Als accountmanager new business bij GP Groot bv

GP Groot; Alkmaar; Presencial; EUR 37 000 - 50 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Salaris conform cao goederenvervoer

Pensioenregeling

25 verlofdagen

4 ADV dagen

Tank- en verzekeringskortingen

Resumo da oferta

GP Groot bv zoekt een accountmanager new business die actief nieuwe zakelijke klanten aandraagt voor rolcontainerdiensten zoals restafval en papier/karton. Je richt je op warme en koude acquisitie, bezoekt prospects en beheert je eigen salespipeline.

Je rapporteert aan de commercieel manager en werkt nauw samen met backoffice en binnendienst. Een gunstige cao en extra’s zoals pensioen en verlofdagen maken deel uit van het pakket.

Qualificações

• MBO werk- en denkniveau vereist.
• Aantoonbare ervaring in een commerciële buitendienstfunctie.
• Commerciële, proactieve en klantgerichte instelling.
• Uitstekende communicatie en onderhandelingsvaardigheden.
• Goede beheersing van de Nederlandse taal.
• Rijbewijs B vereist.

Responsabilidades

• Actief benaderen en bezoeken van potentiële nieuwe klanten.
• Verkopen van rolcontaineroplossingen voor diverse bedrijfsafvalstromen.
• Opbouwen en beheren van een sales pipeline.
• Inventariseren van afvalstromen en ledigingsbehoeften.
• Opstellen en opvolgen van offertes.
• Onderhandelen over tarieven en contractvoorwaarden.
• Realiseren van omzet- en acquisitiedoelstellingen.
• Registreren van kansen en klantcontacten in CRM.

Conhecimentos

Verkoopervaring buitendienst

Onderhandelingstechnieken

Communicatieve vaardigheden

Klantgerichte instelling

Formação académica

MBO werk- en denkniveau

Commerciële opleiding

Ferramentas

CRM-systemen

Descrição da oferta de emprego

Vergroot je wereld.
Als accountmanager new business bij GP Groot bv

Wil jij commerciële impact maken binnen GP Groot? Dan is deze functie van accountmanager iets voor jou! Als accountmanager new business ben jij hét aanspreekpunt voor onze zakelijke klanten binnen het midden- en klein segment.
Als accountmanager new business richting jij je volledig op het werven van nieuwe zakelijke klanten voor onze rolcontainerdienstverlening. Je begrijpt dat afvalmanagement voor veel organisaties steeds belangrijk wordt en weet deze ontwikkeling te vertalen naar concrete commerciële kansen.
Met jouw commerciële drive weet je bestaande klanten te laten groeien én nieuwe klanten aan te trekken. Je richt je voornamelijk op de groei van nieuwe zakelijke klanten voor onze rolcontainers betreffende restafval, papier/karton en andere bedrijfsafvalstromen. Jij bent volledig verantwoordelijk voor jouw eigen prospecting. Een deel hiervan zijn aangeleverde leads, maar ook het creëren van eigen leads en commerciële kansen behoort tot je taken.

In deze functie doe je zowel warme als koude acquisitie. Hierin is er veel telefonisch klantcontact, maar ook zal je de prospects fysiek bezoeken. Het werkgebied betreft Noord Holland, veel onderweg zijn is hierdoor onderdeel van je functie. De bezoeken in de regio omvatten onder meer het in kaart brengen van klantbehoeften en adviseert over passende afvaloplossingen, circulariteit en duurzaamheid. Het doel is om verwachtingen te overtreffen en waarde toe te voegen. Je weet te onderhandelen en uiteindelijk het contract te sluiten. Hierin werk je met concrete omzet, marge en acquisitiedoelstellingen.

De samenwerking met backoffice collega’s zorgt voor ondersteuning op administratief vlak en klantbeheer op afstand. Samen wordt er gezorgd voor een sterke verbinding met de klantgroep. Daarnaast vindt er projectmatige samenwerking plaats met andere accountmanagers en collega’s van commerciële afdelingen. Rapportage verloopt rechtstreeks aan de commercieel manager new business.

Taken en verantwoordelijkheden:

Actief benaderen en bezoeken van potentiële nieuwe klanten;

Verkopen van rolcontaineroplossingen voor verschillende bedrijfsafvalstromen;

Zelfstandig opbouwen en beheren van een kansrijke salespipeline;

Inventariseren van afvalstromen, volumes en ledigingsbehoeften;

Opstellen, presenteren en actief opvolgen van offertes;

Onderhandelen over tarieven en contractvoorwaarden;

Realiseren van omzet-, marge- en acquisitiedoelstellingen;

Volledig en actueel registreren van kansen en klantcontacten in CRM;

Zorgdragen voor een goede overdracht van nieuwe klanten aan de binnendienst;

Met jou commerciële drive weet je bedrijven aan GP Groot te binden;

Je gaat op zoek naar klanten en wordt ondersteunt met info vanuit kantoor;

In deze functie draait het vooral om fysieke koude acquisitie van prospects;

Wat verwachten we van onze accountmanager new business?

We verwachten:

Je hebt MBO werk- en denkniveau, bij voorkeur een afgeronde commerciële opleiding;

Je hebt aantoonbare ervaring in een commerciële buitendienstfunctie;

Je beschikt over een commerciële, proactieve en klantgerichte instelling;

Je hebt uitstekende communicatie en onderhandelingsvaardigheden;

Goede beheersing van de Nederlandse taal, zowel mondeling als in geschrift;

Je bent in bezit van rijbewijs B.

• Je ontvangt een aantrekkelijk salaris conform de cao-beroepsgoederenvervoer schaal G: tussen de € 3.350 en € 4.485 bruto per maand;
• Een pensioenregeling, je krijgt 25 verlofdagen en 4 ADV dagen;
• Je kunt gebruikmaken van leuke extra’s zoals tanken met korting, korting op je telefoon- en sportschool abonnement, op verzekeringen, wasprogramma’s ect;
• Gratis vers fruit in de kantine.

Wij gaan zorgvuldig met je gegevens om

Ja, ik geef toestemming om mijn gegevens 1 jaar te bewaren.