Accountmanager Logistiek

AV Werving & Selectie; Rotterdam; On-site; EUR 42,000 - 62,000; Full time

Job summary

AV Werving & Selectie zoekt een Accountmanager Logistiek die bedrijven helpt hun magazijn veilig, efficiënt en toekomstbestendig in te richten. Jouw inventarisatie, advies en commerciële regie leiden tot concrete oplossingen, vertaald naar uitgangspunten voor engineering.

Je begeleidt trajecten die weken tot maanden duren, en onderhoudt contact met zowel ondernemers op de werkvloer als directieleden van grote logistieke organisaties.

Qualifications

• HBO werk- en denkniveau vereist.
• minimaal 3 jaar ervaring als accountmanager of in een vergelijkbare B2B-salesfunctie.
• ervaring met consultative selling, projectverkoop of technische oplossingen.

Responsibilities

• Begeleiden van verkooptrajecten van eerste contact tot definitieve opdracht.
• Ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen binnen jouw eigen rayon.
• Adviseren van klanten over complete magazijn- en opslagoplossingen.
• Inventariseren van logistieke processen, klantwensen en technische randvoorwaarden.
• Samenwerken met engineering en de verkoop binnendienst aan onderscheidende maatwerkoplossingen.

Skills

Consultative selling

Project sales

Technical solutions

Customer focus

Education

HBO werk- en denkniveau

Job description

Over de functie

Als Accountmanager Logistiek zorg jij dat bedrijven hun magazijn veilig, efficiënt en toekomstbestendig kunnen inrichten. Zonder jouw inventarisatie, advies en commerciële regie blijft de beste oplossing onontdekt. Je onderzoekt onder meer logistieke processen, palletstromen, beschikbare ruimte en toekomstplannen. Vervolgens vertaal je deze informatie naar een helder uitgangspunt voor engineering. Technische collega’s verzorgen de berekeningen en tekeningen, zodat jij je kunt richten op klantcontact, advies en de commerciële voortgang. Je begeleidt trajecten die binnen enkele maanden kunnen worden afgerond, maar soms ook langer dan een jaar duren. Daarbij spreek je uiteenlopende klanten: van ondernemers op de werkvloer tot directieleden van grote logistieke organisaties.

Kortom, jij pakt de regie bij het:

• ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen binnen jouw eigen rayon;
• adviseren van klanten over complete magazijn- en opslagoplossingen;
• inventariseren van logistieke processen, klantwensen en technische randvoorwaarden;
• begeleiden van verkooptrajecten van eerste contact tot definitieve opdracht;
• samenwerken met engineering en de verkoop binnendienst aan onderscheidende maatwerkoplossingen.

Wat breng jij als Accountmanager Logistiek

Je bent nieuwsgierig, commercieel scherp en inhoudelijk sterk genoeg om de vraag achter de vraag te ontdekken. Je luistert voordat je adviseert en durft klanten een andere richting te adviseren wanneer die aantoonbaar beter is. Ook schakel je gemakkelijk tussen een gesprek op de magazijnvloer en overleg aan de directietafel. Je werkt zelfstandig, komt afspraken na en hebt het geduld om langdurige verkooptrajecten zorgvuldig op te bouwen.

Vink jij deze checklist ook af?

• hbo werk- en denkniveau;
• minimaal 3 jaar ervaring als accountmanager of in een vergelijkbare B2B-salesfunctie;
• ervaring met consultative selling, projectverkoop of technische oplossingen.

Wat bieden wij vanuit AV Werving & Selectie

Jouw rayon omvat onder meer Rotterdam, Delft, Dordrecht, Barendrecht, Ridderkerk, Spijkenisse, Schiedam, Vlaardingen, Moerdijk, Hazeldonk, Breda, Roosendaal, Middelburg, Vlissingen. In deze regio komen de Rotterdamse haven, distributiecentra en belangrijke logistieke routes samen. Dat zorgt voor veel commerciële kansen. Je werkt grotendeels vanuit huis en bezoekt klanten en projecten binnen jouw rayon. Tijdens het inwerktraject ben je regelmatig op kantoor om projecten te bespreken, kennis op te bouwen en samen te werken met engineering. Daarna richt je jouw agenda steeds zelfstandiger in.