor verschillende bedrijfsafvalstromen.
• Zelfstandig opbouwen en beheren van een kansrijke salespipeline.
• Inventariseren van afvalstromen, volumes en ledigingsbehoeften.
• Opstellen, presenteren en actief opvolgen van offertes.
• Onderhandelen over tarieven en contractvoorwaarden.
• Realiseren van omzet-, marge- en acquisitiedoelstellingen.
• Volledig en actueel registreren van kansen en klantcontacten in CRM.
• Zorgdragen voor een goede overdracht van nieuwe klanten aan de binnendienst.
• Met jou commerciële drive weet je bedrijven aan GP Groot te binden.
• Je gaat op zoek naar klanten en wordt ondersteund met info vanuit kantoor.
• In deze functie draait het vooral om fysieke koude acquisitie van prospects.

Skills

Commerciële vaardigheden

Communicatieve vaardigheden

Onderhandelingsvaardigheden

Klantgerichtheid

Rijbewijs B

Education

MBO werk- en denkniveau

Tools

Job description

Krijg jij energie van het openen van deuren en het binnenhalen van nieuwe klanten?

Wil jij commerciële impact maken binnen GP Groot? Dan is deze functie van accountmanager iets voor jou! Als accountmanager new business ben jij hét aanspreekpunt voor onze zakelijke klanten binnen het midden- en klein segment.

Als accountmanager new business richt je volledig op het werven van nieuwe zakelijke klanten voor onze rolcontainerdienstverlening. Je begrijpt dat afvalmanagement voor veel organisaties steeds belangrijk wordt en weet deze ontwikkeling te vertalen naar concrete commerciële kansen.

Met jouw commerciële drive weet je bestaande klanten te laten groeien én nieuwe klanten aan te trekken. Je richt je voornamelijk op de groei van nieuwe zakelijke klanten voor onze rolcontainers betreffende restafval, papier/karton en andere bedrijfsafvalstromen. Jij bent volledig verantwoordelijk voor jouw eigen prospecting. Een deel hiervan zijn aangeleverde leads, maar ook het creëren van eigen leads en commerciële kansen behoort tot je taken.

In deze functie doe je zowel warme als koude acquisitie. Hierin is er veel telefonisch klantcontact, maar ook zal je de prospects fysiek bezoeken. Het werkgebied betreft Noord Holland, veel onderweg zijn is hierdoor onderdeel van je functie. De bezoeken in de regio omvatten onder meer het in kaart brengen van klantbehoeften en adviseert over passende afvaloplossingen, circulariteit en duurzaamheid. Het doel is om verwachtingen te overtreffen en waarde toe te voegen. Je weet te onderhandelen en uiteindelijk het contract te sluiten. Hierin werk je met concrete omzet, marge en acquisitiedoelstellingen.

De samenwerking met backoffice collega’s zorgt voor ondersteuning op administratief vlak en klantbeheer op afstand. Samen wordt er gezorgd voor een sterke verbinding met de klantgroep. Daarnaast vindt er projectmatige samenwerking plaats met andere accountmanagers en collega’s van commerciële afdelingen. Rapportage verloopt rechtstreeks aan de commercieel manager new business.

Taken en verantwoordelijkheden

• Actief benaderen en bezoeken van potentiële nieuwe klanten;
• Verkopen van rolcontaineroplossingen voor verschillende bedrijfsafvalstromen;
• Zelfstandig opbouwen en beheren van een kansrijke salespipeline;
• Inventariseren van afvalstromen, volumes en ledigingsbehoeften;
• Opstellen, presenteren en actief opvolgen van offertes;
• Onderhandelen over tarieven en contractvoorwaarden;
• Realiseren van omzet-, marge- en acquisitiedoelstellingen;
• Volledig en actueel registreren van kansen en klantcontacten in CRM;
• Zorgdragen voor een goede overdracht van nieuwe klanten aan de binnendienst;
• Met jou commerciële drive weet je bedrijven aan GP Groot te binden;
• Je gaat op zoek naar klanten en wordt ondersteund met info vanuit kantoor;
• In deze functie draait het vooral om fysieke koude acquisitie van prospects;

We verwachten

• Je hebt MBO werk- en denkniveau, bij voorkeur een afgeronde commerciële opleiding;
• Je hebt aantoonbare ervaring in een commerciële buitendienstfunctie;
• Je beschikt over een commerciële, proactieve en klantgerichte instelling;
• Je hebt uitstekende communicatie en onderhandelingsvaardigheden;
• Goede beheersing van de Nederlandse taal, zowel mondeling als in geschrift;
• Je bent in bezit van rijbewijs B;

We bieden

• Je ontvangt een aantrekkelijk salaris conform de cao-beroepsgoederenvervoer schaal G: tussen de € 3.350 en € 4.485 bruto per maand;
• Een pensioenregeling, je krijgt 25 verlofdagen en 4 ADV dagen;
• Een leaseauto;
• Je kunt gebruikmaken van leuke extra’s zoals tanken met korting, korting op je telefoon- en sportschool abonnement, op verzekeringen, wasprogramma’s ect;
• Gratis vers fruit in de kantine.