Accountmanager MKB

ENGIE Deutschland GmbH; Zwolle; Hybrid; EUR 52,000 - 89,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaris 4700–8000 EUR

30 vakantiedagen

8% vakantietoeslag

Variabele beloning tot 16,38%

Benefit Budget 1,8%

Pensioen ABP 70%

Persoonlijk ontwikkelbudget €500/jaar

Mobiliteitsopties (leasefiets/ov)

Job summary

ENGIE zoekt een market developer die actief MKB-collectieven en intermediairs benadert om waardevolle samenwerkingen voor ENGIE te realiseren. Je bouwt een kwalitatieve salespipeline op en werkt nauw samen met de Channel Manager MKB aan groei, kwaliteit en rendement van het kanaal.

Je werkt hybride vanuit Zwolle, reist regelmatig naar klanten en partners en ontwikkelt proposities op basis van marktbehoeften. Met 3+ jaar commerciële ervaring huur je relaties op en rapporteer je resultaten in CRM.

Qualifications

• HBO/WO werk- en denkniveau met minimaal 3 jaar ervaring in een commerciële omgeving.
• Ervaring met CRM-systemen, pipeline management en commerciële rapportages is een pré.
• Begrip van MKB-markt en zakelijke sales.
• Samenwerken met interne teams en externe partners.

Responsibilities

• Acquisitie en ontwikkeling van commerciële MKB-samenwerkingen en prospects benaderen.
• Strategische samenwerking met Channel Manager MKB en andere stakeholders
• Ontwikkelen van proposities en saleskansen op basis van marktbehoeften
• Opstellen van account- en groeiplannen en rapporteren in CRM
• Leadgeneratie en campagne-ondersteuning samen met Marketing en Sales

Skills

Commercieel

Ondernemend

Acquisitie

Relatieopbouw

CRM ervaring

Data gedreven

Zelfstandig werken

Communicatie

Education

HBO/WO werk- en denkniveau

Tools

CRM-systemen

Pipeline management

Commerciële rapportages

Job description

Open nieuwe deuren voor ondernemers en laat ENGIE groeien met slimme, toekomstbestendige energieoplossingen.

Wij zoeken jou!

Wil jij een nieuw commercieel groeidomein helpen opbouwen? In deze nieuwe functie breng je ENGIE actief in contact met MKB-collectieven, en -intermediairs en vertaalt hun behoeften naar kansrijke samenwerkingen en oplossingen. Je bent primair verantwoordelijk voor acquisitie en ontwikkeling van commerciële MKB-samenwerkingen en je vormt een twee-eenheid met de Channel Manager MKB die verantwoordelijk is voor de integrale kanaalsturing MKB (denk bijvoorbeeld aan online sales en telesales).

Als marktontwikkelaar ga je:

• Nieuwe MKB-collectieven acquireren en een kwalitatieve salespipeline opbouwen door de markt actief en persoonlijk te benaderen.
• Samen met de Channel Manager MKB sturen op groei, kwaliteit en rendement van het MKB-kanaal.
• Commerciële samenwerkingen ontwikkelen met MKB-collectieven en Third Party Intermediaries.
• Marktontwikkelingen en klantbehoeften vertalen naar concrete proposities, acties en nieuwe saleskansen.
• Relaties met partners en stakeholders opbouwen en versterken, waarbij je veel onderweg bent en zichtbaar bent in de markt.
• Account- en groeiplannen opstellen, resultaten vastleggen in CRM en gericht rapporteren over voortgang en performance.
• Met marketing en salescollega’s samenwerken aan leadgeneratie, campagnes en de verdere ontwikkeling van het kanaal.

Wie ben jij?

Je bent commercieel gedreven en ondernemend. Je wacht niet af, maar zoekt kansen actief op, bouwt vertrouwen op en maakt van een eerste contact een duurzame commerciële samenwerking.

• HBO/WO werk- en denkniveau met minimaal 3 jaar ervaring in een commerciële omgeving.
• Je hebt ervaring (>2 jaar) in klein- en of groot zakelijke sales, accountmanagement of business development, bij voorkeur binnen energie, duurzaamheid, dienstverlening of een vergelijkbare commerciële omgeving.
• Je bent sterk in acquisitie, relatieopbouw en het ontwikkelen van commerciële samenwerkingen.
• Ervaring met CRM-systemen, pipeline management en commerciële rapportages is een pre.
• Je begrijpt wat MKB-ondernemers nodig hebben en vertaalt dit naar kansen die waarde toevoegen voor de klant en ENGIE.
• Je werkt zelfstandig en gestructureerd, houdt focus op resultaat en volgt afspraken en kansen consequent op.
• Je communiceert overtuigend met verschillende gesprekspartners en werkt gemakkelijk samen met interne commerciële teams.
• Je onderhandelt overtuigend, bouwt duurzame relaties en verbindt externe partners met interne stakeholders.
• Je neemt besluiten op basis van data en houdt groei, marge en marktpositie steeds in samenhang.
• Je werkt ondernemend en resultaatgericht en zoekt actief de samenwerking met Pricing, Propositie, Sales, Finance, Brand, Marketing en Performance.

Waar kom je te werken

Je wordt onderdeel van Indirect Sales & Partnerships binnen Marketing & Sales B2C. Dit domein werkt aan winstgevende groei via externe verkoopkanalen, strategische partners en commerciële partnerships, waaronder MKB, Fieldmarketing en Outbound Sales. Zwolle is je uitvalsbasis; je werkt hybride en bent regelmatig onderweg naar klanten en partners.

Wat wij bieden

We willen collega’s voor langere tijd aan ENGIE verbinden. Daarom besteden we veel aandacht aan onze bedrijfscultuur en aan ontwikkelmogelijkheden, onder andere met een persoonlijk ontwikkelbudget. Ook bieden we vitaliteitsdagen en bedrijfsfitness. Daarnaast krijg je:

• Een salaris tussen €4.700,- en €8.000,- (o.b.v. fulltime), afhankelijk van jouw ervaring en achtergrond. De functie is ingeschaald in FUCO D;
• 30 vakantiedagen en 0,5 vitaliteitsdag op basis van een fulltime dienstverband;
• 8% vakantietoeslag;
• Een variabele beloning van maximaal 16,38% van je vaste inkomen, conform de FuCo-regeling en gebaseerd op collectieve en individuele doelstellingen.
• Werkgeversbijdrage Benefit Budget van 1,8% van het bruto maandsalaris;
• Een pensioenregeling bij het ABP waarvan wij 70% van de kosten op ons nemen;
• In deze functie kun jij je breed ontwikkelen binnen een grote organisatie als ENGIE. Dit stimuleren we extra met een persoonlijk ontwikkelbudget van € 500,- per jaar, welke je drie jaar mag opsparen tot maximaal € 1.500,-;
• ENGIE biedt verschillende mobiliteitsmogelijkheden. Afhankelijk van de voor jou geldende voorwaarden kun je gebruikmaken van een leasefietsregeling, private-leaseregeling, woon-werkleaseregeling of gratis reizen met het openbaar vervoer.

Een goede werk-privébalans vinden we belangrijk. Als hybride werken binnen deze functie mogelijk is, ondersteunen we dit met een laptop, telefoon en voorzieningen voor een ergonomisch ingerichte thuiswerkplek.

*Uit onderzoek is gebleken dat mannen al reageren op een functie wanneer zij voor 60% voldoen aan de wensen van de toekomstig werkgever. Terwijl vrouwen pas reageren wanneer zij zelf vinden een 100% match te zijn. Zonde! Mocht je nu niet aan alle wensen voldoen en wel interesse hebben, laat het ons weten. We komen graag met je in contact!